呂夢瑤彩妝之眉眼妝產品

講解人：呂夢瑤 環亞彩妝開發總監（開發+研發）

主持人：石遠琳 HUFU.CLUB原料群主

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呂夢瑤彩妝開發課堂：

1、彩妝趨勢和“新技術”

2、卸妝類產品

3、底妝類產品 （上）（下）

4、唇部產品 （上）（下）

5、眉眼類產品

6、工具、香品類產品

7、男士彩妝

8、彩妝類護膚品

9、爆品思維

10、彩妝評價和消費心理

大家晚上好，又到了周六晚上的8點鐘時間了，我們彩妝課堂從9月初的時候講到現在11月份，已經有兩個月的時間了。在兩個月的時間里，我們講了趨勢，講了卸妝，講了底妝，講了唇妝。今天我們基本上要講產品這個部分，就是單獨模塊產品的最后一個部分，就是眉眼妝產品這個部分。同樣我們在開始之初要感謝一下我們的主持人，還有各位在周六晚上8點鐘能夠等著聽我們這節課的小伙伴們，聽過我們課的小伙伴們應該都知道的，就是我講產品的話基本上會分為幾個篇章。 

大家可以先看一下我們第一張PPT就是彩妝之眉眼妝產品，我們接下來看我們PPT的第二張就是同樣我們今天分了簡述：眉眼妝之研發者篇，眉眼妝之開發者篇，眉眼妝之消費者篇，最后是潮流趨勢分析及預測。大家先看到我們第一個部分簡述的部分，也就是我們的第四張PPT。右邊是一個眼睛上帶著蝴蝶，特別空靈的形象。什么是眉眼部分的彩妝？其實從字面意義上很簡單，就是修飾我們眉部，眼部，眼周色彩，打造我們的眉形，眼部輪廓的彩妝產品。

眉眼妝作為化妝的最后一步色彩程序是增加我們整體妝容感的點睛之筆。具體色彩框架通常根據我們前期的底妝和唇妝來配合我們這部分眉眼部妝容色彩搭配。如果說上一課我們講到的唇妝類產品，它的色彩已經比較豐富了。我們常規的紅色系，裸色系，橘色系，還有一些特定的一些提亮高珠光的色系。我們眉眼部的產品，特別是眼影類的產品和我們唇部比的話，它的顏色體系更多，包括我們唇部基本上常規極少會涉及的綠色系，藍色系，紫色系。所以毫無疑問，眉眼部的彩妝是我們整體面部彩妝里面色彩最豐富多彩的一部分。

眉眼部妝容是整體妝容的點睛之筆 

相對來說，這一部分產品的主流配方體系也和我們前面講的卸妝類、底妝類、唇妝類的產品不盡相同?？梢哉f眉眼部的彩妝，它打造的我們眉眼部的造型，是我們彩妝最后的點睛之筆。因為在五官上來講，我們的眼部在我們人的五官上來講，是唯一一個對外輸出信息的一個器官部位。我們都知道有一句話叫眼睛是心靈的窗口，那么毫無疑問，眉眼部的彩妝，它就是我們妝容的靈魂之窗。如果是說我們面部妝容前面，我們有了底妝和我們的唇妝，其實在二維或者三維平面上，我們覺得其實區別的意義不大，那么整體妝容的靈魂和通透性就體現在我們的眉眼妝容上。我們的眉眼部的彩妝，按照我們字面的定義上來講，我們分為眉部彩妝和眼部彩妝。那么知道了我們眉眼部的彩妝的基本分類，在我們面部妝容整個體系上的重要特點和其他類別產品之間的區別，我們接下來就進入到我們第二個部分，就是我們眉眼部妝容的研發者篇。

在我們研發者篇這個部分，我們基本上同樣的是先把大致的分類和大家講一下。我們的眉眼部分的彩妝分為眉妝類產品和眼妝類產品。

眉眼妝產品基本分類

眉妝類產品按照我們的劑型來分：

固體眉筆，包括我們各種形狀的，扁形的、圓形的、極細的、砍刀型的、三角形的，這類固體眉筆根據各種配方訴求的不一樣，它各自有一定的硬度。形式上可能有比較原來最開始最原始的這種筆類的，就是你要用鉛筆刀去削的，還有就是后面我們出來的旋轉式和按鈕式。 

染眉膏，大家都知道膏狀的每部產品料體有一定的粘接性，它的粘度要比我們普通意義上的睫毛膏要稍微再厚重一點。

眉粉，眉粉就是類似于我們像眼影這種干粉干法的眼影意義上的。只不過是根據每部色彩來分，基本上一個色系的眉粉都是三個色塊。

液體眉筆，一般都是偏硬質的海綿頭這種筆類。液體眉筆它的內容物是液態的，是通過料體浸潤到眉部的。稍硬的海綿頭，然后再來使用的一種眉妝類的產品。由于這類液體眉筆它產品的著色力比較強，畫出來的眉形妝容它持久力比較久，所以我們也叫他紋眉筆，顧名思義就是類似于像紋眉的持久效果。

眼妝類的產品分類：睫毛膏、眼線和眼影：

睫毛膏這個部分在配方劑型上，我們一般分為乳化型和非乳化型。乳化型基本上是溫水可卸絮狀脫落；非乳化型的都是全油體系強效防水持妝的這類劑型；

眼線，它分為眼線膠筆，眼線膏和眼線液；

眼影，這部分在產品的狀態和劑型上來分，我們分為固體眼影，根據產品成型方式的不同，分為干法和濕法；除了固體眼影的話，另外還有兩種，一種是眼影膏；還有就是從去年出現比較多的液體眼影。

產品配方架構、工藝要求、包材特性和使用訴點

接下來我們會根據我們講的眉眼部產品的基本上幾個大類，眉妝類的產品，然后睫毛膏、眼線和眼影四個部分來講一下。每一個部分我們都會一個例子來基本講一下我們的配方架構、工藝要求、包材特性和使用訴點。 

眉妝類產品：固體眉筆、染眉膏、眉粉和液體眉筆

①眉筆通常它的主要成分有蠟基類的石蠟、封蠟地蠟，巴西棕櫚蠟等等。油性的原料有少量的礦質羊毛脂，塑料上基本上就是我們的炭黑顏料。眉筆的制作工藝基本上都是將我們整個配方混合好了以后制成蠟塊，然后再壓條機內壓鑄成筆芯。比較早期的我們這種鉛筆型的眉筆，它就是把我們制成的筆芯直接粘合在兩張半圓形的木條中間，和我們做鉛筆的過程非常像。后期的話因為現在各包材不一樣，所以也有出現我們直接在筆芯包材里面住宿的這種工藝。但實際上工藝的差別都不太大，原理也基本相似。都是成型。

固體眉筆的包材特性，剛才我們講分類的時候，其實也講到了，有我們這種傳統的鉛筆式的，然后也有我們螺旋式和按壓式的，使用不一樣的包材，一個是便利我們消費者最后使用的這種便捷性，另外一種也是根據我們固體眉筆的軟硬度來調整的。在使用訴求上，其實我們對固體眉筆有一個要做到一個大概的平衡，是做到兩個平衡，一個是我們筆的軟硬度的平衡。大家在使用時其實會發現，如果我們的固體眉筆的硬度太高，一個是影響我們的上色度，再一個影響到我們使用時的舒適感。但是如果固體眉筆太軟，輕則是非常容易折斷，影響到我們使用，重則就是它是塊狀脫落。這兩種都是影響我們固體眉筆的使用。

另外一個平衡就是我們沒比的上色度，上色度太弱，影響到我們每一步著色的使用性能。上色度太好，可能我們的眉形就太厚重，顏色會變成蠟筆小新，這也不是我們畫眉毛所需要的一種色彩的狀態。而且特別是因為我們中國人皮膚都是黃種人，所以其實我們不太適合太深太厚重的眉毛，會把整個面部的焦點都集中在眉毛上面，這樣五官看上去是非常怪異的。

②染眉膏在體系上一般有兩種，一種是純油膏類的體系，一種是蠟基乳化水劑的這種增稠體系。一般來說純油膏體系的染眉膏，它上色度會比較好，但是同時它的持久性相對要比較差。所以作為一個比較小眾的眉妝類的產品，如果要我來推薦的話，我還是比較推薦大家來使用水溶劑體系的。 

染眉膏水溶機體系的主要是以水作溶劑類，另外要配合比較大量的乙醇是作為溶劑抗菌劑和收斂劑的。乳化劑上通常我們會選擇甘油硬脂酸酯SG。蠟基類的話觸變性的小燭樹蠟，和帶來強成膜性的巴西棕櫚蠟可以復配使用。另外搭配一點改性淀粉作為增稠的粘結劑。其他的話就是有的時候也復配一些各種多元醇，作為一個輔助容積使用。工藝要求上，因為是有蠟基類乳化體系，所以在灌裝上要根據我們垃圾類復配的綜合產品的熔點，然后來考慮熱充填的溫度。 

包材上面不管是這種乳化體系還是純油體系，因為里面含有大量的揮發性的，不管是揮發性的油脂還是乙醇，她都要求我們包才有比較好的密封性。另外一般我們的染眉膏包材都是像我們睫毛膏一樣，是父輩各種刷頭的，所以在刷頭的包材選擇上也要考慮根據我們膏體的軟硬程度不一樣，然后厚重程度不一樣，來配合不一樣的刷頭使用。染眉膏作為一個比較小眾的眉部類的產品的話，基本上是只出現在專業彩妝的類別里面的，不算是我們常規的眉妝類的產品。 

③眉粉。眉粉的包裝形式通常類似于眼影，基本上比較常規的就是三色眉粉。比較常見的就是兩種色系，灰色系和棕色系，也叫咖色系，基本上會根據我們眉頭眉中和眉尾所需要的顏色眉粉，一般來說他做的都是三色眉粉。我舉個例子，比如說我們的棕色眉粉，基本上都會做一個淺棕色，棕色和深棕色。眉粉的配方架構比較簡單，含量最大的就是滑石粉。另外會選擇一些植物角鯊烷，或者礦油之類的油脂作為柔韌劑?？菇Y塊劑二一硬脂酸鋁年度控制及氫化蓖麻油硬脂酸酯。少量的硅酸鋁鎂是用來做吸附劑的。著色劑上因為眉粉的顏色比較單一，所以基本上也就是界定在氧化鐵類、群青類，還有云母。工藝要求上，沒粉的工藝要求，跟我們干法的固體眼影的工藝差不多，都是綠盤壓粉的類別。根據我們需要成品的取色亮蓬松度的不一樣，我們來調整壓力。同樣包材上基本上我們也是用鋁盤來裝的。一般來說我們的煤粉都是配有眉刷，使用上的訴求點也基本界定于我們取粉量的多少，還有使用上的順滑感，著色感和持久度上。 

④最后是我們的液體眉筆，也是我們的紋眉筆。配方架構類似于顏色稀釋過的眼線液，但是會比它更薄。因為作為每部產品，基本上我們都是要求基本著色，遮蓋力幾乎沒有要求。液體眉筆的話，它對包材的要求會比較高。如果包材海綿頭的浸潤性差，我們整個產品的出色量和著色度就很差。如果海綿頭的浸潤性太好，也有可能導致我們的出色量太多，著色力太強，或者是漏液的情況。所以這個部分也是要作為一個平衡。液體眉筆一般適用于我們本身基礎的眉形比較好，只需要簡單的填色勾勒就可以達到一個比較好的美型，使用起來會比較方便，而且持久度比較強，可能在沒有強清潔面部的情況下，它可以維持一個2到3天的妝效。 

眼線類產品：眼線膠筆、眼線膏和眼線液

①眼線膠筆，整體產品的配方架構和我們的固體眉筆差不多，差別就在于因為我們是用來畫眼線使用的，所以我們的眼線膠筆的硬度會更低。復配的是一些熔點低的蠟，著色度上我們要求是要比固體眉筆的著色度更強，所以我們炭黑這些顏料的含量會更高。另外因為我們畫眼線的內眼瞼內側和上眼瞼內側這個部分，相比較我們每一步的肌膚，它的含油量更多，所以對于我們眼線類的產品需要它防水防汗的能力更強。 

我們的眼線膠筆同樣有先期成型和注塑成型兩種工藝方式，包材上因為我們的硬度較低，所以基本上沒有已經淘汰了這種鉛筆似的，只有按壓式或者是螺旋式的。使用訴點上也像我剛才講的，因為我們是針對于畫的上眼瞼內側和下眼瞼內側這一個部分。這個部分的肌膚一個是含油份量相對于我們沒不會比較高。另外如果是有流眼淚這種狀況出現的話，這個部分被沖刷的概率也是比較高的。

②眼線膏，就是膏狀眼線類的產品。相對于眼線膠筆，眼線膏的硬度更低，在配方上除了我們的蠟基的含量要往下降之外，增加我們作為柔潤劑的油脂，添加成膜劑和粘度控制劑，揮發性的油脂作為成形劑。另外就是一些作為膚感調節的功能性的填料，像錦綸和尼龍之類的。眼線膏和染眉膏一樣，它是需要配合其他的工具使用的。通常是尖頭柔軟的眼線刷。所以在設計眼線膏配方的時候，也要考慮到我們配合的工具和最后我們在使用上的一個呈現的效果和使用的過程。

③眼線液，這類產品在配方架構上有乳化型的，純水型的和純油性的。 從膚感和持久度上來講，乳化型的眼線液表現力最強，著色后不容易脫落，但是工藝相對其他兩種劑型會更復雜一些。一般來說乳化型的眼線液都是采用土溫或者斯潘作為乳化劑，就是常規的成膜劑，就是聚丙烯酸酯類。同樣少量的蠟基類，是來增加它成形后的亮度。另外就是大量的乙醇，還有揮發性的油脂，來平衡它的成型干燥的速度。在配方上來講，其實眼線液的配方很多年的變化都不大，基本上我們在產品上的進步形式都體現在包材上。雖然大家看到的眼線筆是一只小小的包材，但實際上這個里面包材的技術含量是非常大的。它里面各種微小零部件的組合，就決定了我們最后眼線筆使用的我們的使用感上的舒適度，還有我們整體產品的穩成品的穩定性。系用起來眼線筆跡很流暢，然后又不會發生出料量太大漏液的問題。國內現在能夠把筆類的這些包材做得比較好的供應商，還是屈指可數的。

睫毛膏：乳化型和非乳化型

接下來我們看到我們第九章PPT，我們講的是睫毛膏。睫毛膏的話基本上就是分為乳化型的睫毛膏和非乳化型的睫毛膏。

①配方架構

非乳化型的睫毛膏，基本上就是純油體系的。乳化型睫毛膏的設計是出于我們卸妝上的考慮，都是為了做一個溫水可卸絮狀脫落的宣稱。也就是因為這種溫水可卸的特性，相對于來講，非乳化型的睫毛膏它的持久性要弱一些。常規的我們使用的黑色睫毛膏，里面的塑料基本上都是炭黑，同樣的我們負擔這種料體高體成形和我們最后產品使用后的光澤度，是通過復配蜂蠟巴西棕櫚蠟這些成分。另外嗯腔以及纖維素聚乙烯醇，這部分成分的加入是特殊，對于我們有一些要宣稱卷翹型的睫毛膏，它在成睫毛上成型了以后，會因為成膜因為成魔的作用會造成一種彎曲定型的視覺效果。高嶺土的話一個是作為填充劑，再一個就是有濃密的作用。 

另外就是我們特別要做一些濃密，纖長的時候，我們還會單獨一頭加入，或者是混合加入一些各種各樣的纖維，這種細膩長短光澤度不一樣的尼龍！同樣在油脂類的話，我們除了選擇基本的柔潤劑，還有大量的揮發性的油脂，至于不揮發的油脂和揮發性的油脂的比例，就決定了我們上妝以后干燥的時間還有成膜的效果，光澤度。睫毛膏在基礎配方領域，其實它的變形不是很大，基本上就有幾個大致框架的配方，所有其他大量的配方都是從這幾個配方框架里延伸出去的。

②刷頭形狀很大程度上影響妝容效果 

睫毛膏的成妝效果主要是由刷頭來決定的。如果比較細分，我們睫毛膏的刷頭的話可能會有八種類型。三角形，四角形，螺旋形，錐形，彎曲型，齒型，迷你型。還有這兩年出來的。鋼制刷頭就是沒有毛的。

三角形的刷頭取料后，兩個截面的交叉處能夠充分接觸到我們睫毛的深層。然后這樣我們在刷睫毛的過程中就能把睫毛包裹的一層又一層，這樣我們整體的刷完的睫毛會看起來比原來要濃密很多。 所以基本上是三角形的刷頭配合我們的料體都是做到一個濃密的濃密的效果。

四角形的刷頭，它可以將中間我們部分的睫毛拉長，它使中間睫毛受到比較小的拉力，然后讓我們睫毛能夠跟分明，同時它可以將我們眼頭和眼尾的睫毛從根部變得濃密。這樣刷出來的睫毛會比較自然，就是兩邊濃密，中間纖長。

錐形的刷頭，錐形的刷頭和三角形的刷頭有什么區別呢？三角形的刷頭是說我們的整個刷毛呈一個三角形的狀況，但是錐形的刷頭是特指我們的刷柄就是三刷柄就是三角形的。 所以實際上刷柄出來的毛大家看到是錐形的，但其實每一根刷頭的毛它的長度都差不多。錐形的刷頭可以加強豐盈的效果，它可以把睫毛一根一根刷的都比較細膩，刷毛的凹面纖維它可以自然的飽和吸收，并包裹住我們每一根的睫毛，使得我們從根部到尾部的睫毛都有一個均勻的卷翹的效果。

螺旋形的刷頭顧名思義就是在我們刷柄上刷毛是出現一個螺旋形的這么一個形狀。我們螺旋形的刷頭在占滿了膏體以后，它間隙里面的膏體會比較多，然后在我們睫毛涂上去的時候，這個膏體會在我們睫毛上的睫毛膏的料體會更多。所以要注意，如果是我們的產品配合的是螺旋形的刷頭，我們睫毛膏的內料的粘度不能太高，否則就會有大量的料體結在我們的刷頭上面。所以配合我們螺旋形刷頭的料體都是比較輕薄的。螺旋形的刷頭使用的目的并不是為了濃密，而是強韌我們每一根睫毛，讓我們每一根的睫毛看起來會更粗更硬，所以它要求的是輕薄的料體，均勻的包裹在我們每一根睫毛上面。

彎曲型的刷頭是適用于有一些睫毛比較短的消費者，因為我們用平頭的刷頭，如果是睫毛比較短的話，根本刷不到睫毛上。 所以彎型的刷頭是針對于我們睫毛的生理曲線，設計得便于涂抹，特別是我們睫毛的根部，它可以呈現一個弧線型，然后均勻的涂抹到我們的睫毛梢。

齒型的刷頭齒形的刷頭就是我們就是我們睫毛膏的刷毛在我們的刷頭上的分布間距是比較大的，基本上我們不會直接用齒形的刷頭，都會先用其他形狀的刷頭，先達到我們一個濃密卷翹豐盈強韌的作用了以后，然后再疊加我們的齒形刷頭，對我們的睫毛進行進一步的修飾。

迷你型的刷頭，就是它的刷毛都非常短，基本上適用于初學的消費者，這樣不容易把我們的睫毛膏刷到眼皮上，然后也可以輕松地從根部刷起。但是這類刷頭的話它刷上去的效果有限，它的取料量也有限，可能要少量多次，最后還是要配合其他的類似于齒型的刷頭在進行最后的修整。

最后就是這兩年新出來的我們的鋼質刷頭是沒有毛刷的一個鋼棒的設計，鋼棒上面只有一些特別細微的螺旋形的紋路，基本上他的這種鋼制的刷頭是針對于我們下睫毛來使用的。也是因為他是一個沒有刷毛的設計，所以他對我們料體的要求就是更輕薄?；旧蠈廾蛔龅揭粋€上色的作用。如果要是要進一步的豐盈或者是卷翹的話，同樣我們是要上面再配合其他的刷頭。 

所以講了這么多，大家會看到睫毛膏的這一類產品，它和其他所有彩妝，或者是說跟美眼部的其他產品的要求都不一樣，它是要根據我們整體產品的訴求，我們是要精細精致濃密卷翹使用的訴求不一樣，然后我們再回來倒推，我們設計怎么樣的包材，配合什么樣的刷頭，和我們取料口這邊內塞的設計，因為這個設計它會影響到我們的取料量。最后根據這一些包材的精準設計再倒推回來，我們要為包材和我們的使用效果配合什么樣的料體。

眼影

接下是我們研發者篇配方架構的最后一個部分，眼影類。眼影類的話，同樣常規的就是我們固體眼影，固體眼影根據我們工藝上的不一樣，分為干法和濕法。其他兩種比較不常規的就是我們膏狀或者是說彈性餅的眼影，另外就是我們的液體眼影。

①固體眼影—干法眼影

我們基本上把壓粉類和烤粉類都算在干法隱隱的范圍里面?？痉圻@里我們就不多說了，因為最近兩年我們的烤粉類的產品不是很流行了，而且因為烤粉類的工藝比較復雜，我們這個里面就不做詳述了。分類的話簡單來說比較簡單，配方體系上原料上來基本原料基本上大量的滑石粉，少量的柔潤劑的油脂，然后粘接劑的油脂，再加上我們的顏色類的色粉遮蓋力的顯色類的效果，顏料功能飲料，高速混合打粉過篩，然后在我們的鋁盤中利用不一樣的壓力，壓制成型。 

壓粉類的干法眼影。它的優點是工藝相對來說比較簡單，而且適合于今年我們開始流行的就是顏色高飽和度，色素含量比較高的這些眼影類的產品。但是因為它是壓粉類的，他在成型過程中整個料體要受到一定的壓力，所以有一些對壓力敏感的效果，顏料和功能性填料，同樣在工藝中會受到使用感上的影響。同時相對來說，我們壓粉類的眼影，它的腹感相對來說要干一點，粉質感也會比較強。

②固體眼影—濕法眼影

濕法固體眼影實際上是通過一個倒灌的工藝來成型了。不同于我們干法粉類的眼影，濕法眼影是直接在我們成品包材，每個眼影盤的下方有一個小孔，從這里直接充填倒灌進去成型的。從字面意義上來看，我們看濕法眼影，其實它并不是濕，也不是含水。這個濕是說明我們的濕法陰影里面，他的異構十二烷的含量比較高，也是因為異構十二烷在整個配方里的含量比較高，所以我們濕法眼影在使用上的觸感，給我們一種柔軟水潤的膚感上的感覺。所以綜合下來，我們叫它濕法眼影。濕法眼影的特點是它的親膚性和膚感的柔韌度更好。但缺點是首先我們濕法眼影，它因為是個倒灌的工藝，所以它對成型的模具是有一定的要求的，特別是你要同時做四色六色，或者是12色以上的，基本上它沒有辦法同時充填，所以施法隱隱的生產效率會比較低。另外的話，因為濕法眼影成型的時候是流動性的粉體高速進入到我們包材中，所以濕法眼影他不適合，不適合制成顏色含量太高的，特別是色素含量可能高達60~70%以上的，這類眼影著色度很高的，就沒有辦法用濕法的工藝來做了。 

所以在具體眼影成型上，我們是要選擇干法還是濕法的話，我覺得是要看我們對產品的具體要求，并不是講哪一個更好，哪一個就差。我們再簡單看產品的時候，除了在膚感上，我們怎么簡單判別我們拿到手上的眼影是干法還是濕法呢？有一個最簡單的辦法，我們就是看到這個眼影是不是壓在鋁盤里面的，如果有鋁盤必然是干法粉的眼影，如果是沒有鋁盤直接在我們塑膠的模具里面的話，那就一定是濕法眼影。因為濕法眼影它的工藝復雜，然后成型比較慢，所以基本上一些高端產品可能才會用到濕法眼影，或者是一些化妝師品牌。 像日月晶彩和蜜絲佛陀的一些眼影都是濕法眼影，大家有興趣可以到柜臺上去看一下里面有沒有鋁盤。

③液體眼影

液體眼影的話是去年流行出來的一些比較小眾的，通常它的包材類似于我們小型的小型的唇蜜，通常都是一些水性體系的膚感上和我們傳統，因為它是水性體系，所以跟我們傳統的眼影膚感很不相同。其它我就不說了，我只說這種液體的眼影他有瑕疵，對于其他的，我們不管是其他的固體眼影，還是膏狀的眼影，它有一個最大的特點就是因為它是水性的，有一定流動性的體系，所以它里面是可以加一些特別大的珠光粉，這也算是他唯一一個產品特點，但是因為它的水性體系，所以它在使用后因為沒有油分的支撐，所以它的光澤度和持久性來講都要相對弱一點，而且膚感的緊繃感會很明顯。 

④膏狀眼影及其他

另外也比較小眾的像膏狀的眼影，還有一些所謂的彈性體粉眼影。這種眼影它的著色度是介于液體眼影和固體眼影之間，著色度要低于固體眼影，但是要高于液體眼影。適合初級消費者，不大會畫眼影，但是又怕一下子上去了以后眼影的著色度太高，少量多次，但是這類膏狀或彈性體的眼影一定要注意，在包材上面，它對密封性的要求是最高的。因為它的揮發性油脂的含量最高。所以通常我們會發現，特別是這種彈性餅的眼影，如果是本身我們包材的密封性不好的話，經過一段的時間里面，我們整個成品里面就會發生縮高的現象。這就是我們密封性不好，造成了揮發性的油脂揮發了以后，整個料體發生收縮。

基本上眉眼部的產品，我們都是根據了各自大概的配方的大概的架構工藝的要求，包材的特性，還有使用的訴點做了一下基本的講解，因為我們眉眼部這類的產品相對于其他類別就更更雜。所以在今天這個部分，我也不打算為大家做眉眼部妝容的評價了，因為眉眼部妝容很大部分他其實是嵌入在整體妝容評價里面的。后面我們在整體妝容評價的那一節課里面，會把這一部分綜合到其他妝容的部分來講解。 

大部分眉眼部的產品，其實特別相當于眉筆、眼線筆、眼影類的這部分產品，基本上品牌公司出于我們生產成本的方向的考慮，都是采用整體外包的方式來生產的。所以對于這個部分，我覺得大家其實只要基本了解里面的配方組成就可以了。會去比較產品不同產品，它的訴求點在哪里？會大概評價產品的使用感的點在哪里？我覺得這個對于基礎的配方師來說就足夠了。當然如果大家想有深入的了解，我覺得我們也可以一起探討。

那么接下來我們進入到眉眼妝開發者篇這個部分我們主要有三個部分來講解。 

同樣的，像我們前面講的底妝和唇妝都講到了眉眼妝產品線的布局，針對于護膚彩妝和大眾彩妝，還有專業彩妝，我們做怎樣的開發初衷和延伸。那么眼妝，特別是我們色彩變化最多的眼影類的這部分產品，我們在開發眼影類產品的時候，我們在配色上面是做如何開發依據。比如說我們要開發四色眼影或者六色眼影，我們的配色理論是什么？最后一個部分，我們其實開發眉眼部妝眉眼妝產品的目的是為了給消費者用我們解決眉眼妝的消費，痛點其實就是開發產品的訴求點，基本上就是色彩豐富，妝容精致，但是操作簡單。

眉眼妝產品線布局 

從上圖中可以看到，基本上我們一樣也是按照類別來分，首先最黑色的這一個部分就是我們的固體眉筆，眼線水筆，眼線膠筆睫毛膏和四色眼影。固體眉筆延伸到眉粉，最后延伸到我們的染眉膏和液體眉筆。眼線水筆和眼線膠筆有時候是并存的，最后延伸到我們的隱性高睫毛膏。為什么延伸后面也有睫毛膏，因為睫毛膏它有類別，你是濃密的，纖長的卷翹的，最后延伸到我們細節部分，我做個例子，比如說針對于我們下睫毛的睫毛膏，最后四色眼影可能延伸到六色眼影12色，后面我沒有具體寫，可能24色48色。 

大家會看到這張PPT上其實我是用不同顏色的框架框了一部分，也就是代表了我們在產品線的布局和開發上面，我們是用什么樣的思路的。

①黃色的框框基本上是針對于我們護膚彩妝。聽過我前面課的小伙伴們都知道，護膚彩妝我要求的是極簡SKU兩種場景的妝容設計就足夠了，那么在我們眼部的妝容上面一樣，我們要把它的范圍變窄，大家就會看到我們黃色的框框都界定于我們基礎的眉眼部的妝容產品之間，眉筆基本上就界定于固體眉筆一種。我們具體是選擇極細眉筆，然后形狀上是扁頭的還是三角形的，看我們產品設計到時候的要求，也先比基本上是2選1，或者是針對于基礎基礎消費者可能會選擇的野心交比，或者是說我們著色度比較好的眼線水筆。 

睫毛膏上同樣我們會根據我們基本的要求設計，只有一個類型的睫毛膏。通常因為我們中國人的睫毛其實還不是最短的，在一個中等長度，但是我們的濃密度其實不太好。特別是漢族人。所以基本上第一支如果是護膚的睫毛膏，我們都會選擇濃密型的，而且因為護膚彩妝我們追求的是自然，所以纖長的睫毛膏不太適合于護膚彩妝的范圍。在眼影這個部分的話，基本上我們就會選擇四色眼影最基礎的。而且在四色眼影上，至多可能不會超過兩個四色眼影的配色，我覺得已經是極限了。 

②我們再來看我們藍色的框架，藍色的框子框住的其實就是我們的大眾彩妝，大家會發現大眾彩妝的延伸像會比我們的護膚彩妝又往后多了一個。

③另外我們還有一個虛線的部分，為什么是作為虛線的部分？因為我們的大眾彩妝作為我們的護膚彩妝和專業彩妝中間的這個部分，其實我們是能夠大眾彩妝發展到一定程度，是能夠做到專業彩妝的范圍里面的。所以相較于我們的護膚彩妝和專業彩妝，我們是一個固定框架的這么一個模式下，我們的大眾彩妝其實它是一個比較靈活的范圍。 

可能在我們大眾彩妝最開始的初期，我們必須我們護膚彩妝，所有的固體眉筆眼線水筆也先交筆，睫毛膏和四色眼影我們都是需要的。那么在第二期產品或者是說一期半的產品上面的范圍里面，我們要增加眉粉三色的眉粉，灰色的三色眉粉，棕色的三色眉粉，可能在色度上我們還會做延伸。眼線膏、睫毛膏會做功效上的分類，有纖維的沒有纖維的，濃密的，纖長的刷頭不一樣。眼影的話除了基礎的四色眼影，還會有六色眼影，甚至我們在二期產品上了以后，會延伸到我們的12色眼影或者是24色眼影，每部產品，至于后面的染眉膏或者是液體眉筆是否需要擴充，這個其實是根據我們大眾彩妝品牌的發展程度來做延伸決定的。 

④紅色的框框，我覺得就不用說了，它是涵蓋了我們整體所有細分類的產品，就是我們的專業彩妝的范圍。所以這張圖大家就很清楚，如果是護膚彩妝，我們必然要開發的產品是哪一些？這是我們最精簡的部分，我們的大眾彩妝在設計之初要需要哪一些，我們延伸的話是怎么做延伸軸的，最后我們可能會擴充到一個整體的專業彩妝的范圍里面。

眼影類產品色彩理論化開發

接下來我們就講到了顏色最豐富的彩妝產品部分—眼影。色系最多，顏色最多，效果顏料最多。 

我們在開發眼影的時候，不管是我們開發基礎的四色眼影，也有五色六色，八色12色，我們是怎么做配色的，是用什么原則？這里面總結下來是三條，一個是六大色系，四六配色原則，另外就是4 : 2 + 2。大家是不是對這個公式覺得很好奇？那我們就接下來聽這個部分是怎么解釋的。

六大色系

首先在左邊這張最大的陰影盤上面，這是個60個色的眼影盤，基本上就涵蓋了我們最基礎的最全的了，應該說是最全的眼影的色系。我們眼影的話基本上是六大色系：紅色系、藍色系、綠色系、黃色系、棕色系和紫色系。

我們最常用到的其實是我們的棕色系，我們講的大地色眼影，它都是在一個棕色系的范圍。我們經常講的桃花妝，其實它的眼影就是在我們的紅色系范圍里面，作為我們黃種人的膚色來講，因為我們的膚色特點，所以常規的棕色系和紅色系都是比較適合我們的膚色的。另外藍色系算是第三，如果排名來算的話，他是第三種比較適合我們黃皮膚人的膚色的，他會顯得我們本身的黃黃色人種的膚色偏白。比藍色系再稍弱的就是我們的綠色系，最不適合我們中國人膚色的就是紫色系和黃色系。黃色系，因為跟我們的膚色是相近色，所以會使我們的眼妝看起來像是色素沉淀一樣的膚色不均的感覺。而紫色系是因為是反差色的緣故，所以會顯得我們整個膚色更黃。這就是我們眼影基本的六大色系。我們在設計眼影配色的時候，像我們常規的基本上現在是四色盤和六色盤，五色盤，其實它跟六色盤差不多。

棕色系—紅色系—綠色系，藍色系（友好）—紫色系，黃色系（慎用）

四色盤與五色盤配色原則

大家看一下我們圖片上面，中間上面的和右邊第一個，右邊下面第二個其實就是典型的四色盤，特別是中間美寶蓮的四色眼影，其實完美詮釋了我們四色眼影的體系是怎么搭配的。大家就會發現，我們基本上所有的基礎的四色眼影盤做的都是過渡色系的這么一個搭配。也就是說從淺到深，但是眼影的明暗度上面都是保持一致的，要不然就是全民，要么就是全案。大家看到右上角BOBBY BROWN的四色眼影，左下角的膚色，右上角的肉粉色，到左上角的灰棕色，到右下角的深棕色，同樣是一個明暗度相同色系的逐漸過渡色。這是因為基本上四色眼影的話，它在我們眼妝上呈現的妝效成果有限，基本上只是可以詮釋一個完整的眼妝，所以在搭配上面它都是以一個眼妝為主要訴求，所以不可能出現明暗度。不同的眼影色塊在里面。因為在顏色上，其實我們如果明度或者暗度一樣的話，我們可以做綜合調速或者是疊加，但是如果明暗度不一樣的話，在我們的眼妝上面是放不到一個妝容里面的。

我們看右邊中間的五色，香奈兒的五色盤，它同樣其實遵循了我剛才說的四色盤，我們就是一個過渡色。四色的配色原則大家有沒有清楚？一個是明暗度要一致，另外就是過渡色。那么顏色開發同樣就像我剛才講的，我們有一個排序，從六大色系最常用的顏色排序下去。大家還記得嗎？首選的是棕色系，然后是紅色系，藍色系綠色系。最后的黃色系和紫色系其實是不分伯仲的，都很丑。當然也不排除因為我們的黃色系和紫色系它是可以和其他顏色來綜合使用的，如果疊加的話效果又不一樣了！因為不是所有的紫色都不好看，都不適合黃皮膚，看你和其他顏色怎么疊加，如果你和棕色去疊加的話，出來的柔和型偏黃的紫色，但又不是明黃的紫色，可能還是稍微比較適合的。但如果開發純黃色系和紫色系的四色眼影的話，我覺得真的其實就不適合中國市場。

十色盤能夠承擔兩個以上的妝容 

大家再看到，如果我們開到六色盤或者是說六色盤以上的，大家再來看我們右下角最后一個眼影盤，有沒有發現我們這塊眼影盤里面就是這是一個十色盤。十色盤里里面我們就會發現這里面的色系除了棕色系之外，出現了單個的紅色系和黃色系。為什么說六色以上的盤？八色盤十色盤或者12色盤，就會有其他色系或者不同明暗度的顏色出現了呢？這是因為相較于我講的四色盤只能承擔單色眼妝的訴求來說，六色盤以上的眼影盤，它是能夠負擔至少兩個妝容的眼妝色彩的。我們兩個妝容的眼妝色彩就可能出現不同明暗度的眼妝要求，這個時候我們就會發現，我們六色盤以上的眼影盤在配色原則上，除了滿足四色的基本過渡色需求之外，另外兩個顏色以上的搭配選擇范圍就更寬了。但這個也不是說我們可以天馬行空地選擇任何顏色，主要訴求是看你要開發的兩種妝容是哪兩種。我們還是以我們最后十色眼影盤為例，我們現在看這個眼影盤，我們會基本滿足哪幾種妝容？從配色上來看，基本的大地色的眼影它是能夠滿足的。另外又由于我們中間含有黃色和粉紅色，另外亮度比較高的白色盤這一個部分。所以我們基本上承擔一個明度比較高的明媚的桃花妝應該是可以滿足妝容要求的。另外因為我們有承擔高光和調色作用的白色色塊存在，還有我們起到珠光體量作用的黃色色塊存在，所以我們在互相搭配顏色，比如講我們的深棕色，配合到一點我們的高光，白色塊和我們的體諒黃色塊，可以做到一個較柔和的大地色系的眼妝，淡色眼妝，或者是比我們現在紅色系的色塊更柔和的桃花妝似的眼妝，所以在這個過程中我們也可以承擔。 

四六配色原則

在眼影盤上分析色塊，我們就可以發現我們一塊眼影盤要承擔幾個主要妝容或者是妝容中間的過渡妝容，我們都能把控到。這個對于我們整體產品最后的成型，搭配彩妝其他的部分做宣傳，還有再一個是我們美容顧問把產品賣給消費者的時候，怎么來描述我們眼影產品的特點？還有我們一個產品更多妝容的這么一個講解上面是有很大作用的。如果延伸的更多，我們延伸到12色24色，48色的時候，我們在配色的時候怎么辦呢？這也是我下面講的4:2加二的這么一個原則。 

不管我們整體彩妝的顏色是多少，我們在計算整個眼影盤里面色塊分布的時候，基本上暗色系會占到整體四的比例。明度比較高的色系最多不會超過整體四塊數的2/6。最后加二是什么意思呢？特別是在我們12色24色48色如此多的顏色里面，一定要記住會加兩個高光的顏色，白色或者是珍珠色。這兩個顏色是用來干嘛的？這兩個顏色是用來調整我們其它色塊的柔度的。這樣講，我知道大家理解了沒有？只要遵循我們這三句話的原則，在開發眼影顏色的時候，大家就知道有一個理論的原則，怎么去開發，而不是隨便開發。

彩妝這一類別的產品雖然色彩很多，但也不是說我想怎么顏色開發就怎么顏色開發，它還是要有一個理論依據的，而且理論依據的好處是說，大家一旦認清了這個理論依據，你開發所有的產品，它都有公式可循，不會出錯。那么還有另外一個，這里面我們講的就是說，因為我們眼妝，特別是眼影這個部分是我們整體妝容的一個模塊，具體在眼影盤的開發，最后妝容呈現的效果，還要對照我們唇妝產品的開發，唇妝產品那一部分開發顏色進行對照。

總結一下，在眼影配色這個部分，我們就是三句話，一個是大家記住一共有六大色系，那色系怎么排列的？我也和大家講了。四六配色原則，最基礎的四色是遵循什么原則？六色以上的是遵循什么樣的原則？以妝容永遠要以妝容基礎來倒推我們開發顏色的需求，而不是有了顏色再去規定妝容。另外就是在多色眼影的開發上面，我們要遵循一個公式，就是4:2加二。

解決眉眼妝的消費痛點即是開發產品的訴求點

接下來我們看開發者篇的最后一個部分，就講解決眉眼妝的消費，痛點及時開發產品的訴求點。眉眼妝的產品色彩非常豐富，而且其實我們整體妝容是否精致，就看我們眼妝這一個部分。

新型包材是解決眉眼部上裝程序復雜的方向

我們的眉形，然后眼睛的形狀，睫毛的狀態，我們眼影的配色，都是我們精致妝容的重點。相對于其它產品，像底妝和唇妝產品，使用上都比較簡單。然而我們的眉眼妝產品有一個最大的消費痛點就是復雜，特別是初學者，他會覺得無法操作，怎么把眉毛畫成我想要的形狀，兩邊怎么講究對稱，眼線怎么一筆成型，睫毛膏怎么梳才能沒有蒼蠅腳呢？眼影要怎么畫，眼頭怎么畫，眼中怎么畫，眼窩怎么畫，眼尾怎么畫的好看？就是臥蠶畫的不好看就是黑眼圈。針對消費者的這些一系列問題，開發的關鍵出發點我們就是要在保證妝容精致的基礎上，怎么解決操作復雜的問題，怎么讓消費者愿意接觸眉眼妝的產品，同時覺得產品容易使用，又比較滿意。從配方本身解決問題的余地已經比較小了，更多的是要在眉眼部妝容整體的包材上來解決，如何用更多新型的包材，這個是希望大家去思考的，甚至我相信在今后幾年眉眼部妝容這個部分，可能我們會有新型包材的出現能夠解決我們這個問題，我覺得一旦解決了操作復雜的問題，就解決了我們整個眉眼部妝容。眉眼妝產品，很多消費者他抗拒使用。我們根據敏特爾的報告，今年眼影和眉筆這類產品的增長量也是比較高的，而且在未來的兩三年里面，很有可能眼影的增長量會趕上唇部產品。

在貼合消費者使用這個方面，我舉了個例子，大家看到PPT我們簡單的列了一個睫毛膏的例子，他其實類似于一個文案。但是這個文案做的好處就是說，她基本上把我們一個簡單的睫毛膏，從它的功能、效果、使用、卸妝、甚至是在性價比上，都做了全方位的闡述。我覺得他這個思路是非常好的，針對開發這一方面，不僅是眼眉妝的產品，而且包括我們彩妝的其他類產品，如果把這幾個方面都想到羅列上來，基本上就解決了所有我們消費者會想到的問題。

①大家看他第一條寫的是急速增長，那么對于睫毛膏來講，當然了大家大部分的訴求都是想睫毛更纖長，瞬間拉長，柔美纖長；

②持久定型，解決了我們妝效的問題，卷翹定型，持久美睫。上手簡單；

③解決了消費者存在的疑慮，是說我們使用上的難易程度，多效使用適合新手； 

④容易卸妝，解決了消費者覺得睫毛膏的產品卸妝比較麻煩的問題。溫水機械，這個是一個乳化型的睫毛膏，輕松便捷；

⑤防水防油同樣是功能上的一個重要問題，不脫妝不怕熊貓眼；

⑥妝效豐盈，纖長羽杰，形如娃娃，也是功效上的一個主要的要求；

⑦睫毛膏的最后講的是一支多用，上下眼睫，一支搞定，解決了產品性價比的問題。

產品開發的部分其實是要想到消費者的需求，關注點都在哪里，我們才能想好為消費者開發什么樣的產品。在做產品推廣的時候，同樣的我們要先把消費者想到的點都告訴他，那么這樣的產品消費者是很愿意嘗試和接受的。開發者篇的部分基本上我們就講解完了，解決了我們的產品線布局問題，然后解決了我們眼影的配色問題，探討了一下我們眉眼妝現在消費者的訴求是哪一些，我們能為消費者做哪些貢獻。接下來我們進入到第四個部分，是我們眉眼妝的消費者篇。

前面兩天我征集了一下大家對于眉眼妝產品的一些基本的問題，也收到了很多人給我的私信，我總結了一下，基本上就是這么幾個問題。一個是眼妝的順序，一個是眉毛的問題，還有就是如何利用每一步特點來選擇眉妝的產品，再一個就是不知道怎么選擇眼線和眼影，所以我一直強調是要根據膚質來選擇眼線和眼影的。怎么選擇睫毛膏，根據我們睫毛的特點來選擇睫毛膏。眼影的顏色怎么選擇？

眼妝順序

眼妝的順序，我們先來講眼妝的順序，眼妝的順序，大家其實只要記住三句話，先眉后眼，從上到下，從里到外。

大家記住這三句話，就知道了我們眼妝的順序。先眉后眼，一定是先畫眉毛，再畫我們的眼影眼線睫毛膏，從上到下先畫眼影，再畫眼線，從里到外先畫眼線，再畫睫毛膏。這樣是不是就特別清楚了？

眉毛的問題

眉毛的問題，好多人都問了我眉毛的問題，就眉妝怎么畫，但是我發現了很多人他自己的眉形沒修好，畫眉妝之前是一定要修眉的，修眉不單包括我們眉毛的形狀，還有我們眉毛的長短，這個部分我覺得如果自己不好操作的話，那就要到專業的美容院去讓別人來幫你做修整。而且我其實是不建議大家去紋美的，或者是說做繡眉，只要我們眉毛的發量不是殘缺到一定程度，還是自己的毛發會看起來是最自然的。眉型的選擇上，如果大家是想要比較凌厲的感覺，眉峰就要往上調?，F在常規流行的眉形都是平美，或者是稍微彎一點的眉毛，會讓人看起來親和力比較強，然后眉毛不要太細，這樣會讓人看起來比較精明。我們要確認一下自己的臉型，適合什么樣的眉形，把我們的眉形修整好了以后，再來選擇我們眉妝的產品。

根據眉部特點選擇眉妝產品

眉妝的產品怎么選擇？這個是其實要根據我們眉部的特點，如果我們是正常眉毛的量，修好了眉毛以后，我覺得基本上用我們常規的這些固體眉筆都是可以的。如果你是新手，就盡量選擇細一點的眉筆，像現在比較流行的那種極細的眉筆就比較適合新手。因為它著色的面積比較小，適合少量多次。如果是成熟一點的有經驗的化妝的小伙伴們，就可以選擇我們常規的扁頭的或者是三角頭的眉筆，上妝的效率比較高。如果是我們眉毛本身比較稀疏的類型，建議大家是染眉膏，然后配合我們的眉筆使用。我們的眉筆可以在底部做一部分的著色，而我們的染眉膏就是類似于我們的睫毛膏一樣，它會增加我們稀疏的眉毛，這個部分眉毛的豐盈度會看起來我們眉毛比較粗，比較濃密。如果是我們本身眉毛不稀疏，但是眉毛的顏色比較淺，建議大家是使用眉粉。因為眉筆的話我們只能對眉毛的底部進行著色，對于眉毛本身來講，它基本上沒有著色力。眉粉的話，它是同時可以對我們的眉部肌膚，還有我們眉毛本身進行一定的著色的話，液體眉筆的話，我覺得其實各種類型都比較適合。但是同樣它要根據你機體眉毛的特點，配合其他的產品來使用。眉毛稀疏就配染眉膏，眉毛的顏色淺，你就配合眉粉。但是在這些產品里面，液體眉筆的消耗是最快的。所以如果是考慮性價比的消費者來講，其實還是比較推薦選固體眉筆。

根據膚質選擇產品

那么根據膚質來選擇，我們說到選擇眼線和眼影的時候，就推薦大家根據膚質來選擇。如果本身是油性肌膚的話，還是比較推薦選擇速干型的眼線水筆。因為油性肌膚它對眼線這類產品的暈染速率會比較高，所以速干程度比較高的眼線水筆就會盡量避免這種情況得出現。另外就是另外如果是油性肌膚比較嚴重的，消費者在涂眼線和眼影之前，盡量避免使用眼藥水，特別是那種含有氯化鈉的滴眼液，它殘留在眼角那個部分，會加速你后面上的這些眼妝，它的暈染的速度。干性肌膚的話，其實我覺得眼線膠筆和眼線膏都可以了。眼影上的話，油性肌膚的話其實避免選擇施法的眼影，因為雖然它更柔軟，但因為12烷的含量高，脫妝的速度同樣比較快，干法的會好一些。另外就是對于油性肌膚來說，液體眼影液體眼影的粘接性也會稍強一些，但眼線膏的話我同樣不建議。另外的話在使用難易程度上是建議新手，新手的話在眼線上盡量選擇眼線膠筆和眼線膏。同樣的道理，因為它可以少量多次，因為新手在畫眼線上基本上是不能達到一筆成型的，還有就是兩個眼睛的對稱度上面，所以選擇眼線膠筆或者是眼線膏，可以慢慢來體會這種化妝的感覺。如果是熟練化妝的消費者，就推薦使用液體眼線筆了。因為畢竟液體眼線筆的著色度和飽和度還是最高的，當然它需要你一筆成型的能力。 

眼影上的話，如果是新手的話，不推薦大家一下子就使用明度太高太亮麗的眼影，可能跟你整體妝容上面不太大，還是循序漸進的原則比較好。我們先從最常規的棕色系這種大地色系入手，慢慢進入到紅色系，藍色系綠色系。

根據睫毛特點選擇睫毛膏

睫毛膏的選擇上，我建議大家是根據睫毛的特點選擇睫毛膏，因為有的消費者他的睫毛膏可能是他的睫毛，它的睫毛特點可能是稀疏稀疏，但是不短，有的消費者是又稀疏又短，有的是濃密，但是短。如果是睫毛稀疏切短的消費者，建議是先用濃密再加纖長，稀疏睫毛稀疏，但不短的消費者建議濃密。 

那么最后一種就是我們本身睫毛的狀況濃密，但是比較短。很顯然我們就只要纖長就夠了。而且我也不建議大家在畫日常妝的時候睫毛太夸張，其實還是以自然美為主要的原則。因為你要搭配你臉上其他的妝容，如果你本身眼妝特別夸張，會把大家所有的焦點都集中在你眼睛這個部分。如果你是沒有配合其他夸張的配飾，夸張的唇妝，夸張的發型，就會覺得很怪。所以具體還是要看到我們的妝容場景，以提升我們整體妝容妝容的特點，讓我們整個人看上去更和諧，比例更好為準。

按照色系選擇眼影顏色 

最后就是眼影的顏色怎么選，其實我們剛才已經講了，我們從色系上來選，我們怎么根據妝容來選，一般來說像我們工作職場裝的話，都是以大地色系為普通色系。如果是說約會或者是日常妝，我們想讓自己看起來比較柔和，嫵媚一點的話，更有女人味的話，那顯然就是我們要選擇紅色系的眼影。如果講我們要想顯得自己年輕有活力，有靈動的感覺，綠色系是比較適合的。如果是想要顯得空靈，有女神范兒，高冷的感覺，那藍色系是比較好的選擇。最后想說的是一定慎選紅色，一定慎選黃色系和紫色系?；旧厦佳鄄康膴y容，其實幾個大范圍的消費者，消費者的問題就是這一些。

潮流趨勢分析及預測

接下來進入到我們今天最后的這一個部分，是我們的潮流趨勢分析及預測。眉眼妝這個部分，其實在整個彩妝產品里面，一直都是被我們國內彩妝這個部分，不管是消費者還是品牌都比較忽視的一部分。但這個“忽視”我覺得是要加引號的，就是在產品的在整個產品sku占比上，其實我們看起來還是非常重視的，因為它的sku占比同樣非常多，如果單就顏色是單個sku來算，他一點也不比唇部產品的sku少。 

很多品牌不愿過多地把成本投入到眉眼妝部分

但是在搭配銷售上，它的銷售表現上經常呈現在于成本比較高，但是利潤比較低的這么一個狀況下。所以很多品牌其實除了專業彩妝，它都不大想把眼影的體系開發出太多的顏色，因為可能擔心會有庫存的問題。我覺得可能跟整個我們在彩妝品牌，還有我們在推彩妝的時候，我們妝容重點沒有放在面妝這個部分我覺得有很大的問題。沒安裝這個部分，通常我們現在的重點頂多也就是放在睫毛膏本身。而每一部產品可能它有一些我覺得還能夠帶到，但是眼影這個部分好像比較少有專門專門作為我們宣傳的重點來講的。 

我們從這兩年就開始看到，其實我們基本上的重點都是放在唇妝，或者是說我們的底妝上面。但就像我開始今天在最開始講的我們眉眼妝這個部分才是我們整體妝容的一個靈魂之窗。我們整體妝容的精致程度與否，還有我們最后的點睛之筆其實都在眉眼妝這個部分，而且大家也會看到現在有很多消費者他可能底妝或者因為本身自己膚色狀況還不錯，底妝畫的也OK唇部選擇常規的這種，我們紅色系橘色系裸色鞋都OK，但是很少大多數的消費者的眼妝首先他不會操作，再一個能夠畫一個比較合適的眼妝的消費者也比較少，往往我們其他部分都比較不錯，然后到眼妝這個部分反而成了敗筆。我覺得這個部分其實就不能怨消費者了，這個部分其實就是我們在整體彩妝，我們在推廣這個部分，我們不管是研發人員還是開發人員，這個部分做的工作沒做到，我們沒有更好的為消費者去著想，所以才會出現了。你看現在抖音上有很多去教大家簡單粗暴地教大家怎么去畫眼妝，我們先不評論說她畫的這種方法對不對？我覺得只要其實是有一個操作方法總歸是比沒有強，而且特別是眼線和眼影，這兩部分對我們眼型的修飾是有很大幫助的。

2019年眉眼妝及整體妝容的趨勢

大家來看我們趨勢和分享這張PPT其實不管是從今年的紐約時裝周，然后上海的時裝周，還有我們其他各大一線品牌，在眉眼妝部分發布的妝容的定位上面都可以看出。我們基本上在19年呈現眉眼妝的一個趨勢，就是兩極化，要么就是極其自然的，要么就是色彩特別復雜的。而歐美的趨向在眼型修飾上，他們的趨勢其實開始開始像我們亞洲人的眼型潮流開始做流行了。大家看到我們左邊第二張圖，從我們眼球的顏色，我們可以看到這個明顯是一個歐美人的臉，這是一個一線彩妝品牌，明年的眼妝的妝容趨勢。大家看到左邊最下面的眼形，明顯這是我們一個亞洲人的眼形，對吧？大家有沒有發現這兩個眼型？這兩個眼型，一個是比較相似，在一個在勾勒的方法上面。特別一致，強調我們本身眼睛的形狀，從我們前兩年的眼型，我們要追求大而圓，我們看到我們右上角的這張圖，其實就是我們韓系妝容的圖，前幾年我們都是流行我們這種韓系妝容的眼睛要大眼頭要開，而回歸到勾勒我們本身亞洲人本身的眼型，就是偏細長，眼頭自然往下，然后眼尾的話是自然回收，而不像原來我們要刻意用眼線在眼尾勾一個向上的一個尖角。而在眼影的選擇上面，其實更多是為了凸顯我們本身亞洲人所有的這種前短前窄后寬的比較窄比較薄的這種雙眼皮，甚至是單眼皮，而不刻意用眼線或者是眼影，營造出一個假的大的歐式雙眼皮的這種效果。 

妝容趨向其實說明什么？說明首先在歐美人的角度上來講，現在他們也刮起了這種亞洲臉型的妝容風。另外就是在亞洲妝容整個的趨向上，特別是我們中國女性的選擇上，大家也拋棄了那種不適合自己，自己非要畫一個歐美妝，這種心理上的訴求，更多的是一種自信，追求凸顯自己本身的亞洲五官特點，貼合于我們面部底妝。19年的趨勢，我們面部底妝，我不知道大家還記得嗎？我們講的面部底妝的話，19年的趨勢是霧面啞光的妝容。我們聯想一下我們霧面啞光的妝容是為了凸顯什么？是為了凸顯我們整個面部自然美的一個狀態。 

顯然這種霧面啞光的妝容其實是不適合所謂的前幾年我們流行的大煙熏，很深的眼窩，特別濃重的眉毛，所以就是為了配合霧面啞光整體的妝容，我們的眉眼妝必然也是自然清新有個性的妝容為主。扯得再遠一點，大家都會發現這些年也是中國的女權意識也是越來越覺醒了，女性妝容的意識我覺得越來越恢復，越來越從我是取悅于別人，到我取悅自己，到從我要學別人的妝容，到我要做我自己的個性妝容這么一個變化，從對自己的亞洲臉不自信，到現在大家越來越覺得中國風是一個全球化的趨勢，中國女性的美是一種區別于其他國家的區別于常規的我們講的歐美范的這些另外一種獨特的美。

所以我們慢慢就從簡單的強行追求，倒是和真正選擇適合我們突出自己妝容特點的這么一些選擇。在顏色上面，綠色系紅色系藍色系，這三個色系的需求量會慢慢增加。很簡單的道理，越來越多的消費者他從眉眼妝的新手開始接觸了棕色系，慢慢他對妝容搭配有新的需求，所以更靈動的色系會成為比較高的需求點。另外一個我再說一個是自然的驅使，一個是顏色更豐富的趨勢，這是一個兩極的趨勢，這個兩極的趨勢在妝容上我們覺得是兩極，但其實他在核心內核上是一致的，都是凸顯自己的特點。

只不過我們的極簡的妝容，自然的妝容，表現的是內心一種接受自己的情感。而顏色極其豐富，色彩明快的妝容則體現了我們對新鮮事物的追求。我們要求個性也慢慢有了敢于大膽表現不同自己的這么一種新的女性的社會價值觀。那么我們看到了在色彩上，在妝容上，我們的眉眼部的產品的趨勢和要求倒推回來我們的產品開發和研發，我們就要想到我們能夠怎么樣站在消費者的前面去滿足他們這樣的一個訴求。訴求第一是為他們設計這種兩極的妝容，幫助他們達到通過妝容的表象，達到內心的一種自我認同。 

宣傳一種新的社會意識和女性力量。說的大一點，其實我覺得說是國家力量，我覺得也不算過。設計妝容了以后，我們就要倒推回來產品研發，為了我們的妝容訴求，設計我們的顏色搭配，設計我們的產品質地，設計我們的包材使用方法，使我們的女性消費者更便捷的能夠使用我們沒眼部的產品，更容易的達到精致的妝妝容，更好的能夠體現自己的女性力量，才能做到我們眼睛是我們心靈的窗戶。我們的社會進步了，我們的消費者進步了，我們的女性進步了，我們的女性消費者消消費者相對于過去的幾十年在社會中擔任的身份角色不同，能夠用一個精致的眼妝來體現出我們的個人價值。 

我覺得如果彩妝的美，眼部的妝容能夠按照這個靈魂思路去給消費者做宣導的話，不會比唇部產品所宣導的那種。我不管怎么樣，我都要買一支口紅。身份認同之類的這種宣傳度，我覺得會更好。大家可以也可以想一想，這是我想到的美眼部的妝容，我們如果推廣的話，做的一個和消費者進行靈魂對話的紐帶。好了，那么今天的美眼部的妝容，我覺得最后這個趨勢這個部分我跟大家講了很多，產品靈魂和情感的問題，講著就有點黑了。不知道大家對這種非理性的思考方式，有沒有什么想法，可以后面跟我聊一下。 

那么彩妝這個部分比較繁瑣的，眉眼妝的部分，我們今天也結束了。謝謝主持人。然后謝謝今天收聽我節目的小伙伴們，我們彩妝的下一次課會講到我們彩妝的工具類和香品類的部分，我們下次見，拜拜，晚安好夢。 

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