彩妝之化妝工具 by 呂夢瑤

妝容@soulmate

講解人：呂夢瑤 環亞彩妝開發總監（開發+研發）

主持人：石遠琳 HUFU.CLUB原料群主

呂夢瑤彩妝開發課堂：

1、彩妝趨勢和“新技術”

2、卸妝類產品

3、底妝類產品 （上）（下）

4、唇部產品 （上）（下）

5、眉眼類產品

6、工具、香品類產品

7、男士彩妝

8、彩妝類護膚品

9、爆品思維

10、彩妝評價和消費心理

大家好，又到了周六晚上的8點鐘了，我們今天的彩妝系列講座講的是化妝工具這一篇章。本來今天其實準備是要直播的，但是天不隨人愿，早上起來突然發現自己感冒了，然后我又屬于那種一喝了感冒沖劑，就整個人處在一種迷糊的狀態。所以為了保證大家的收聽質量，還是決定先把音錄完了以后再去和我的感冒沖劑比較好。

前面的預告里面我們就講到了年底了，然后也感謝大家從9月份一直以來堅持在聽我的講座，和我互動溝通，然后也讓我和在和大家互動溝通中，我覺得學到了很多東西。

化妝工具這個部分其實是很大一個部分，在我們作為產品開發和研發，甚至銷售中被忽略的一個部分。那么一是為了感謝大家，二是為了鼓勵大家在化妝的時候使用化妝工具。在今天的講座中我們就抽兩名熱心聽眾，然后送兩套我自己的化妝刷。我自己因為本身是彩妝的研發開發人員，所以其實對彩妝，不管是彩妝還是護膚的所有產品都有一種收集癖。各種各樣的刷子，然后不同的套組，不同的材質。加起來也有幾百只，那今天送出的兩套是我精心挑選的，都是八件套。

為什么選擇八件套？是因為不管是對于彩妝的初學者，還是說中度使用者來講，其實八件套就是一個比較精簡的劍術。你在出差的時候，既可以選擇在里面選擇四只作為一個極簡的四件套隨身攜帶，然后又可以在家居的時候，作為一個完整的八件套使用，那基本上買一把刷子，你肯定都會找到它的用處。而不像化妝師所有的比如說24件刷和36件刷，甚至48件刷。因為刷子太多導致使用形式太多，對于我們普通使用彩妝的很多人來說，其實就是很迷茫的，不知道怎么使用，反而容易閑置。所以其實我送大家刷子的目的是為了鼓勵大家解放雙手，使用化妝工具。

Contents

今天我們的化妝工具，大家可以看到，我們在標題后面的第二張PPT上面，有一個總體的內容概括，因為化妝工具不同于前面我們講的具體含有內容物的彩妝，前面我們講的卸妝，底妝，唇部眉眼部化妝工具，因為它不在彩妝里是不可能作為單獨使用的，它正是為了貼合我們前面的每一個部分的產品來使用的，增加這些產品的表現力，同時增加我們使用彩妝過程的儀式感。

在這個部分我設計了四大模塊：

①開篇意識。

——認識化妝工具及其類型；

②內涵知識點。

——化妝工具的基本知識；

③開發方法論。

——開發產品與開發化妝工具的先后關系？化妝工具應該在哪個部分開發，是作為彩妝所有產品的最后一步開發，還是作為中間哪一個部分開發，還是先開發化妝工具？化妝工具的件數是怎么去設計的？

④妝容@soulmate。

——本課的主旨。就我們講的其實化妝工具是我們整個妝容和彩妝產品的靈魂伴侶。就像我們要喝一杯拿鐵，如果這個里面是沒有沒有牛奶的話，那它只是一根美食，可能如果愛喝拿鐵的人就會覺得比較苦澀。所以化妝工具作為牛奶的這個部分加入，使我們妝容和彩妝產品這整杯拿鐵更豐滿起來，入口更醇厚。當然它的價值感也更強，也是體驗體現專業度的一個重要的部分，同時也是被大大忽視的一部分。

我發現很多開發彩妝產品的開發人員不懂化妝工具這一個部分，就更不要說研發人員了，他們不懂化妝工具的基本知識，也不懂化妝工具是怎么去使用的，它可能僅僅是開發了這么一件東西，而不知道開發這個東西的意義在什么地方。那今天我們就把這個東西來梳理一下，也歡迎大家在講座之中跟我來溝通探討。

開篇@意識

化妝工具，什么是化妝工具？化妝工具是泛指在與化妝品搭配使用的工具類的產品，它的作用其實是可以使化妝品在人體的肌膚上呈現一個最佳的妝容效果，而且給我們使用化妝品的過程帶來便捷性。

為什么要用化妝工具？

很多消費者在使用彩妝產品的過程中，如果采用我們傳統的使用護膚品的方式，只是用自己的雙手來完成的話，其實對于妝容的呈現和產品的表現力上是有很多制約的。那么就會出現消費者認為不管是底妝還是眉眼妝或者是唇妝，他會覺得使用起來并沒有達到他想要的效果，不管是產品本身的涂抹性、延展性、均一性等都有問題，還是說它的操作使用，他會覺得復雜性比較高？ 其實都是因為沒有好好使用，或者是說銷售人員沒有好好推薦消費者使用化妝工具的原因所造成的。很多時候并不是產品本身的原因，但是由于在通常的消費場景過程中，銷售者和消費者都不理解這一個部分的一一化妝工具本身的意義，或者是說產品要用什么來搭配，產品本身的問題要用什么來解決，最終的結果可能只是簡簡單單地歸結為這個產品不成功，而沒有深究它不成功的原因。那么就導致了很多產品彩妝產品在開發效率上的浪費，在消費者溝通上的浪費。

國外成熟彩妝品牌非常重視化妝工具

所以化妝工具看似是一個邊緣品類，至少國內彩妝開發中大都認為它在彩妝里其實是一個邊緣品類，實際上它是有非常重要的作用的。大家可以看國外的成熟彩妝品牌，類似MAC，BOBBIBROWN，植村秀等不讓他們在化妝工具，在化妝工具，特別是化妝刷中是非常重視的。首先他們的刷子都不便宜，再一個他們的刷子在整個的產品質量上和使用感上，能看出來都是下了很大的功夫的，包括在套組的組合上。沒有無緣無故的重視，只有不明原因的忽視。

化妝工具按照常規上來分類的話，最常用的基本上就是海綿撲類，然后是刷具類，最后一部分是修剪工具類。

內涵@知識點 

海綿粉撲，作為粉撲類的最大最常用的海綿粉撲類，基本上我們常用的包括NBR、Beautyblender、Rubycell、 Tera Venus ，還有最近出來的最近兩年出來的在形狀上來區分辨別的小燈泡；

刷具類，這個部分會講一下刷具的前世今生，基礎的結構和材質、基礎的分類和用途；

修剪定型類，包括基礎的分類，眉部修剪工具和眼部修剪工具；

其它，植絨粉撲，硅膠粉撲，假睫毛，還有化妝工具的清潔與保養。

內涵@知識點——海綿粉撲類

 NBR海綿粉撲

顧名思義NBR海綿粉撲，就是NBR材質的粉撲。NBR海綿又叫丁氰乳膠海綿。NBR海綿的前身其實是NR海綿，NR海綿就是我們講的天然乳膠海綿。天然乳膠海綿其實是在丁氰海綿之前出現的。天然乳膠海綿雖然價格比較低，但是由于它的耐油性和使用周期性都比較差，所以通常都會使用一次性產品中，或者是說一些價格比較低廉的彩妝產品中，那同樣也是因為天然乳膠海綿的這么一些缺陷。在1976年的時候，雪谷化學工業株式會社開發出了一種叫NBR的海綿粉撲，這是當時全球首例的NBR海綿粉撲。

特別是在20世紀60年代起，油性的化妝品彩妝類的產品基本上都是油性的，開始流行了以后，由于NBR海綿粉撲這些優異的耐油性，使得NBR的海綿粉不應用范圍逐漸擴大。經過數十年的發展，NBR海綿粉撲已經成為市場的主流，而且相關的工藝已經相當成熟。除了耐受性好之外，NBR海綿粉撲還有以下幾大顯著的特點：

第一，NBR它是具有優異的耐油性和耐磨性的，這樣制得的海綿粉撲經久耐用，不易破損；

第二，它不含乳膠蛋白，不會造成天然乳膠引起的過敏現象；

第三，也就是最重要在使用上的一個部分，可以在干燥的狀態下直接使用，能夠用于粉霜、粉餅、腮紅等多種多樣的彩妝產品，而且可以靈活的根據我們使用的需求，做成片狀、筆形、葫蘆形、水滴形等各種多種的形態，類型豐富，能夠滿足各種需求，而且使用便捷；

第四，清洗方便，使用粉撲清潔劑，也可以輕松洗凈，并且粉撲不會因為這些強脫脂的表面活性劑導致變色。

Beautyblender（美妝蛋）

Beautyblender就是我們現在講的美妝蛋。美妝蛋的材質是親水性的聚氨酯。是2007年由好萊塢的著名化妝師Rea·Ann·Silva設計的蛋形化妝粉撲，這種親水聚氨酯材料的獨特的蛋形結構，他刷新了人們對粉撲形狀的認知。也就是大概從2007年開始，其實全球就開始風靡這種3D立體造型的粉撲。因為在此平面基本上都是片狀的平面分布。美國的美容雜志《Allure》更是連續七年在2007年到2015年之間，把這個Beautyblender評為年度最佳海綿粉撲。那這種我們講的美妝蛋，除了我們前面說他是親水性的聚氨酯，那它有獨特的外形之外，它有什么特點呢？

第一，這種蛋形的結構圓的一面可以用來做大范圍的上妝，尖的一面可以用來給鼻翼的細節上妝，這就比我們傳統的片狀粉撲更容易拿取，而且在細節上妝的部分，由于我們的粉撲是立體造型，貼合度和均勻度會更高，那么這就給使用者化妝帶來了極大的便利；

第二，用途廣泛，它既能用于底妝遮瑕，又能用于腮紅高光，甚至眼影等部分，只有你想不到，沒有做不到；

第三，由于它本身的材質是親水性聚氨酯，所以它的柔軟度和彈性都比較好，那親水的特點就導致特別是我們在用油性彩妝的時候，它的吸粉量比較少，避免了我們使用這種傳統的片狀粉撲，傳統材質的片狀粉撲，會發現基本上你在上妝的時候，有一半的料體大概其實都是被粉撲本身所吸收了，影響我們整個妝面的滋潤度，而且也比較節省彩妝；

第四，個部分其實是我們在使用這種美妝淡美妝蛋的時候要注意的，這種美妝蛋我們在使用之前是需要用水浸泡，膨脹以后并擠出多余的水分，在濕潤的狀態下，粉撲能更好的貼合面部，使用感會更清透自然。

Rubycell

那么接下來就是我們大名鼎鼎的Rubycell。2008年隨著愛茉莉旗下品牌亦博首次發售了一款叫氣墊BB霜，后面有了一部大家應該都看過的電視劇，叫來自星星的你，徹底把這個產品帶火了。當時這個電視劇里面就是全智賢用了這款氣墊bb霜，從此到后面的這些年之間，從韓國到歐美到國內各大化妝品牌競相推出了各種氣墊類的產品，出現了氣墊BB、氣墊CC、氣墊眼影、氣墊腮紅、氣墊唇膏等各種各樣的產品。氣墊類產品最初的火爆受韓劇的影響，而后續的發展則源于產品本身的獨特點：

第一，模擬了一個蜂巢儲蜜的原理，將底妝類似的這種粉底液bb霜等料體儲存在富含有氣孔的海綿氣墊粉芯里面。使用的時候是使用粉撲按壓氣墊，我們就可蘸取適量的料體，從而帶來了一種全新的彩妝產品的使用方式；

第二，儲存在海綿中的這些粉底液，也就是說我們其實流動性的底妝這類產品，它經過海綿粉和的雙重隔離，比較容易保持較低的溫度，那配合親膚的效果比較好的粉撲，補妝的時候，能夠帶來一個即時的清涼感；

第三，氣墊類的產品使用的粉撲多使用Rubycell的材料, Rubycell材料本身也是一種高清水的聚氨酯材料，只不過它在手感上會更細膩更綿密，同時保水量更強，甚至能夠吸收比資深重量重9~10倍的水分。但同時又比我們傳統的這種人造橡膠比如NBR粉撲更加輕薄，使用這種粉撲搭配我們的氣墊產品，使用的時候就有一種緊實不失柔軟的高級膚感。

Tera Venus

Tera Venus粉撲，這種粉撲它其實是采用干式發泡的技術，產能比較高，也避免了傳統的濕式發泡會用到有害物質，例如DMF，不會對環境造成壓力。并且它的耐久性很好，即使揉搓也不會破損。Tera Venus制成的海綿撲不會變黃，也很難被染色，所以基本上會被用來作為純白色的化妝工具。像香奈兒常用的純白色的眼影棒，還有倩碧的純白海綿，都是用Tera Venus這種材料制成的。

小燈泡海綿撲

最后面我們講的小燈泡海綿撲，其實也是我們在這幾個海綿撲產品里面最年輕的。正是因為在2007年的時候，我們前面講Beautyblender，也就是我們講的美妝蛋，它的面世以后，讓人們首次接觸到了3D粉撲的這個概念，等于打破了大家對傳統的我們是我們在設計上都做的是平面海綿粉撲這個固有的印象，是也得到了極大的開闊，所以之后的很多公司都吸收了這個創意，開發各種新的3D粉撲。 那么在這個故事的基礎上，植村秀就在2013年的時候推出了我們這一款叫做小燈泡海綿，算是其中最成功的案例之一。小燈泡海綿呢它具有多數3D粉撲的共同優點，適合拍打大面積的上妝的圓面，還有適合涂抹小范圍微調的尖面，使用者可以隨時調整粉底液的用量，從而打造自然的妝容。而且海綿中間因為它是小燈泡，造型有一段凹陷的部分，比單一的水滴形海綿更方便拿取，便于使用。這類小燈泡海綿它采用的材質是雪谷化工的grace系列，它其實還是屬于NBR的一種，但是傳統NBR的改良升級版，比以往的NBR材質的海綿粉撲更加柔軟有彈性，表面也更細膩，更容易清洗，并且在反復清洗之后，整個海綿粉撲的手感彈性不會發生比較大的變化。

那么基本上這就是一些主流的海綿粉撲，基本上包括了現在都在使用的材質、形狀，還有特點上面的一些基本的狀況。

內涵@知識點——刷具類

那么接下來大家就跟我進入到下一張PPT，我們來看一下化妝工具里面價值感最高，產品形式也最多樣的刷具類的這么一個部分。相信大家對于化妝刷其實都不陌生，但是針對于化妝刷怎么使用，我覺得可能大多數人還是處于一個不知所措的狀態。我們要談起刷具類的化妝工具的話，其實要就要先聊一下，和大家聊一下化妝刷的歷史。

化妝刷的前世今生

化妝刷其實是19世紀在法國發明的，但是最終發揚光大其實是在19世紀50年代后的日本。日本廣島熊野縣一直以來以生產毛筆著稱，日本的工匠巧妙的把制作毛筆的工藝，用到了化妝生產這個化妝刷上面，使得化妝刷的功能大大提高，所以熊野縣才誕生了一批化妝刷里面行業久負盛名的生產制造企業。像大家都知道的白鳳堂，竹寶堂，還有晃佑堂等等，感覺都是堂字輩的（開玩笑）。

到了20世紀70年代，因為人工成本上漲的比較厲害，大家都知道日本的人工成本上漲比較厲害，所以日本化妝刷的產業鏈開始轉移到韓國。等到80年代后期，韓國又將產業鏈轉移到了中國，逐漸就形成了以河北滄州和廣東東莞為中心的中國兩大化妝刷產業基地。在2000年之前，其實基本上都是韓國工廠壟斷了化妝刷制造業有二十幾年的時間。那從2000年以后，隨著中國本土制造業的崛起，一批的中國化妝刷的制造公司，不管是在技術的先進性上面，還是在生產的效率上，或者是在整個產品的包裝打造上，其實都開始興起了。

特別是到這些年，其實有國內的一些公司，已經是成熟承接國外一線品牌的化妝刷訂單了。在實力上其實并不比一些國外的公司要差。大家現在在一些一線品牌的化妝柜臺上看到的化妝刷，包括在國外的柜臺上看到的化妝刷，有很大一部分都是我們中國本土的企業制造的。

化妝刷的結構

化妝刷的結構，基本上就是三個部分，刷毛、口管和刷柄（刷管）三個部分組成。

刷毛：刷毛的話基本上就是有兩種：一種是動物毛，一種是人造仿真毛。

動物毛上的話選擇是很多的，像我們基本上能見到的比較高端的刷子，基本上都是動物毛、灰鼠毛、松鼠毛、黃狼毛、貉子毛、馬毛、獾毛、猸子毛、豬鬃毛，還有山羊毛。

灰鼠毛——優點是它的毛根很細，然后毛峰細，而且有天然的光澤感。但缺點就是因為它極細的毛根，所以它整個毛的手感太軟，顯得這個毛量的啊顯得這個毛質感上的彈性不足，所以通常都用來做毛量整個比較大的豐滿的散粉刷和陰影刷；

松鼠毛——優點就是它毛體特別滑膩，柔軟不刺激皮膚。但缺點就是毛根硬，容易出現，矛頭很密切，矛頭不密集，通常就是用來做小的修容修容刷；

黃狼毛——什么是黃狼？我不知道大家知不知道？黃狼毛其實就是我們講的貂毛，它的優點就是柔軟度和彈性都很好。但缺點就是說價格比較高，而且毛比較短，通常都用來做眼部的刷具；

貉子毛——毛長而且密，但是缺點是它的順滑度和光澤度比較差，不適于用來做太精細的小刷子。那做太豐滿的刷子的話，由于它比較粗糙，所以腹感并不好。其實同類比大家去想一下，那個衣服上貉子毛的毛領就知道了。通常貉子毛的毛領都是毛尖很黃，但是摸上去柔軟度要比兔毛和貂毛差很多的，這類毛有一點硬度。所以貉子毛基本上都是用作這種小號扇形的余粉刷；

馬毛——這類刷毛其實使用算是最廣泛的了，高中低檔都有。它適合于做所有類型的刷具使用；

獾毛——通常是用來做斜頭眉刷；

猸毛子——猸毛子的顏色都是黑黃相間的，大家如果看到動物毛的刷子是黑黃相間的，那都是猸毛子做的。作為動物毛的話，外形上非常美觀，然后也不用特別染色，一般來說都是用做眼部的刷具或者是斜頭眉刷；

豬鬃毛——質地是動物毛里面最硬的了。所以基本上都是用來做眉刷或者是眉梳來使用的；

山羊毛——這種刷毛使用比較廣泛，同樣的和馬毛一樣高中低檔都有，適合于所有類型的刷具使用。但是山羊毛有一個特點，就是膻味比較重，山羊毛的化妝刷大家其實仔細去聞那個刷毛是能夠聞到羊膻味，這算是它的一個缺點。

人造毛其實也就叫人造纖維毛。人造纖維毛在形狀上來分分為兩類，分別是波紋毛和直絲。波紋毛是指經過特殊處理電話的呈波浪狀的，通常用作散粉或者是腮紅的大刷具類。直絲這一類的聚攏性好，通常用作粉底刷和眼部的刷具。另外就是現在比較新型的所謂的仿生尼龍絲，仿生尼龍絲的刷具，它通常采用的就是直毛絲，混合的是彎毛絲，能夠做到比傳統的單一形式的毛絲的這種刷具更輕敷，然后抓粉，抓粉力更強，整個刷的膚感更柔軟，更有彈性。

由于人造纖維的特點，所以它比動物毛更耐用。那么既然還叫仿生尼龍毛，它也是模擬了我們動物毛表面的毛鱗片、油脂、彈性等。同時克服了動物毛本身沒有營養供給，時間久了就造成了這個毛絲斷裂的缺點。特別是新興的仿生尼龍絲化妝刷，在膚感和性能及動物保護等綜合優勢上面，我相信會有徹底取代動物毛刷的趨勢。

口管：口管是用來銜接刷毛和刷柄中間這一個部分?？诠芤话闶倾~管或者是鋁管制成的。銅管的材質比較硬，對刷頭的固定性好，電鍍的顏色也比較漂亮，價格偏高。那么鋁管的價格雖然低，但是因為它質地比較軟，所以相對銅管來說，對刷頭的固定性沒那么好。但如果反過來講，要做一些特異性造型的這種刷具的話，因為銅管的材質比較軟，所以較容易制作造型。

刷管：也叫刷柄。目前比較廣泛應用的刷柄或者刷管，有木柄的，鋁制金屬柄的，銅制金屬柄的塑膠，塑膠柄的，還有樹脂柄等等。

化妝刷的分類

了解了化妝刷的構成，那我們再來看化妝刷的基本分類?；瘖y刷針對于使用的部位來分，我們分為面部刷具，唇部刷具和眉眼部的刷具。

面部刷具：現在大家比較通常能夠知道的廣泛用在面部的刷具有散粉刷，腮紅刷，陰影刷，高光刷，粉底刷，遮瑕刷與粉刷等等。

舉個例子，粉底刷。粉底刷顧名思義就是我們用輔助粉底上妝的?；瘖y刷粉底刷上妝以后的妝容通透感好，避免了厚重的妝感。相對于我們單一使用海綿粉撲來說，可以有很好的避免底妝卡紋，它的均勻度和覆蓋的范圍的微小性會更廣。常見的粉底刷可以分為四種，圓平頭的粉底刷，扁頭粉底刷，圓頭粉底刷和牙刷型粉底刷。

散粉刷，腮紅刷，陰影刷，高光刷。這幾類面部刷具統稱為大毛刷。大毛刷通常都是用作表面少量或者是局部加強，用于定妝修飾面部輪廓，需要少量多次呈現效果的這些彩妝類的產品，搭配這些產搭配這些產品來使用的，打造我們妝容的清新自然，還有層次感。常見的大毛刷基本上分為五種，錐形頭平頭，斜角扇形，還有圓頭。大家會看到，其實在面部刷劇里面基本上都是大毛刷，唯一可能存在的小毛刷就是遮瑕刷。遮瑕刷是針對于我們局部瑕疵的，是要做細節來使用的，所以通常它都是小毛刷。小毛刷特別是對于遮瑕的面部刷頭，基本上就是圓頭或者是尖頭。在圓頭上又分為大圓頭和小圓頭。

眉眼部的刷具：顧名思義，眉眼部的刷具就包括眉部的刷具和眼部的刷具。

眉部的刷具基本上用到的都是眉刷，眉刷都是搭配眉部的產品，使用后讓我們眉部的妝效更自然，毛發均勻細膩。常見的眉刷分為三種牙刷型，螺旋形和斜角型。大家可以想一想，通常大家用到的眉刷是哪一種？ 特別是雙頭眉筆，基本上我們雙頭眉筆用到的眉刷都是螺旋形。而在使用眉粉這類產品的時候，基本上都是配斜角型的眉刷。那么牙刷型的眉刷，基本上是搭配我們使用染眉膏，那大家就會發現，因為基本上染眉膏這類產品我們使用的比較少，所以大家印象中可能基本上沒有牙刷型的眉刷這種概念。

那我們再來看一下眼部的刷具，眼部的刷具有眼影刷。大中小號，還有眼線刷。眼影刷，因為我們不光要是用在，比如說我們把眼影，比如說刷到這個眼部的位置，更多的時候，其實我們是要上色以后做一個暈染的動作。所以眼影刷這種要帶眼部暈染效果的刷頭的形式就特別多。大家會發現真正在品類做延伸的時候，其實眼影刷這一個部分的類別是最多的，它有扁平型的，圓柱形的，斜角形的。通常來說歐美制造的眼影刷刷頭都偏大，因為歐美妝對于整個眼部的暈染眼影的范圍是非常大的，傾向于偏煙熏妝的范圍，所以它的眼影著色范圍大，顏色深，也就導致了搭配歐美市場的眼影刷刷頭都偏大，那亞洲妝容或者亞洲彩妝品牌，它所制造的眼影刷的刷頭都偏小，更適合亞洲人使用。

一般來說，扁平形狀的刷毛緊實的眼影刷可以用來做大面積的打底，上妝的飽和度會更高。那么形狀較大，刷毛比較松散，沒有那么緊實的眼影刷刷出來的效果會有大面積的暈染感。包括我們要做過渡邊際的柔和，做顏色的漸層，會使妝效更自然。眼線刷的話更多來說是配合眼線膏來使用的。因為我們常規用的眼線筆，它本身自己在包材形式上就是有一個海綿頭或者是纖維頭的設計，所以不需要你額外再使用工具。

眼線刷的話，人造纖維這種材質的居多。眼線刷因為針對的是我們眼瞼的部分，所以其實是需要做精細的處理的。這就要求我們刷頭要做一個軟硬度的綜合。刷頭太硬，好處是比較方便的控制力度，但是不好的地方是我們上色度會較差，而且上色的時候，我們眼瞼部分的舒適感也比較差。那如果刷頭太軟的話，雖然我們的舒適度提升了，但是我們的力度控制就做會會相對來說要差一些。所以在眼線刷的時候，我們要掌控一個力度，既不能太軟也不能太硬，要有一個綜合使用感上的力度是最好的。

眼線刷的刷頭形狀基本上有兩種，就是斜角扁頭和尖頭。尖頭一般來說是給我們話偏細的，主要作為輪廓上的眼線來使用，那扁頭的話基本上適用于我們畫稍微寬一點的眼線。

唇部刷具：基本上是我們用來配合各種固體口紅來使用的。那使用唇刷的目的其實就是為了架構我們唇部的輪廓，能夠精細地畫出我們唇部的輪廓，特別是唇峰和唇角這個位置。中國女性大部分的唇峰都不明顯，所以要畫出比較細致溫柔的唇形。光光靠口紅本身所有的不管是圓角還是尖角都很難達到。 要塑造完美的唇部造型，一定要配合唇刷來使用。那么唇刷既然它是作為輪廓造型的，所以唇刷基本上要求刷頭都要小。刷毛要應便于控制力度，唇刷的刷頭形狀基本上有三種，圓形扁頭斜角，扁頭和尖頭。如果你是初學者，建議你用尖頭偏硬的，這樣的話上手畫唇部輪廓會比較容易。當你對自己的唇形塑造已經比較得心應手的時候，那建議你換成圓形扁頭或者是斜角扁頭，基本上可以達到一筆成型。因為它上色的范圍比較大，所以唇部上色的效率也會比較高。

內涵@知識點——修剪定型類 

如果說化妝刷這個部分，大家覺得它分類也比較多，也比較復雜，那我們接下來看到下一張PPT修剪定型類，這個部分大家相對來說接觸的都比較多，也比較簡單。其實在化妝品大類別的修剪工具中，是包括眼部修剪工具，眉部修剪工具和美甲工具的。但是由于我們基本上現在針對的都是面部彩妝這個部分，美甲工具這個類別暫時和我們面部妝容基本上沒有關系。 而且美甲工具說起來其實類別會分的更細致，所以我們就把美甲工具這個部分是不放在這里面來講的。

其實大家可以簡單的看到，我們的眼部和眉部的修剪工具，基本上就有一些眉鑷，修眉刀、修眉剪和睫毛夾，這類工具都是為了修剪整理我們的眉眼部的輪廓，方便我們后面使用化妝工具來進行上裝，做進一步的美化。那除了我們前面講到的這幾個大分類的化妝工具，我們回憶一下講了海綿粉撲類，講了化妝刷類，講了修剪工具類，那么還有一些其他類別的化妝工具。

內涵@知識點——其它工具類

我們接下來看內涵知識點的最后一張PPT,其他這個部分，除去海綿粉撲大概占據了有百分之八十幾的市場份額之外，其他還有一部分零散類別。

植絨粉撲

植絨粉撲，大部分的蜜粉和散粉，帶自帶粉撲的都是植絨粉撲這一類。毛質比較細軟，取粉量高。但缺點就是它相比較于化妝刷中的蜜粉刷，比較難控制我們需要的散粉量。特別是我們在使用蜜粉的時候，如果用植絨的粉撲需要和面部做一個大范圍的接觸，是比較容易影響到我們本身上的前面的一層底妝的效果。所以在每天第一次上妝的時候，最外層的蜜粉是建議大家用化妝刷來上妝。蜜粉這種自帶的植絨粉撲建議可以大家在后續不管你是補妝的時候使用，還是說你在本身底妝比較薄，油脂性沒那么強的時候，可以使用搭配來使用。另外一個就是要注意控制它的取粉量。

硅膠粉撲

硅膠粉撲，大概是在2015~2016年的時候出現了這么一類硅膠粉撲。但是這個風潮過去了一段時間，大家就可能發現這個粉撲還是有很大的問題在。因為他這種硅膠的結構，所以其實他對底妝是完全沒有浸潤性的。那么它在使用的時候就導致了它既不能像我們在使用海綿粉撲的時候，會對本身我們要上的粉底液做部分的粉體和油脂的浸潤性，來增強我們上妝的時候的一個均勻度和輕薄度，又不能像化妝刷本身是一個高密度刷毛的特性，能夠在使用的時候均勻的把我們的粉底液在我們的面部刷開鋪展。所以就導致了硅膠粉撲是一個比較雞肋的存在。在使用的時候手的拿捏度上硅膠粉撲跟較符合人體工學原理的3D粉撲相比則又稍遜一籌，所以在使用的時候也比較尷尬。

或許我可能覺得還是沒有找到合適的產品，能夠搭配這個硅膠粉撲的特性來使用，因為它本身的訴求就是說，完全不吃粉，不吃油，節省料體。想法是好的，但真正在使用感上，我覺得還是要挖掘一下，搭配什么樣的產品，以什么樣形式來使用會更好。甚至我想他可能更適合于搭配護膚品中的乳液或者膏霜來使用會更好一點。大家有興趣的話可以嘗試一下。

其他還有一些小類別，像假睫毛、雙眼皮膠啊、雙眼皮貼，凡是為我們面部妝容外部增加美的這些工具，我們都算在化妝工具里面，只不過他算是一個比較雜項的分類。

化妝工具的清潔與保養

最后我們來看一下關于化妝工具的清潔與保養。其實化妝工具的清潔與保養其實特別著重在于海綿粉撲和化妝刷這兩類。

海綿粉撲清潔

海綿粉撲，如果我們用的是NR粉撲，因為它本身是天然乳膠，它的耐受性就比較差，所以基本上就是一次性使用的，那也不存在于清潔和保養。如果是NBR或者是親水聚氨酯的話，用一些強力表活的粉撲清洗劑這類就可以，但要注意不可以直接用你常用的洗面奶，或者是說潔面乳去清潔，一定要先用粉撲清潔劑。為什么？其實就和我們的卸妝是一個原理。你想你的粉撲來來回回的使用，上面大多數都是我們粉底外向的油脂和粉類，那我們自己化完妝再卸妝的時候，也知道自己要先用卸妝油卸妝水卸妝乳，在用我們的潔面產品，護膚類的潔面產品。所以的話對于粉撲來講是一樣的。那么清潔以后記得一定要用清水沖洗干凈，不能暴曬，要在一個通風干燥陰涼的地方讓它自然干燥，這樣可以很好的延長粉撲的使用壽命。畢竟好的粉撲還是不便宜的，對吧？

化妝刷清潔

對于化妝刷來講，干粉類的刷子像散粉刷，腮紅刷，眼影刷，每次使用完都要有一個好的習慣，就是在紙巾上蹭刷干凈。那么眼影刷因為它的顏色，我們用的顏色，眼影相對來說色素含量比較高，在紙巾上蹭掃前站，一些散粉會更干凈。這樣在每天使用的情況下，其實1~2周，然后做一個整體的清潔就已經足夠了。當然這個就我要講就是每天使用刷子的習慣要好，否則特別是眼部使用的產品，一定要注意清潔。那么膏狀類的刷子粉底刷、眼線刷、遮瑕刷，還是建議大家每次使用完都要稍微清洗一下?；静襟E就是把刷頭浸濕，蘸取化妝刷專用洗刷皂或者化妝刷清潔劑，毛頭打圈的方式，輕柔的把它洗干凈，然后洗干凈以后用手把它縷成一束干放，或者是毛頭朝下陰干，這樣的話干透以后你把矛頭揉開就可以了。另外大家要注意的話，就是如果你使用的化妝刷是動物類刷毛的話，不要用大創的化妝刷清潔劑或者是粉撲清潔劑去清洗，建議大家向清潔自己臉部的妝容一樣，先用卸妝油，然后再用潔面乳來清洗，溫柔的清洗。但如果你是合成纖維的話，那就用普通的海綿清洗劑或者是化妝刷清洗劑就可以了。不要暴曬，然后另外不要用吹風機吹干，一定要讓它自然的干燥。那么以上講的這些內涵知識點，不知道對大家有沒有什么幫助。

開發@方法論

彩妝產品開發中應該先開發工具類產品

大家在開發一個獨立的彩妝品牌的時候，開發的產品線里面有哪些產品？有卸妝產品，有底妝產品，有唇妝產品，有眉眼部產品，有化妝工具產品。當然了化妝工具這個部分基本上大量都是在化妝刷這個類別里。那么現在我就想問大家一個問題，在我們開發彩妝產品的時候，在一個新的品牌從零開始，我們最先開發和確認的應該是哪一類產品？也就是說雖然我們在產品線設計的時候，這幾類的產品都在，但實際上在開發思路的時候，產品應該是相輔相成的，先確認哪一類的產品，以此來開發后面的產品。大家有沒有想過這個問題？

我前兩天帶著這個問題嘗試問了我的小伙伴們，得到了各種各樣的答案，有的人跟我講說應該先開發底妝的產品，那我問他為什么，他說他覺得底妝的產品因為是類別里面最大的，對，產生效益最多的，然后也是客中最大的這類產品。那有的人也說那我們應該最先開發的是唇部產品啊，為什么？因為唇部產品是色彩最豐富的，那可能也是開發出來最復雜的，因為你要對色選色可能周期最久的，所以我們把周期最久的先開發，那至少不會讓他耽誤到其他產品同步上市的這么一個節奏。那還有人跟我講說，應該我們開先開發卸妝類的產品，那為什么？因為卸妝類的產品在彩妝里面是可以作為單獨的一個品類來銷售和上市的。雖然它的客單價不高，但是它的消耗量大，市場也很大。我們可以作為先行上市的一套東西。所以這類的產品應該先開發。答案雖然多種多樣，但是其實在我看來我還是挺高興的，就是我覺得其實作為我帶的研發工程師，能夠在和我半年的接觸中，在回答開發問題的時候開始思考這個問題是什么？我的想法是什么？為什么想法是這樣的？ 原因是什么？就說明大家現在在針對于開發的時候，開始有邏輯的去想開發這個問題。

那么接下來我就要講一下，在我的角度上應該最開始開發哪一類的產品？大家應該猜到了，因為我們今天講的就是工具類嘛，彩妝的產品中最先開發的應該就是工具類的產品。為什么呢？大家要想一下，我們的化妝刷是干什么用的？我們為什么要開發化妝刷？首先，化妝刷是搭配我們的底妝唇妝，還有眉眼妝。甚至如果我們要延伸開發一些化妝棉片的話，它其實也是大家可以搭配我們的卸妝產品來使用的。

不同的化妝刷應該搭配相應的產品使用

那么是不是所有的化妝刷在搭配任何產品的時候表現力都是一樣的？當然不是，如果是這樣的話，那世界上應該只存在一套化妝刷，就因為化妝刷他的不同形式，毛刷的不同材質，不同形狀，再搭配不同的我們的彩妝產品時的表現力截然相反，完全不同，所以才會出現了各種各樣的化妝刷。好，那我們知道了，我們的化妝刷是要搭配我們要開發的彩妝產品來使用的。那我們再來看，作為開發者的角度來說，我們希望我們的彩妝產品都能受到消費者的歡迎，產生效益，對吧？

我希望我們的卸妝賣的也好，唇妝賣的也好，底妝賣的也好，眉眼部的妝容賣的也好。那當然如果搭配她們的化妝工具能夠對他們增效的話，我們希望化妝工具賣的也好！如果不存在這樣的想法，那我們其實是不需要開發化妝工具這個類別的，不需要開發我們各種各樣的化妝刷套，沒有任何開發的意義，我們等于是浪費了效率，也沒有競爭力。要開發化妝刷，那就要搭配我們的產品來使用，來篩選我們的產品。

化妝刷是消費者體驗產品的時候必要的工具

我們前面的彩妝產品底妝、唇妝和眉眼妝產品的時候，我們在開發的時候，我們在評價這個產品是否是我們所要針對的消費者所需要的產品，肯定需要一些實際上妝的評價，使用感的評價，搭配上的評價，組合手段上的嘗試。那么如果在前期開發這些產品的時候，我們都沒有化妝工具的介入，我們就等于是在開發初期就脫離了我們想要化妝工具這個目的，來開發產品。你是在用什么，是底妝在用手嗎？或者是在用一個其他品牌的粉撲？那最后你怎么說服你的消費者來使用這個產品，你能告訴他當時我開發這個產品試用的時候，我就是手來上妝的。我們這個氣墊霜搭配我們的粉底液效果特別好，我是用一個其他品牌的粉撲來上妝，它有這個效果。是不是？開發的意義完全沒有了。我們割裂了產品與產品之間的聯系，就像我在第一節課講的時候一樣，我在各個地方講我們彩妝，我覺得我們的銷售策略，我們針對于消費者，我們要服務，對他服務的是做整體妝容的輸出。表面上看我們是賣給了消費者彩妝，實際上我們是要給消費者帶來她們想要的一個完美的妝容體驗。那這些完美的妝容體驗里面是環環相扣的。

開發底妝、唇妝、眉眼部化妝刷的意義

底妝化妝刷與底妝產品

我開發了我的化妝工具，那我那我接下來開發產品的過程中，比如說我開發底妝，那我就要應用到比如說我開發的化妝工具，化妝刷里面是有兩種粉底刷還是三種粉底刷，那這個可能界定于比如講我的粉底液里面，我的底妝里面除了液態的粉底，是不是還有固態的遮瑕膏？那我在前期產品線的布局里肯定就要布局好，大概我的化妝刷是要有幾種類別對應到我的底妝產品中。那么在基本篩選固定了我們的化妝刷以后，再來開發我們的底妝類的產品，實際使用我們的化妝刷來評價我們的底妝產品。如果中間發現我們的化妝刷針對于我們這個底妝之間，大家互相都有問題，那既可以同步調整我們的化妝工具，不管是它的毛量還是形狀，同時又可以同步調整我們底妝類的產品。同時最重要的其實你就是在開發和試用產品的過程中，把我們整個彩妝的使用文案做好了。

唇妝化妝刷與產品

唇妝，如果我們開發的唇部產品中有固體口紅霧面的，還是啞光的，還是說霧面啞光的都存在，那么這跟我們選用的唇刷的基本性質是有關系的。打個比方，如果我們的唇部產品里本身就設有一個高滋潤度，油分比較高的固體口紅這么一個類別的話，那我們最早開始做化妝刷設計的時候，在唇刷這個部分就要注意，至少你要開發一把親油性比較好，整體毛量比較順滑，有彈性的唇刷。相反，如果我們開發的是霧面的固體口紅，前面我講過口紅這個類別，大家應該知道霧面的固體口紅的話，它里面的含粉量是比較高的，就是一些啞光的效果顏料。那這類原料大部分它都有一個強疏水的特性，另外整個的膏體它是偏向于容易結塊脫落的。所以在唇刷這個設計上面就要注意盡量我們選擇的都是柔軟度中性的，有一點粗糙感的仿生纖維絲，反而動物毛的唇刷是不適合于這類固體口紅的。那接下來如果我們還有液體口紅這個系列，液體口紅，因為它本身的包材特性，它是自帶唇刷地。固液體口紅，它有一些自己的特異性唇刷，那你就要看你選擇的這個液體口紅本身包材所帶的唇刷是滿足了你勾勒比如說唇峰和唇角這么一個功能在，還是說它的重點訴求是在于唇部上色的飽和度上面，如果是在于唇部上色的飽和度上面，那你肯定還是要另配唇刷的。同樣液體口紅要根據你料體本身的特性，你是做強遮蓋高粘度的，還是做這種特別細薄的水性的唇染的，唇染的這種劑型，那你相對來說你要準備前期策劃準備的這個唇刷的結構又是大不相同。

眉部化妝刷與產品

前面我們講到眉部工具的時候，其實有講到一部分，比如說你的眉部產品，你開發了染眉膏，那么必然在工具類這個部分，你要配一個牙刷頭的眉刷。你開發了三色眉粉，那你肯定有一個扁鞋頭的眉刷搭配使用，也是需要你在開發眉粉這個產品的時候使用，你已經確認開發好的眉刷來調整我們本身眉粉這個產品的軟硬度，因為你的眉刷材質不一樣，軟硬度不一樣，是會影響到你整個眉粉使用的最終效果的。如果比如說你的眉粉一般來說我們都是壓粉的，那調節他這個壓力來看他這個取粉量是否合適。對于眉部產品來講，取粉量高不一定是好事，取粉量太低，就會導致上色度差，所以要做一個平衡，這個都是如果你在沒有既定工具的情況下，開發都沒有任何意義，或者是說你把所有的產品都開發好了，最后你開發了一套工具，你或許根本就沒有使用這套工具來搭配你的彩妝產品使用，或者是說你已經所有都塵埃落定了，你用這一套工具反過來使用你的產品，發現問題重重。當這個時候，半年或者是一年的開發周期已經過去了，可能你單獨下了，那怎么辦呢？只能拿一個半生不熟的產品投放到市場。所以我經常說那一句話，就是說開發產品不是開發產品本身，一定要用心思考整個產品線，它們之間的連帶關系，把這個順序排好，才會避免做這種。我從第一步走到了一百步，我才發現我前面的第二步走錯了。大家如果用這個思路，我覺得我們想一想，我們原來開發的產品，或者是說我們正在開發的產品中有沒有存在這樣的問題？

近期開發產品的感觸 

我前面兩周其實當時在做輕醫美聯盟成立那一天，有給很多小伙伴分享過，說產品開發，現在國內的很多大家都認為產品開發很好做，但其實大家真正沒有了解到產品開發在做什么，怎么去做產品開發？產品開發是開發個產品嗎？也是，也不是。那產品開發怎么做呢？是我拉一下大數據，說市面上哪個產品賣的最好，我就開發一個和他一樣的，我覺得其實這是也是一個思路 ，從眾我覺得至少是不會出錯的。那最忌諱的是什么？最忌諱的是產品開發的人員，總要開發一個自己喜歡的產品，我們需要開發的不是自己喜歡的產品，我們需要開發的是我要買我們東西的消費者喜歡的產品。有時候這個產品你可能覺得對于你來說完全不適合，那你的消費者就喜歡。所以產品我一直在講產品沒有好壞之分，只有合不合適？

開發產品前應該要先了解市場

那我們在講說產品開發怎么做？產品開發的順序應該怎么做事？要先做產品線嗎？那產品線怎么做呢？你怎么就覺得這個產品線是合適的，那產品開發是先做配方嗎？先找對標嗎？那你怎么就能說明你這個對標最后到市場上有說服力？我覺得以往的產品開發，大家為什么到后面真正比如說產品出來了以后，做營銷方案的時候，心里面都是很慌張的。是說明我們一直在做一個事情，就是我們關注的很多都是產品本身，然后也不管這個產品是不是誰需要的，可能比如說我要開發彩妝，我就開發一套彩妝出來。但是在開發的時候，可能我也不知道他會賣多少錢賣給誰，可能會賣多少多少量。那先開發出來，然后我們在想這個問題，那導致了什么，導致了機會主義者，也許我們的機會撞對了這套產品大賣，那是因為產品開發做得好而大賣，我覺得其實就是運氣好。

如果你深究它的原因的話，去做復盤，你會發現其實不大有跡可循，沒有原因來說。那如果這套產品賣得不好，那大家可能通常就歸結于說，我可能不適合打這個市場，我這套產品是價格有問題，還是我的代理商不給力？還是說我干脆我就不要碰這個品類,不適合？我覺得其實都沒有找到真正的原因。我老講，不管是做研發還是做開發的人員，其實應該俗氣一點。我舉個例子，比如說我們賣水果，那比如說我要在這個小區賣水果，我肯定要先知道這個小區的，買水果的這些阿姨啊媽媽呀他們最喜歡吃哪類水果？他們比較愿意買哪類水果，或者說哪些是應季的水果，對我來講可能成本也比較低，對吧？然后利潤也比較高。那我會再去水果批發市場上貨，或者是說如果我的量更大的話，我可能會到蘋果的產地山西啊或者山東啊,那我這個小區里面可能年紀大的婆婆比較多，那我在賣水果的時候，可能這些婆婆啊公公啊他們的牙口都不好，那肯定就不適于那種硬質的水果。還有很多老人家可能會有糖尿病的問題，所以可能甜度太高的水果也不適合他們。一些軟的呀香蕉啊柿子啊可能會更適合一點，如果我再連帶賣一些糕點的話，我想但凡要做這種生意的人，肯定連肯定我覺得考慮這些東西都是必然的。那聯想到我們產品開發上面，其實我覺得就是最開始我們在最開始最開始要做一個新品牌，或者是要做一套新新產品之前，我覺得最開始其實我們需要想的，我們這套產品要賣給誰，怎么賣，大概明年這個東西出來了以后能賣多少錢？

依據市場調研做成本、產量預算

先有的營銷方案，哪怕這個營銷方案，我可能是要真正到市場去做調研，得到的可能要付出一些人力物力財力，但是我覺得這個是值得的。那因為一旦有了我們這個調研，或者是說我們有了這個先期需求，如果我們本身是有自己的原來的代理商的話，我們得到了這些先期的需求，我們至少知道現在市場是個什么狀況，我們賣給市場，哪一些東西是保險的，一種是保險主義，就是說大家都賣得好，至少我進入這個市場我不會虧本。再一個就是可能我想做的更好，那我就知道我的消費者他急需的是什么，我和其他品牌有什么問題在。是我跟他做一樣的，價格就比他低。會比較快速的回款，還是說它的產品本身存在什么問題？大概我的產品要怎么組合？怎么去銷售，甚至贈品是什么？套盒怎么做？我覺得至少要有一年的行銷方案，那基本上我們會有一個大概一年的回款，會有一個大概的數額最少到最多。那么有了這種信心，我覺得才要真正開始產品開發這個步驟，我們要確立根據我們的回款，根據我們的利潤，我們來確立我們在項目支出，我們要投入多少經費，也就是說至少我們要給項目經費有一個封頂，不能超過這個在統計學意義上，在數據上在財務上分析超過這個數據，我就覺得我沒有做這個生意的必要，或者是說這個利潤對我來講不吸引人。

那我們有了費用預算，我們要投入的話，就涉及到本身我們產品本身，不管是內料的研發成本，還是包材的開發成本，我們要投入多少，我們來設計我們的產品線，我們先開發什么，再開發什么，后開發什么，也是因為有了我們的營銷方案，其實我們會特別的清晰的知道具體品類我們要開發哪一些。那細節上的打磨，我覺得其實也是比較快的。我們的零售價區間到底是多少？我們的成本控制在什么范圍里面？我們的首批量和預計單量會在一個什么樣的數字上面？

那就等于是其實我們所有的項目管理就在一次性的產品開發中做好了，后面只要按部就班的去進行就可以了。那接下來我們具體就知道我們深入的要求哪一類的產品，具體是哪一個東西，甚至他有百分之百可以參考的競品，如果沒有競品我們有一些周邊競品的指標，我們怎么來評價？怎么來評價它，我們這個開發是完成的，所有的路都一次性打通，就等到我們這個時間周期產品上市以后，我們來驗證是否跟我們當時做的市場分析和行銷方案的貼合是否是一致的。

依據市場結果評估行銷方案 

那么如果這個產品上市達到了我們的預期，甚至比我們的預期更好。那是不是說明我們在行銷方案的分析方法上是正確的？那以后我們不管開發什么樣類別的產品，只要按照我們這個方法去做或者去延伸，我覺得基本上都沒問題。如果產品上市以后，我們的反響并不如預期。那這個時候也很明顯，因為我們前面做的每一步都是清清楚楚的，那我們就回到我們第一步來看，到底是哪一個環節我們出了問題，到底是哪一部分的預估我們出現了偏差，是跟代理商在溝通上的語言有偏差，還是說在我們在開發產品的過程中，其他的品牌迅速的比如說上到一批和我們差不多的產品，甚至比我們更好？

不管我們評估出來的結果如何，我們都會找到產品成功或失敗的根本原因。那么是不妨礙我們是繼續調整方案，還是說我們東山再起？即便摔跤也是希望每摔一跤，我都知道我掉到了一個什么樣的坑里，我下次不會再在這個坑里摔第二次跟頭，而不是盲目的試錯，每次錯了以后也不知道自己的錯誤犯在哪里，然后我下次我再試，我再犯錯誤，可能兩次三次以后徹底的打擊了對這個品類的信心，而歸結于我完全不適合這個品類，或者是把整個項目歸結于單個人的問題，而不是體系本身和戰略高度上。

這是其實是我最近突然在這個產品開發，我覺得思路上還有順序上自己有了一些心得，有了一些新的想法，正好借由我們今天就是工具開發這個部分和大家分享一下。我覺得其實你也可以講說跟我們的產品開發是有關系的，因為它是一個整體講的角度怎么講開發。在這個角度上，我覺得大家如果如果有什么不一樣的想法，或者是說跟我想進一步深入的交流，我覺得其實是有很多東西可以聊的。我一直認為我們在開發產品，現在一直很多人都在做的是無序開發，然后完全沒有頭腦的開發。

所以可能我是理科生的緣故，我總是希望把有一些東西能夠做到系統化方法化，這樣的話，就像我做這些講座，更希望的是能夠作為一個工具書，不管你是研發人員還是開發人員，你在剛你在剛接觸化妝品這個行業的時候，你都有跡可循，避免了以往的大家其實都是要在莫名的工作中自己去體會，如果你體會到了就體會到了，如果你體會不到，可能五年十年二十年，你也沒有體會到到底這個東西應該怎么做，到底應該怎么切入，到底研發是不是就是做一個配方，到底開發是不是開發自己的產品？

接下來我們繼續回到我們化妝刷這個開發方法論，前面我講了為什么我認為化妝刷是應該是我們彩妝產品線開發最開始要開發的一個東西。一個類別。那在真正開發的時候，那我們要講到底我要開發多少刷子，到底刷子套件是怎么來分的。今天不知道聽課有沒有做開發或者彩妝開發的同學有彩妝開發經驗的。那你們在開發工具這類，特別是化妝刷的時候是怎么去開發的？你們為什么要開發四件套，五件套，六件套，八件套，十二件套，十八件套，二十四件套，三十六件套，四十八件套。首先我覺得第一個準則肯定是要服務于你本身的產品的，是底妝，唇妝還是眉眼妝的產品？

針對于服務你這類的產品，我們要開發哪一類的工具？化妝刷我覺得是必須有的，但是也不是越多越好。足夠用就可以了，而且在針對于初級消費者的時候，一定要記住，所有的化妝刷都是為了方便他上妝的，而不是增加他的難度的，讓他覺得一下子有18件或者是24件刷，讓他首先感覺到使用化妝刷這個事情好麻煩。一定要由簡入難。那么作為開發人員和研發人員來講，會用自己開發的化妝刷使用自己的產品，我覺得這是一個基本的要求。最近我部門的小朋友就在被我要求要上化妝課研發的，男男女女，最后我們我會對他們進行化妝課的考核，其中有一點就是不許用手，每次用手要扣五分，考試不合格要補考。希望今后新的一代的彩妝工程師首先都要會自己化妝，知道自己做的彩妝是干什么用的，有什么特點。那么如果比如說我們在單一針對化妝工具的同時，還是要簡單講一下我們在類別做延伸的?；旧衔覀兓瘖y工具的極簡主義是四把刷。

開發@方法論——四件套極簡刷套

大家看到我們下一頁，我們上面有四把刷是一個極簡的刷套，基本上這個就是針對于我們出差或者是旅行，對吧？放在我們女生隨身的包包里面來使用的。大家會看到基本上有一個大的火苗型的高光刷，然后一個蜜粉刷，大的眼影刷和小眼影刷。這個里面沒有粉底刷，大家有沒有發現？為什么沒有粉底刷？有人知道嗎？因為作為出差旅游裝的話，我們做的都是極簡套裝，那基本上粉底這個部分都是體積更小，攜帶更輕便的，然后更容易清潔的海綿粉撲來解決的。但是由于你看我們這四套刷，密粉刷和高光刷，因為我們的高光和蜜粉，基本上其實你用僅有的這種比如說海綿粉撲或者是植絨粉撲都沒有辦法達到一個比較理想的上妝效果。

另外眼影的話，眼影刷大的眼影刷那座大范圍的上色，對吧？然后大范圍的暈染，那小的眼影刷，當然了是細節的一些顏色，眼窩啊，眼頭啊，然后小范圍的暈染，這個都是基本上我們彩妝，其他它里面自帶的一些小型的工具，沒有辦法達到合理的一個妝容效果的。那么說完這種極簡的開發形式，四把刷。

開發@方法論——二十四件套刷

我們在接到下一頁來，大家會看到好多刷子，是不是？這是一個24把刷套?；旧衔覀兊拇蟊姴蕣y品牌，基本上它在刷子的開發上面，不會超過這個數字了，就是24，因為超過這個數字，你延伸到三十六把或者是四十八把刷子的時候，很多時候其實都是界定于一些專業化妝師使用的了。

普通的這種化妝消費者用不到延伸那么多刷子，那如果比如說你開發過頭了，多數量的刷子首先會對消費者產生選擇障礙。再一個你針對于自己本身大眾彩妝的這些產品類別，其實他并沒有用到那一把刷子，比如說有可能你的眼影刷有兩把是浪費的，那這種不合理的庫存產生，我覺得就沒有意義在。所以刷子也不是越多越好。二十四把刷已經是一個極其細致的分類了。像我們的眼影這個部分，可能如果比如說你要開發的，比如說只有八色眼影盤，12色眼影盤。

粉底刷

其實基本上針對的刷子就已經足夠了。那大家可以看一下，這個24組刷基本上會針對于粉底輪廓修容定妝眉眼和唇部。我們先大概來講一下粉底刷，這里我們有分了膏狀底妝刷、凹心斜粉底刷、子彈圓頭粉底刷，還有斜面遮瑕刷。這里面的功能其實各有分類，像我們最上面的這個圓扁頭的膏狀粉底刷，基本上它是適用于液體或者是膏狀的粉底和較厚重的粉底。彈圓頭粉底刷，因為鋪展性和推粉力會更強，所以它會針對于遮瑕度高的、難推開的底妝產品。凹心斜型的粉底刷，它的斜面中間是有些微凹陷的，正好貼合于我們兩邊臉頰的這個部分。如果我們產品中有一些特別輕薄類的像日系配方的這種粉底，然后需要多次比如說打圈涂抹上的粉底，是適用于配這種凹心協的粉底刷的。最下面的這個斜頭是比較小的，是一個斜面的遮瑕刷。這種事不太常見的。圓斜頭的遮瑕毛型，它適用于上小范圍的遮瑕點圖。所以其實大家就看，其實還是我那種說法，就是你不一樣的刷子做延伸，其實就看具體針對于你當時的產品開發中，你的產品的形式是怎樣的，你最后上妝是要達到一個什么樣的效果的，那刷子是要怎么為這些產品做服務。那么輪廓的這邊，我們常規的平頭的腮紅刷基本上適用于所有的腮紅，粉質的腮紅，不管是壓粉還是烤粉的。

修容輪廓刷

另外就是這種扇形或者是斜扇形的修容輪廓刷是針對于我們修容粉，大的斜扇形的是針對于我們面部整體輪廓的打造，那小的斜扇形，大家其實就很容易理解了。就是我們的鼻影刷。大的斜扇形針對于面部輪廓，那小的斜扇形是針對于鼻部輪廓，還有一些小面積的高光刷，大面積的高光刷，這個都是在修容輪廓造型這個部分。那定妝這個部分。圓平頭、斜圓頭的蜜粉刷，火苗型的蜜粉刷，還有扇形的是余粉刷。

眉眼刷

眉眼部這個部分：眉刷，大中小的眼影刷，大中小的眼影暈染刷，粗頭眼線刷，斜頭眼線刷，細節眼線刷，最后到唇刷。

其實我講下來大家會覺得其實看起來好像二十四把刷很多很復雜，實際上是我們清晰的，如果講每一把刷的用處的時候，其實你會發現他是個有公用的。而且我們除去我們要搭配我們使用產品的時候，我們有一個基本的原則，就是首先要保證我們每一個類別的產品是都有工具可以使用的，就必須的工具基礎的。 比如說粉底刷，至少我們要針對于我們最核心的粉底，也是要有一把刷子是可以使用的。那我們的遮瑕產品主要有一把小的遮瑕刷，是能夠針對我們的遮瑕產品能夠搭配使用的，那這樣的話我們底妝在粉底液和遮瑕這個部分就有相對的工具，可以達到我們要想要的效果了，對吧？輪廓這個部分。如果我們在第一批開發的時候，我覺得小的這種鼻影刷其實是可以在第二批去考慮的，那大的這種輪廓陰影刷高光刷那是要必備的。那這個對于我們整體妝容的效果的影響是比較大的。 再到定妝這個部分，基本大的蜜粉刷。腮紅刷。是需要的吧？那么眼影這個部分最基本的大中小號的眼影刷，那雖然他們自己也可以各自做暈染刷，后期的刷具開發二期的開發，可以看具體的需求，配合他們的暈染刷，或者是說因為我們前面的產品肯定也要升級，或者說增加品類嗎？那每一步是一樣的，搭配我們必要的眉部產品，這個刷子必須存在，唇部也是。那么這樣看來是不是這個開發就看起來非常清晰了。我們其實只要抓住一個原則，就是我們的工具類的產品都是為了我們前面的彩妝做服務的。 就像我們要炒菜，我們必須要有一個炒鍋，一個炒勺是一個道理。最后我們需要的是要把這個菜炒出來，那么可能根據你炒著幾盤菜的需要，你要配不一樣的鍋，或者是不一樣的廚房工具。如果你本來今天想做的是煎餃，但是你就非不選擇平底鍋，非要選擇一個圓底的鍋，那最后可能只能導致雖然你的面粉買的也比較好，對吧？你的餡料辦的也比較好。那因為你在鍋子的選擇上你選錯了，最后呈現出來的可能就是一個焦糊的菜品。就是你在成本投入上一點也沒有少投入，但是最后的結果就是差強人意，我覺得就是一個道理。那么講了這些產品開發，包括我們刷子開發的要求，我覺得其實刷子開發的要求，大家會發現比我們前面產品開發其實要方便一點。對吧？因為我們其實是有一個基本準則在的，我們只要想好做好這個服務點，那我們就解決了我們現在的問題。

前面我們講了好多刷子的類別，開發論那我們講一下，我一直在講，我說刷子其實是我們彩妝產品的靈魂伴侶。那當然要把這個靈魂伴侶的核心放在最后來講。我覺得一直以來彩妝開發，我講了，就是大家其實在開發上沒有什么心得，然后也是胡亂開發。被忽視的點很多，我的當然覺得如果我們講說這幾個類別的產品都是彩妝的孩子的話，我覺得最不得寵的應該就是工具類，但其實它反而是應該是出力最多的。所以我覺得如果一個有意識有遠見或者是說有心得的彩妝品牌，就應該重視工具類的開發。要么然就是或者是說要么你就不要開發彩妝工具，如果開發也不要隨隨便便的開發一套。還有就是很多人對于工具其實是沒有意識的。在彩妝這個領域里面，我其實現在越來越發現在行業里的時間越長，會發現其實可研究的地方越多，單拿出可能哪一個類別來，我們如果深入的挖掘他的很多東西，你就會發現有意思的東西還是很多很多的，可研究的東西還是很多很多的。

而且其實我是相信凡事只要找到方法，邏輯通順，都是有理論可循的。任何東西都不是隨隨便便來的，隨隨便便開發的，隨隨便便成功的。就算我覺得是運氣好，那他肯定也是有運氣好的原因，我覺得大家是應該應該是認可我說的這一點的，所以我們要提高整個彩妝產品的高價值感，而且要體現我們產品的專業度上。除了那幾個類別的產品本身，其實怎么引導消費者？說明工具的重要性和怎么引導消費者使用工具，更好地體會到彩妝的好處，我覺得這個其實是個雙贏的局面。

也就是說我們的消費者會在我們的引導下成長，會使用彩妝，會使用更多的彩妝，會更有興趣使用彩妝。而當然我們啦我們作為商家來講的話，當然我們是賺取更多利潤了。這其實是一個良性的增長，如果任何品牌都不愿意自己首先去教育消費者的話，那消費者只能通過各種美妝博主各種所謂的抖音公眾號，各種行外人員的說法來了解知識。啊我覺得這個還不是最可怕的，最可怕是他們覺得了解的知識是真正的事實。嗯在沒有認知的情況下，我覺得還好，如果一旦這個認知被扭曲的話，其實就很可怕，像現在大家比如講，比如說對于洗發水類的談硅色變，對吧？

還有在潔面上面的認為皂基的就不好。甚至于比如說大家在有些洗臉論上，就覺得什么冷水洗臉，什么熱水洗臉，溫水洗臉這種說法，我覺得其實消費者本身拋開了膚質，也就是吩咐的這種說法，拋開了我們真正的使用環境，拋開了我們產品要達到的目的，講的所有的這一切我覺得都是耍流氓。我們的消費者是值得有更好的體驗感，當然前提是我們想要下功夫告訴他這個事情的真實在哪里？而不是誤導他們，甚至于我們自己都不清楚去誤導消費者，甚至于我們自己就是那個被誤導的消費者。

我覺得以后的市場肯定是要公開的，然后大家樂于分享的透明的。這個是一個良性的行業環境，不光是在我們化妝品行業，然后鼓勵更多的想法和聲音，鼓勵大家天馬行空的創意，鼓勵大家能夠有意愿的為自己天馬行空的創意去嘗試，我覺得如果沒有這種嘗試的話，那前面的像我們的氣墊霜是怎么出來的，對吧？像我們的液體口紅，我覺得中國其實現在我們不缺少，其實是不缺少能創新的人，而在于大家是不是鼓勵這種創新。也許其實在比如說有一些國外的品牌出來一些創新產品之前，我們的研發人員和開發人員其實早就有意識的有思路的，再有一些新的想法，但是往往這種新的想法剛出來，可能就被就被遏制了，因為大家就覺得你怎么就出來的一個新東西呢？你出來的新東西肯定就不是一個好東西，那也許比如說再過了兩年三年，一線的品牌，或者是說日韓的品牌出來了，同樣的東西那品牌才意識到，就覺得這個東西有多好多好，所以更多的是鼓勵，我覺得也要有自信。我一直鼓勵我的工程師，首先要對自己的技術有自信，知道自己在哪里是缺乏的，那你只要主動去學習就好了。但是千萬不要覺得自己比別人差。我覺得中國的工程師不比國外的工程師差，可能只是缺乏一些土壤，缺乏一些除了做事情之外的就是低頭做事之外的一些鼓勵。

就像說化妝工具是我們彩妝的靈魂伴侶。我覺得我們的開發人員，工程師，營銷人員其實都是像產品線一樣，都是我們彩妝這個類別里面的靈魂伴侶。那我們要鼓勵消費者使用化妝工具帶動化妝工具，從而帶動我們彩妝的其他產品。大家會看到為什么美妝博主都是在用刷子去上妝，為什么他不用手？因為他用手也畫不好妝。這就是為什么普通消費者發現好多彩妝產品不好用的原因。所以我講你和美妝博主只差一把刷子的距離，或者是說你用手涂800塊錢的粉底，我覺得是浪費了這個粉底液本身，還有就是大家都知道美妝蛋，但實際上比如說我前面講的美妝，但實際是要吸水浸潤膨脹，然后把多余的水分擠掉了以后在使用的。

據我所知就是有很多消費者都不知道美妝，但實際上這樣使用的化妝刷那很多意義上都會覺得傳統意義上都會覺得動物毛的化妝刷比人造毛的要好。原來的時候確實是的，因為我們原來就是仿生纖維毛的技術沒有那么好，也沒有達到復配的很多，技術上包括評價上，包括體驗上的這樣的一些科技能力。所以他確實跟動物毛化妝刷上面有一定的差距，但是我覺得還是要具體根據產品來看。那這些年的時候，其實我們的仿生的這種人造纖維其實已經進步了很多了，因為人造纖維它有一個好處，就是說我們可以人為地得到想要的性能，它性能也比較穩定，然后他耐受性也比較好。 它不像動物毛本身那么脆弱，也不像動物毛，因為它產品的使用周期會比較短。我們可以綜合各方各面，把它達到一個比較好的效果，甚至要超越動物毛。還有一個問題就是說動物毛如果說現在這個我感覺現在發展的這個程度上來講，如果一定說動物毛和人造毛的區別的話，我覺得那就是動物毛是一定要比人造毛貴的。那么在某些程度上，因為人造動物毛的來源，就我們也沒有辦法控制他，不能百分之百的控制，比如說它的來源上的一些穩定性。

所以我覺得慢慢的，不管是我們出于環保的考慮，還是處于動物保護主義的考慮，我覺得慢慢的其實人造毛的發展勢頭會更好，甚至出現更多動物毛無法比擬的一些特性在，因為我們可以讓它想彎想直想什么樣的造型，什么樣的顏色都可以。那化妝刷本身它也不是毛量多就好，所以具體要看你使用在什么部位，打個比方比如說我們的余粉刷，他為什么做成扇形的？就是因為我們的余粉刷針對于就是我們的蜜粉在臉上上了以后，最后一層要把臉上多余的粉質把它去掉，那大家就會看到余粉刷基本上他都是輕薄的一層刷，如果毛量過大的話，其實是會影響到你已經做好的妝容。

這張圖上我就就于基本上我們能見到的粉底刷，你看它就分為豆腐塊的粉底刷,斜平頭的粉底刷，斜型鑲型的粉底刷，月牙形的粉底刷，兩面錐形的粉底刷，牙刷型的粉底刷，還有我們的挖勺平頭的粉底刷。特別說一下我們這種挖勺平頭的粉底刷，那我們有一些底妝產品是比較厚重的，像裝在我們膏霜瓶里的這些粉底霜，軟質的粉底膏，我們在取用的時候是很不方便的，所以才有我們這種挖勺頭的粉底刷，先用勺子把我們的這個比較厚重的底妝挖取適量，然后在我們的手背上，然后再用我們上面這個平頭刷來刷開，蘸取我們適量的這個底妝，然后再在臉上上妝。

那么具體怎么使用化妝刷來上妝？其實我覺得現在各種短視頻上面是有很多方法的，我覺得總歸是自己要先嘗試，你才能發現他的好，對吧？這是作為消費者來說。另外的話，我覺得其實后面如果有機會的話，我們也不排除會嘗試做一些基本上從技術角度上來的視頻。對，來告訴大家可能各種的粉底刷大概是怎么用處的，基本的用處。也想做一個類似教科書的這種方式，我覺得會好一些。不像美妝博主以賣產品為目的，我們其實是探討本身產品上面的問題。

另外就是想告訴大家一些在選擇粉底和化妝刷時候，要考慮的哪些問題。首先選擇刷子的時候，你可以先在臉上清掃一下，在沒有產品的時候，感受一下毛質的膚感是不是有一些不舒適的感覺，粗糙，或者是說發癢，感覺它的柔潤度和彈性是否是你覺得比較合適的？那么接下來你用化妝刷的時候，在手背上比較大力的搓揉這個化妝刷，感受一下這個化妝刷對吧？它有沒有一些掉毛的問題？這樣可以稍微檢測一下它的基本質量。第三步就是你用手去摸一下，感受一下這個毛量的豐富，感受一下這個矛頭的曲線。

基本上好一點的這種仿生毛的刷頭，你會都會看到，它里面是有直絲和彎絲復合的，這樣的毛刷它的抓粉力是比較強的，千萬不要認為里面有直有彎的，對吧？這種人造毛的矛頭是刷子不好。那么接下來再小小感受一下毛刷頭有沒有特別明顯的異味？好的人造纖維毛絲在處理以后，基本上會沒有那種化學的味道。那么整體感受一下，我覺得大家都知道整體的整個，比如說我們的刷柄、質感是不是足夠？刷柄和管口那邊有沒有一些比如說毛邊呀拿在手里的時候是不是比較趁手？

討論了刷柄的長短，粗細，那么接下來就是搭配你自己的產品使用了！如果是偏輕薄的粉底，也可以選擇毛量多一點的粉底刷，在兩身刷在臉上刷粉底的時候，不要用力太大，少量多次均勻鋪展開。第一層等粉。粉底里面的揮發性油脂揮發到一定程度以后，然后再用毛刷的頭部輕柔的刷開，避免這樣臉上有刷痕。還有就是像我們的發際線，眉毛的邊上用毛刷從皮膚表面向毛發里面輕輕掃，這樣避免我們有一個明顯的分界線，或者是說把我們的毛發這個部分也掃上粉底。

那有的人會跟我說了，我早上很著急，我刷完粉底液的話我沒有時間，等它干的差不多了再刷第二層。我每次用刷子的時候我都覺得刷完了，臉上有好多刷痕，怎么刷也刷不掉，怎么辦！給你個一分鐘上妝法，先用化妝刷，把整個粉底在臉上刷開來，鋪展均勻。然后這個時候臉上還有刷痕，對不對？拿一個氣墊海綿撲?？焖佥p柔高頻的按壓你的面部，有粉底的部分有刷痕的部分，你會發現你的底妝馬上就鋪展均勻了。大家可以去試一下。其實使用化妝刷的話，就像我們畫畫一樣，只要你用心去研究，會有很多新的方法出現，而且你會愛上化妝工具本身。

這也是我今天要送給大家兩套化妝刷的初衷?，F在我要講一下我們想要化妝刷的小伙伴們，我們今天抽化妝刷的規則了，大家是不是有用心聽完我們今天彩妝工具的這一節講座，那么你的問題或者是心得體會或者是共鳴，和我們這節課相關的，在我們的留言區，留言字數最多的前兩個小伙伴就得到我們的兩套化妝刷。好吧？然后也請我們的主持人留個十分鐘的時間給大家留言，唄大家如果這么熱情的話，我們這一期是講的化妝刷嘛對吧？這講的化妝工具。

那下一節等到我們講到香品這個部分的話，我是打算準備給大家送香水的。我個人是祖馬龍的腦殘粉，特別喜歡他們家的藍風鈴。那我們下一期的商品的客可以送出兩瓶藍風鈴給大家，好不好？嗯最后面的話我要講一下，就是因為其實化妝沙特別是這么多類別，其實圖片還是比較難找的，然后也不想找一些不大相干的圖片，對吧？給大家誤導。所以要特別感謝一下，我這次講座課件的刷具的圖片大部分都來自于都來自于Texamo。最后感謝大家的支持，然后也我覺得是也是因為系列課程的，這個我們在HUFU.CLUB上面，應該是激勵了我，敦促了我要把這個課程繼續下去。

最近這個時間可能天氣不太好好，感覺好多人都生病了，也希望大家好好保重自己的身體，注意健康，不要生病，然后期待我們下一次相品的課程，有香水，好的，那今天就先到這里了，謝謝我們的主持人。然后感謝小兵總，然后我會繼續加油的。希望今天的講座對大家有用，稍后圖文的部分我們還是應該在下周會發出來，大家有什么跟我們這次講座相關，甚至于彩妝甚至于化妝品的部分，我覺得我們都可以多溝通。

然后我們輕醫美聯盟的系列活動即將開始。希望大家的歡迎大家的加入，也歡迎大家多多參與。好的。那就先這樣，晚安，好夢，拜拜。

HUFU.CLUB 后記：

喜歡妝容soulmate一詞，化妝工具是妝容的靈魂伴侶，貼切生動，另外就是呼吁挖掘與釋放創造力！

另外化妝刷一套，恭喜兩位：@IRENE 和 @朱*萍 獲得~ 謝謝對HUFU.CLUB課堂的支持

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