輕醫美系列課堂：輕醫美不輕（下） by 呂夢瑤

輕醫美系列課堂，內容涉及輕醫美包材，內料配方，代工廠，儀器設備，醫美項目，法規等，并邀請行業內各領域人士來分享，目前輕醫美被關注比較多，其高客單價，多療程，體驗服務等，受到線下渠道的歡迎。HUFU.CLUB期待通過輕醫美課堂的舉辦，能夠讓國內品牌及供應鏈體系一起協作跟進，一起對市場與消費者進行培育教育，不能再一味看著國外品牌搶先教育分蛋糕，國內品牌旁觀、等著后面吃殘羹~

輕醫美系列課堂

總策劃：呂夢瑤 

分場負責人：HUFU.CLUB各群主 

輕醫美不輕（下）

主講人：呂夢瑤  環亞彩妝開發總監

主持人：石遠琳 （Linda）HUFU.CLUB配方原料群主

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第一部分，點擊輕醫美不輕（上）

說了這么多，那我們接下來就講一下，麻煩大家進行進入到下一張PPT，我們就來認識一下微整形。我們真正認識了微整形，才知道我們真正在產品本身和產品最終效果PK的我們這個精準的競爭對象，他長得什么樣，他有什么脾氣，他愛吃什么，愛喝什么，這叫什么？知己知彼，百戰不殆。首先我先負責任的跟大家講，我所有講過的東西都是我親身經歷過的東西，包括我們這里講的比較熱門的項目，水光針皮秒激光肉毒塑型，線雕和超聲刀，所以我才會把我自己經歷過想到的點都給大家羅列出來。但是我要先說明一下，我所有說的這些都是正規的醫院專業的醫生，所做的這些項目，不包括一些用雞腿來實驗線雕的小作坊，這個黑心作坊不在我們討論的范圍里面。

那我們這幾個類別我們前面也講了，水光針、皮秒激光、肉毒塑型、線雕和超聲刀，其實在這些微整形上面，它主要涉及到的可能也不光是我們，可能有一些消費者他也想知道原理過程，功能效果恢復期，時效能堅持多長時間，價格，痛點，也就是說這種微整形它的問題點在什么地方，然后有沒有什么特別注意的事項？ 還有最后就是風險。

水光針：

水光針——原理

我們先來講一下水光針，因為平時其實也是有很多人問我水光針怎么樣，要不要打？我們先來講一下什么是水光針，水光針它其實就是利用負壓的原理，把這個小分子的那個玻尿酸直接打入到我們皮膚的真皮層，其實說白了就是有點缺什么補什么的一位。實際上水光針的主要作用還是保濕，當然實際在微整的項目里面，他就會分不同類別的水光針里面復配不同的成分，然后來作為一個輔助的效果展示。比如他有那個透明質酸，然后加抗壞血酸的是美白。保濕的同時它有輕微的美白效果，還有就是加肉毒素，抗皺，另外會控油抗痘。還有一種是透明質酸加PRP所謂的PRP就是高濃度的血小板血漿。它這個PRP在醫美上面很多有講的是叫自體血清美容，因為對PRP這種美容形式，我覺得在科學道理上我沒有想通。他講的過程是說首先要自體彩選，然后通過高速離心機吸收上面的這個血清，然后加到水光汁里面，再注射回你的真皮層。首先我覺得自體血清在真皮層是沒有任何作用的，反而風險特別大。再一個在你血液不管是抽取離心，然后在提取的過程中是非常容易受到感染的。所以如果大家再去打水光針的過程中，醫生給你建議水光針里面加PRP我建議大家直接拒絕。 

水光針——過程

我們講了這個水光針，它基本上的注射原理，就是小分子的透明質酸在你的真皮層做一個短暫的保濕，那水光針的注射過程基本上是五個部分，是先清潔，然后敷麻藥，他是用呋麻的方法，然后敷完麻藥大概是半個小時到40分鐘敷麻藥，整個敷麻藥的時間，然后就是進行水光針的注射。他注射方式的話一般是兩種，一種是手動注射，還有一種是機器注射，現在好一點的美容醫院都是機器注射，不管是手動注射還是機器注射的話，它都是注射器，上面都是有牌?，F在國內用的基本上有兩種，一種是上面是有五個針頭的，還有一種上面是有九個針頭的。其實不管是對于手動的電動的一機器的，最重要的其實在水光針的注射中，還是醫生的技術和手法比較重要，位置和深度都要相對的精準，并且盡量避免那個血管豐富的部分。雖然水光針的注射是必然會出血的，但是如果盡量避開了我們血管豐富的部分的話，這種出血的情況就是止血的情況，基本上你是在注射當天完成以后就會得到有效的控制。但如果是比如說像我這種皮膚比較薄，然后皮下血管又比較豐富的話，是很難避免這種情況，出現淤青的情況就會比較嚴重，特別是剛打完的時候，整個全臉的注射時間的話大概可能不會超過20分鐘，雖然我們敷了麻藥，但是還是有一定的疼痛感的，但這個疼痛感是根據你本身對疼痛是否敏感？還有敷麻藥的時間，你對麻藥是否敏感？像拿我為例子，我就經歷過，第一次的時候，可能敷麻藥只有二十幾分鐘，麻藥滲透沒有那么充分的時候，打水光針的感覺，其實痛感還是挺明顯的。我用的是機器注射，每次用的是機器注射，而且是九針的這種。每次針頭其實進到皮下的感覺還好，但是在進去以后用負壓注射玻尿酸的時候，就會有一種過電流的感覺。就是一瞬間，但是一瞬間我不知道大家有沒有去看牙醫的感覺？就是那個鉆剛碰到神經那么一下子的感覺。但是第二次的話，因為麻藥敷了有40分鐘，所以答起來基本上你只有針頭穿破皮膚的那種觸感，就沒有完全沒有疼痛感。那20分鐘的水光注射的時候，基本上醫生會一邊注射，一邊用那個一邊用棉球幫你在注射完的地方按壓止血。但是像我這種人出血狀況依然很嚴重。最后在整個20分鐘水光針注射完成了以后，會涂一些消炎的藥膏，然后附一張應用的保濕面膜，這個保濕面膜，注意一定是冰鎮的保濕面膜。因為低溫的情況下，會加速我們皮膚破損上面的這些針孔的愈合，另外減緩我們后期皮膚出現的這些淤青。覆面膜的時間大概有15到20分鐘，那最后就是完成了以后，我們會對臉上殘留的面膜液做一個稍微的清理，基本上你就可以戴著口罩回家了。 

水光針——功能效果

水光針在保濕上的功能效果還是很明顯的。因為他等于是從根本上解決了你真皮層的保水量的問題。特別針對于本身就很干燥的肌膚，或者是特別油性的肌膚，會明顯感覺到肌膚的鵬潤感比較明顯。還有就是油性肌膚會感覺到因為水油平衡，所以皮膚的出油率會達到很大的降低。

水光針——恢復期

水光針的恢復期，所有的微整醫生都會告訴你是大概三天的時間，但是因人而異，就像我講的，如果像我這種皮下血管比較豐富的，基本上徹底恢復的話，可能要一周到一周半的時間。如果是后期的冰敷沒有做好的話，可能時間會更久。這個跟每個人個體具體的皮膚厚度，然后還有你皮膚自愈合的能力是有關系的。相對來說，年紀越輕的，皮膚活力越好的，它的恢復期會越快。打完了水光針基本上在2到3天的情況下，是不能用我們常規的潔面產品去洗臉的，因為這個時候我們臉上是有很多很獨盞小的創傷的，需要用生理鹽水，或者是干凈的純凈水，然后用醫用的化妝棉來輕輕擦拭我們皮膚表面，把我們皮膚表面的一些浮在上面的一些污垢擦掉。那同樣這個時候我們也不能再用常規的我們的護膚品了，因為里面可能有一些香精啊防腐劑啊，或者是會給我們帶來刺激性的乳化劑油脂，未免這樣造成發炎。所以只要你到正規的醫美中心去做水光針的話，做完水光針，醫生都會給你一盒面膜，大概5到6片的樣子，這些面膜都是謝字號的面膜，就是無菌面膜。像一些品牌，什么伏爾加呀蘸鹽，薇諾娜這種。所以在最開始的恢復期，也就是說在你的創傷愈合期，也就是敏感期的最開始這2到3天，是不能用自己的護膚品的。你所做的只有三件事，盡量謹慎清潔的，清理你的面部，然后用醫用面膜，醫用無菌面膜。最后當然要記住了，在外面工作的時候一定要帶好你的口罩。這個時候滿臉的針孔淤青，還是非常給人不適感的。那基本上不管是你的自愈性能力怎么樣，基本上恢復到2到3天以后，那是可以用你自己日常的洗面奶來清潔，來清潔你的面部肌膚了?？梢赃m當的用一些自己原有的保濕的護膚品，但是盡量避免用一些活性物含量高的，像一些美白產品，還有就是滲透力強的，如果你有神仙水，我就不建議這個時候使用了。也可以稍微的化一個淡妝，但是建議卸妝的時候盡量使用卸妝油，而且注意要既溫和又干凈的清潔好你的彩妝。

水光針——時效

一般微整的醫生會告訴你，如果你從來沒有做過水光針，建議你最開始的時候是每個月打一次，達到三個療程以后，后面建議是3到4個月。再去注射一次，這樣就會維持一個比較好的肌膚的保濕程度。當然如果消費能力跟得上的話，能夠持續的保持一個月一次的這種這種頻率的話，效果是最好的。 

水光針——價格

那如果想要打水光針的話，正規的微整醫院的價格大概是多少呢？水光針因為和他復合效果加入其他的成分不同，所以價格也有不同，如果僅僅是玻尿酸會稍微便宜一些。如果加了肉毒，或者是因為肉毒也分價格，你加的是比較貴的，but！會比單純的玻尿酸會更貴一些。因為玻尿酸也根據品牌不同，價格稍有不同。比較便宜的是韓國的。韓國品牌叫伊婉，它是LG生命科學生產的。還有另外一個韓國品牌叫艾莉薇。但是他在國內是沒有證的，所以原則上國內是不能使用的。另外就是最貴的，我們大名鼎鼎的美國的喬雅登，準確的說它是個法國品牌，只不過是由美國公司代理的。以喬雅登為例，單獨喬雅登到喬雅登+保適妥，大概一針的價格每次在3000到4000之間。

水光針——痛點

所以很明顯大家就知道水光針的痛點在什么地方？一個是過程真的是因人而異，再有就是確實需要一定的恢復期，而且恢復期一定要注意。如果發炎的話，后果還是比較嚴重的。另外相類似于任何微整形一樣，它是沒有一勞永逸這種說法的。所以想要保持效果還是要持續的投入。那么在價格上如果是想要保持一個好的價好的效果，又在比較正規放心的地方打針的話，基本上每個月你要預留下3到4000的碎銀子。

水光針——特別注意事項，風險

特別要注意傷口的感染，還有其實不管任何我們的微整形之后都要特別注意防曬，因為這個時候皮膚是很脆弱和敏感的。 另外就是術后選擇化妝品要盡量選擇溫和。當然了風險就是稍不注意還是有感染的可能。而且后期保護不當的話，皮膚受損的程度會更高。這個基本上就是水光針，它的整個過程，和基本上我能夠跟大家分享的信息。

皮秒激光

皮秒激光——原理，功能效果

接下來我們講一下皮秒激光。皮秒激光，其實前面我已經我已經講了，它是根據激光的能量原理，然后來把我們皮下的一些色素沉淀，把它打成碎片，然后通過后期皮膚角質層的代謝把它代謝出來。如果講它是美白肌膚，其實我更愿意講他是為了均勻膚色。另外就是因為外界介入的這種刺激性的原理，對皮下造成一部分的損傷，所以它能輔助的刺激膠原蛋白的再生，達到一個緊致皮膚的一個輔助功能。做皮秒激光的話，一般醫生會先給你做一個皮膚分析，類似于我們化妝品評價的那個SSA面部拍照：自然光環境，然后UV環境，藍光環境，不同光線環境下對你進行面部拍照，然后來分析你皮膚上的這些，不管是色素沉著，還是頒給到了你一個周期性的解決方案。但是大家知道，基本上我們成年人都存在色素沉著的問題，所以基本上只要你去經過這個面部拍照，一醫生都會建議你去做皮秒激光。特別是藍光下，我們會看到我們一些深層次的斑點。對于像我們這些一般不需要風吹雨淋的上班族，也就是說曬太陽的機會比較少。 

醫生一般大概都會建議你先做三個療程的皮秒激光，同時會建議你皮秒激光和水光針是交叉進行的。也就是說做一次皮秒激光，然后下個月打一針水光針，然后再做皮秒激光，下個月再打一次水光針，這樣的效果會更好。所以大家會發現，其實真正進入到做微整形的狀態，你就不會只做一個項目。所以如果你進入微整的這個領域的話，你本來給自己的預算是一的話，最后可能實際投入是到5到6的最少。

皮秒激光——過程

皮秒激光它是不需要敷麻的，所以基本上清潔肌膚了以后就可以去做了。但是因為激光對眼睛是有傷害的，所以在打激光的整個過程中，醫生會按住你的眼睛，把你的眼睛遮掉，而且會按住你的眼睛。當然你自己也要把眼睛緊緊并起來。然后皮秒激光的過程開始了，你就會聽到這個激光槍在你的皮膚上呲拉呲拉的響，然后你就會聞到一股肌膚被燒焦的味道。但是過程并不痛，因為他打得不深，而且他只是針對于皮下的熱量會比較高，皮膚上面是沒有感覺的，所以不用擔心會被燒傷。就是有一點癢的感覺?；旧显谌樀囊粋€綜合治療之后，醫生會問你，要不要對局部色斑沉著比較深的區域做提??？什么是提取呢？就是針對于我們色素沉著比較嚴重，或者說我們這個地方有痣，有痦子顏色比較深的地方，這個地方針對型的激光的能量開的比較足。 

那由于這個地方我們表皮的顏色也比較深，所以他對表皮的熱量也比較足。提取以后的這一塊局部的色斑，整個都會呈現一個燒傷的狀態。但是他對黑色素治療的力度是比較大的，所以基本上只會對局部沉著比較嚴重的地方做局部提取，而不會做全臉提取，而且局部提取的性價比會高一點。你想如果你只是簡單的全臉做皮，秒激光，那針對于這個色素沉著比較厲害的地方，輕微的這種皮秒激光大范圍的，可能你要做到6到7次到八次才能完成。如果你每一次都對這個部分做重點提取的話，防曬又做的比較好，可能后期大概2到3次就可以，基本上達到你想要的一個效果。皮秒激光的過程是很快的，大概不會超過十分鐘。剛做完皮秒激光的時候，因為你皮下的熱能，現在因為外界激光的攝入會非常高，所以整個感覺臉都有一種燒著的感覺，很熱。那這個時候護士會給你敷一張面膜，同樣是醫美的面膜，無菌面膜。然后會你會對你整個面部肌膚做短時間的低溫處理降溫，冰敷。大概會冰敷20到30分鐘。如果是皮膚比較薄的，可能會敷到40分鐘，讓你的肌膚徹底降溫冷卻。同樣冷卻完了以后做簡單的面部清理，你就可以戴著口罩回家了。

皮秒激光——恢復期，特別注意事項

同樣的在術后基本恢復的3到5天的時間里面，是不能用其他任何潔面的產品，還有護膚的產品的，只能用干凈的生理鹽水，或者是說干凈的純凈水，用一用化妝棉擦拭，然后服一用的無菌面膜。 

如果你做了局部提取，這個時候就更要注意，因為局部提取的部分會結痂，一定要讓這些結痂是自然脫落的，千萬不能在外力作用下讓它剝落。這樣的話就等于是你里面的受損肌膚暴露在外面。二次傷害，很可能會出現就是局部的皮膚凹陷，一些小坑坑，那么正常其他部分不做，提取的地方可能三天就恢復了。那這個時候可能你需要擦一些護膚品，一定要注意結痂的部分都要避開，也就做提取結痂的部分都要避開。如果哪怕一定要化妝，必要的商務場合要化妝遮蓋什么的，也建議先在結痂的上面涂一層，涂一層護膚油，或者是說用你的唇膏，這樣的話用油性基質把你的結痂和你外面要用的一些彩妝隔離開來，避免感染。結痂的恢復區的話是根據你提取的面積大小，然后熱量的深度不一樣，可能最多的話兩周的時間應該也就脫落了。剛脫落的時候，你會感覺到這一部分的肌膚是非常白的。因為這個時候是新鮮的角質層嗎？后期的顏色會恢復回來一些，但是你也能明顯的感覺到比你原來做提取之前的班要淡很多。當然后期一定要注意，就是要防曬。還有就是做完激光皮苗以后，其實面部是非常干燥的，保濕也很重要，這也就是為什么醫生會建議你做完皮秒以后要針對性的做水光針是一個道理。 

皮秒激光——時效，痛點，價格，風險

皮秒，因為大部分大家都是按照周期性去施術的，一般來說醫生會建議你每年做一個療程的皮秒激光，也就是說每次大概是三次對的。每年在秋冬季節，大家基本上都會選擇這個時間，因為防曬比較好做，這個時候紫外線的程度也比較低一些。價格上。因為國內現在有很多假的皮秒激光，只有蜂巢皮秒激光這種是真的激光，那皮秒激光的價格是非常高的，一個是本身設備很貴，再一個就是因為它激光的這種探頭是損耗性的設備，所以就決定了皮秒激光的價格不菲。正常價格。在一線城市的話，基本上是8000到1萬一次的價格。但是如果你按療程去買，可能會稍微有優惠，但是單次價格應該也不會低于4000。太便宜的皮秒激光就不建議大家做了，因為成本都核算不上的話肯定是假的。所以很明顯，皮秒激光的痛點在于實在價格非常高。再一個術后護理同樣和水光針一樣，要注意的點很多。還有就是還是要有一段恢復期的，而且面目還是比較猙獰的。特別注意的點是如果本身是黃褐斑的話，那是不建議針對這個班做皮秒激光了，因為它是自身的激素水平產生的板，包括妊娠斑，皮秒激光，如果針對這個地方，針對這個地方施術的話，會加重色斑。這也是為什么醫生在給你做皮秒激光之前，都要對你進行面部拍照的，他會知道哪一些斑它是要避開的。 風險的話也很明顯，就是萬一外力作用，你的提取結痂是人為去掉的話，很有可能產生面部的小凹陷，這個基本上就沒有辦法彌補了。

肉毒塑型

肉毒塑型——原理

那肉毒素的話大家應該都知道，最常聽到的就是瘦臉針。其實肉毒素在塑形上面現在的應用很多，因為我們不光要臉要瘦，瘦尖瘦腿。肉毒素基本上是對于肌肉型的塑形，如果是脂肪型的話，是只能通過抽脂溶脂的方法來達到。肉毒素的原理，基本上它就是通過作用于讓它讓你的肌肉松弛萎縮，然后達到肌肉體積變小。所以很多人在猶豫自己要不要打瘦臉針的時候，其實你可以咬緊你的腮幫子，按一下，自己用手指感受一下。咬肌這部分的肌肉是不是非常發達。如果你咬緊牙關的時候咬肌是突出非常多的，那么恭喜你，如果你要是打瘦臉針的話，效果會非常明顯。如果你本身就不是肌肉型的咬肌，再加上平時你也不愛吃一些非常堅硬的東西，那么就不要浪費這個錢了，有可能你的臉寬是骨骼型的。如果一定要瘦的話，只能削骨了。那么同樣的瘦肩和瘦腿，瘦腿很多都是瘦小腿后面的這個肌肉！同樣是利用這個松弛肌肉的原理，減少肌肉的體積。肉毒有一個另外最大的作用就是去皺，但它只針對于微小的表情吻是有作用的。如果是我們是這種永久性的永久性的升溫，像法令紋這種，你不做表情的時候它也存在，那你只能借用到填充的手法，填充中分子量或大分子量的玻尿酸來達到效果。 

肉毒在除皺的原理上其實和瘦臉的原理是差不多的，它是阻斷了你做表情時頭的神經傳感，達到一個除皺的目的。所以肉毒素針對于我們的表情紋是非常有效的，特別是一笑起來，眼角的細紋，還有我們抬頭才會出現的抬頭紋，如果不抬頭，出現了抬頭紋是沒有作用的。還有我們一皺眉中間會出現的眉間紋，還有我們鼻子上有些人有一橫條紋的鼻背紋，只要是專業的醫生，他能夠找到你的肌肉走向。

肉毒塑型——過程，恢復期，時效，價格

打肉毒針是非?？斓倪^程，真正打針的過程可能不到一分鐘，然后也不需要敷麻藥，因為本身肉毒針里面就有麻藥，所以痛感基本上不明顯。效果的話是立竿見影的。然后基本上醫生會要求你在打完肉毒中毒，四個小時之內是不能躺著的，因為這個時候怕肉毒在你的臉上擴散，基本上過了這四個小時就沒什么問題了。也沒有什么特別護理的要求，你的細紋馬上不見了。通常除皺的話，除了瘦臉之外，通常除皺的話都是按部位收費的。我同樣講的是保適妥的價格大概是1200到2000針對一個部位。像你的抬頭紋是一個部位，眼角紋是一個部位，那么鼻背紋又是另外一個部位，如果是瘦臉針的話，它是按照一針來計算的?；旧弦彩?500到2500的價格一次。

肉毒素的持續效果因人而異，跟每個人的代謝快慢有關系。 一般來說呢維持六個月到一年的效果。如果你是健身愛好者，由于你的新陳代謝會比較快，那你的肉毒素的代謝會更快，所以維持的時間可能會更短。同樣的肉毒素如果要一直維持效果的話，還是要周期性的注射。

肉毒塑型——痛點，風險，特別注意事項

因為肉毒素的對神經傳感的這種阻隔，還有就是它松弛肌肉的這種原理。其實在醫學界對于用肉毒素來除皺一直是有爭議的。因為長久多次的疊加以后，最終可能會導致一些面部神經癱瘓的這種風險存在。所以即便大家選擇肉毒除皺的時候，也不能太貪心，少量多次。太貪心了，一次性注射大劑量還是有風險在的。而且肉毒素剛開始的三個月多少會有臉僵的情況。就是你做表情的時候，有可能你你肉毒素的這一邊它是不動的，因為肌肉是不動的。所以你在做表情其他部位是正常動的時候，就會感覺到面部有點僵硬，這個是必然的?；旧先齻€月以后就會比較自然了。但當然了，再過三個月到六個月的時間，你可能又需要補打了。我覺得其實相對于價格來講，后期的風險和和不自然的這個點，是肉毒素最大的痛點所在。

線雕，超聲刀

線雕，超聲刀——原理，過程

那么線雕和超聲刀我覺得其實是可以放在一起講的，雖然他們的他們的施術原理不一樣，但是它們所要達到的效果是一樣的。而且醫生也經常講，如果是說要做提拉緊致的話，是建議超聲刀和線雕復合使用的。 

線雕的話首先它其實用的是蛋白線，他的線的形式不一樣，有一些什么螺旋線，平滑線，但是基本上它是針對于你的提拉程度，還有你施術的部位。在大范圍上它是分為大線和小線的。那大線很明顯的就是我們要做大面積的提拉。首先醫生會給你打麻藥，然后用一個極細的針，但是這個真是中空的作為導針，把這個大線伸到你的皮下。如果比如講我們做的是面部線雕的話，基本上會在耳朵上方的這個部位，稍微去掉你的一些毛發，這個部位作為入線的位置，然后把大線通過導針延伸到比如說我們靠近下巴的這個地方，然后去掉導針。那我們的線蛋白線因為它是有倒刺的，所以它會掛住你皮下的這部分組織。醫生會根據這次施術，她要提拉你臉部的這個程度，同時給你看這個實時的提拉效果，然后再你進倒真這個地方給現打一個結。一般來說我們做大線提拉的時候都不會只下一條線，這樣的話因為你前面不的提拉效果會不協調。所以基本上都是嗯咦面的提拉緊致會嚇到3到4根線。這種提拉緊致是即時的，提拉的效果馬上就會展現，而且你會明顯感覺到整個皮膚往上走。這是大限的提拉，是針對于我們整體面部輪廓的。那小線的部分呢是針對于我們有一些細紋的部分，像我們額頭的細紋，眼角的細紋，還有我們嘴唇邊呀法令紋，這個時候就是一些小的短的蛋白線，這些小的蛋白線密密麻麻植入到體內了以后，它也是通過一個導針的作用，進到皮下以后，形成了一個很小的一個蛋白線的網，一方面是撐起了我們這部分的面部肌膚，豐滿了。 

另外一個部分就是它刺激我們本身膠原蛋白的再生，所以基本上線雕的施術都是大線配合小線來做的。大線主要管提拉緊致，當然它的創面也比較大，它是有一個傷口再要恢復的。那小線是狠毒展，小的傷口針眼。小線的目的是部分的填充，然后緊致。因為要打麻藥，所以基本上只有打麻藥的時候有一點痛感，整整個施術的過程中是沒有痛感的。

那超聲刀的話他同樣我們的功能是一樣的，也是做提拉緊致。但是它與線雕不同的是，他不是一個及時的效果，它是利用激光的熱能，大概是一個65℃左右的熱量，集中到我們皮下的筋膜層，用熱量人為的破壞我們的筋膜層，強行促進我們皮下筋膜層的膠原蛋白再生。所以它是一個先破壞再重生的過程。所以超聲刀的話，它會是在術后六個月的時間內，你會感覺到面部提升和膠原蛋白烹飪的速度會越來越好。超聲刀的過程還是很疼的，因為它是皮下集中熱量，而且是高能熱量。而做超聲刀又沒有辦法打麻藥，所以沒有一定疼痛忍耐力的小伙伴，我還是建議去選擇線雕。

線雕，超聲刀——功能效果，恢復期

在功能效果上我講了，因為線雕和超聲刀它要達到的目的是一樣的，只不過線雕是即時的效果，特別是大線。那超聲刀的話它是要有一個過程才能看到效果?；謴推诘脑?，線雕的恢復期稍長，有一個腫脹期，需要冰敷，大概是一周的時間是不建議用你自己的常規的潔面和護膚產品的，簡單的清潔用面膜或者是用高濃度的膠原蛋白，效果會恢復的會比較快。而且由于線雕是外物侵入性的治療，所以同樣如果他正好沒有避開你的主要血管的部位，皮下出血有比較嚴重的話，它的淤青恢復是要有一定的時間的。正常的完整的恢復好，可能要一個月的時間。然后對于蛋白線小線的效果的話，他會到六個月的時間達到一個最佳狀態。而且特別注意在大陷入爭口這個耳上這一塊的地方，直到結痂之前是不能夠洗頭發的，因為會容易感染。那么超聲刀的恢復就相對來說比較簡單，相似于做皮秒激光，但是都是建議半個月的時間內不要化妝。

線雕，超聲刀——時效

線雕和超聲刀作為面部提拉緊致的這個高端微整形的項目，時效還是比較久的。醫生會宣稱能夠保持三年的時間，但是我的具體親身經驗告訴大家，如果要保持一個好的提拉緊致的狀態，還是建議大家每年做一次，能達到一個凍齡的效果。而且年齡不同，松弛的狀況不一樣，一次后的效果也不同。我們常常講線雕，說第一次是打基礎，然后第二次是簡單裝修，第三次是豪華裝修。所以大家會發現任何一個微整形的項目都不是一勞永逸的。而且如果你面部狀況，我打個比方，比如說你是五六十歲的老年人做線雕，就不能期望第一次的效果太明顯。 

線雕，超聲刀——價格，風險，痛點

在價格上的話，線雕和超聲刀都是比較貴的。線雕的話因為它在技術上的要求相對來說更高一些，而且在蛋白線上應該是按線的個數來收費的。超聲刀因為也是激光施術的一種，所以它的首先設備非常昂貴，再一個它的探頭是損耗的。還有就是它對技術人員的要求也非常高，因為稍不容易，稍不注意就會產生灼傷。如果一旦面部產生非治療性灼傷的話，那就是永久性的傷害，就是毀容。線雕基本上根據自身的提拉狀況，如果是在一線城市的正規微整形醫院里面的話，大概需要3萬左右的價格。超聲刀的價格，因為我有一點忘記了，大概也要到1~2萬的價格一次。這兩個價格特別高的微整形的項目。

痛點在哪里？呢一個是對于超聲刀來講，它的疼痛感真的是太強了。很多人嘗試一次以后就不想再嘗試第二次了。還有就是恢復期真的比較久。雖然線雕打了麻藥以后，沒有什么疼痛感，但是因為倒真進入到你皮下再往上提拉的狀態。有的人如果是對手術室有心理恐懼的，其實其實還是會非常介意的。同樣它需要恢復期，而且各種注意的事項也比較多。由于這兩種由于這兩種抗衰老，我們講的提拉緊致的微整形的原理，都是人為破壞，促進膠原蛋白增生。所以這個就有一個問題存在。如果我們本身像超聲刀為例，我們的筋膜層被破壞，我們自身的激發膠原蛋白生成的能力很強，那沒有問題。 

那么如果我們本身膠原蛋白再生能力就不強，甚至無法達到我在施術之前的膠原蛋白的水平，就會產生一個很大的問題。就是我做了超聲刀以后，反而我的皮膚產生凹陷，看起來更衰老了，而且這種凹陷和衰老是永久型的。這種例子就如同在我們身體外面有一個傷口，那正常來說我們皮膚外面產生一個雙口的話，我們都有自愈合的作用，會加速這一部分皮膚的愈合。但是大家就會發現個體有差異，有的人的自愈合能力就是非常差的。對于有些自愈能力非常差的人，你會發現一旦他表皮外面產生傷口，就會產生一個凹陷，那這類人明顯是不適合做超聲刀的。所以對于這類人來講，他做超聲刀的風險幾乎是百分之百的。但其實大部分人在沒有做超聲刀之前，對于自身的愈合能力都是不知悉的。所以多少就存在于聽天由命的。這個現象存在，別人做了超聲刀有可能效果很好，但你做了就是產生凹陷，而且這種凹陷是致命的，毀容似的，沒有辦法恢復的。所以如果要挑戰線雕或者超聲刀的消費者，就要注意事先預知這些可能存在的風險，再決定是否要接受這種微整形的方式，或者多跟正規的醫生做溝通，看他有什么方法，能夠盡量預先避免這種情況的出現。

我說了比較多，這邊篇幅放的比較多，說了具體的我們微整形各個主流項目的原理啊過程啊效果啊恢復期啊時效啊價格痛點，注意事項和風險，其實都是更好的。讓我們知道我們對標的項目是什么，他存在什么樣的問題，我們怎么樣盡量達到這些項目的效果，又避免這些問題，也是我們PK微整形PK微轉型這些項目的這些項目的主要點所在。所以我盡量詳盡的把這一些類別盡我所能的跟大家去溝通。那么我們了解了我們自己的產品，了解了我們的核心競爭力，也了解了我們要核心競爭的這一個類別，充分的了解對手了以后，也就是說產品開發這個部分完成了以后，真正進入到銷售階段，那我們就要做消費畫像了。

那請大家關注我們下一章的PPT就是消費畫像，講的為誰做，做什么，怎么做，在哪做？也就是我們的消費場景，描述的問題：

Who——我們的目標消費者是誰？

我們前面講了那么多，我理解我們的目標消費者是對護膚啊護理，凍齡美畫，包括醫美的有一些項目是有一些主動的意識要求的。他了解或者聽聞過部分的微整項目，但是就是因為他自己對自己是有一定的要求的，他覺得常規原有的護膚品不能滿足它高效的要求，但一方面，不管是價格呀心理恐懼，還是各種各樣恢復期的問題，它對真正的醫學美容或者是微整這一個部分有顧慮，所以他希望借由更安全，性價比更高的產品達成心愿。

What——產品開發做什么？

產品訴求對標微整的項目，分效的類別產品，不管是成分上的分效類別產品，還是包裝上的特別性，還是我們的核心關鍵點，我們前面講的輕醫美三個字集中高效的解決一個訴求問題，就是我們對標微整項目的各個類別，它也是集中高效的解決一個訴求問題。那在解決一個訴求問題的基礎上，就會發現我們的產品類別和微整的產品類別是一樣的，們的訴求產品線之間不沖突，就像做微整的消費者，他在打水光針的時候，他也要做皮秒激光，做皮秒激光的同時，他也需要打肉毒素去除皺。那在提拉緊致這個方面，他同樣需要做線雕或者超聲刀，也就是說訴求產品線之間不存在沖突，也不存在選擇產品癥，也是我們輕美產品對標微整項目的一個很大的優勢點。我們不再有以往的產品思路，它有幾條保濕線，那它可能新出來的寶實現銷量就會比較好，原有的保濕線就會被消費者拋棄?；蛘呤钦fBA他沒有辦法同時推薦幾個產品給消費者。在輕美這個部分的話，如果我們按照我們的目標訴求，我講的這一些思路去開發，就完全不存在這個問題。

How——怎么服務消費者？

其實我前面也講到了，因為輕醫美我們講的是專業，所以我們不再是簡單的配方師，我們是化妝品醫生，在我們這個類別的產品里，因為我們是往醫個地方靠攏的，所以消費者更愿意信任和他們對等話術的技術專家，而不是傳統的我們日化渠道的這些代言人，或者單純行銷人員的這些流量對話。 我們更想把輕醫的品牌塑造成一個虛擬的輕醫院，我們塑造輕醫美產品形象的人，本身就是我們的專業人員，我們是化妝品醫生。

Where——在哪做呢？場景實施

既然我們講到了我們是化妝品的醫生，甚至是私人醫生，我們看到哪個醫美項目是能在線上就做成的嗎？其實我們可以想象一下，現在是醫美的操作方法，微整形的操作方法。雖然施術所有的具體行動都是在線下，但是線上他們就完全沒有動作嗎？其實很多呀大家關注現在很多的，包括微整醫院自己的一些公眾號，APP呀包括一些整合資源的，最常見的就是新氧APP，它是整合了各個醫院所有的這種醫美的項目，他把所有的項目放在線上，所有的溝通跟消費者的溝通，因為這樣我們就不受地點時空的限制，放在線上有一些好的效果呈現也在線上。那最終施術的話可能在線下。那么對于輕醫美來講，因為我們沒有失數的這個過程，那是不是我們就沒有必要存在線下了，我覺得這個東西要靈活去看。你也可以作為一個權限上的對話，但是我覺得必要的線下活動的補充會更好。也就是我講的威爾線上線下聯動。對于輕醫美來講，線上的是產品，線下的是什么？是專業的沙龍和體驗店，也就是給消費者一種周期性的看專家門診的感覺，要我們可以在線上開，但是醫生把脈是一定要在線下完成的。 

還有特別是我們輕醫美其實是很好，可以配套一些儀器做連帶銷售的。一方面增加我們整體產品的價值感，在一個配合儀器，體現我們的專業感，另外使用上讓消費者更有儀式感。儀器動銷1+1大于二，那么在這個消費畫像里面，簡單的這四個部分，我們就已經清楚地知道who，what how，where？基本上把我們所針對的銷售問題都解決了。那其實基本上從開發到組合營銷這個基本的概念上，我覺得我都已經從思路捋清楚，一步一步講過來了。

那最后的話請大家進入到下一個PPT，我會講一些里面我的關注點小tips，就是對產品的一些體會，來和大家分享一下。

①首先我講輕醫美是安瓶形式，但是安瓶不是輕醫美，大家能夠理解這句話的意思嗎？

②產品的形式是為了功能訴求來服務的，不是為了形式而形式。一樣的一瓶化妝水，如果是它裝在150毫升的瓶子里，和我們裝在安瓶里五毫升的瓶子里是一個東西的時候，我覺得形式對于產品本身沒有任何意義，沒有貢獻。我們之所以要用安瓶，是因為我們產品的高濃度安全性，專業性上面的訴求來的。如果沒有這些根本開發，根子上的訴求為消費者考慮，僅有的這種產品形式是沒有任何意義的。

③也就是說我們使用的儀式感和專業感，成就了比較高性價比。有種說法經常就講說化妝品其實是個玄學，我覺得我部分同意這種講法。因為大家不能否認在使用化妝品消費者的感覺時候，除了本身產品所發揮的功能之外，消費者自我催眠的心理其實是占很大一部分的比重的。而我們輕醫美類的產品，除了真正在高濃度高功效上面滿足消費者的需求之外，同時我們這種偏向于醫字的專業感和使用的這種儀式感，會給消費者更多的心理暗示，其實更多是為了成就由內而外的，成就我們產品最終的功效，增加消費者使用產品的愉悅感。那么自然在功能上，消費者會覺得輕醫美的產品比傳統日化類的產品價值感更高。那相對于痛感比較強，價格又比較高的醫學美容類微整形這一類的項目來說，那消費者很正常，他就會覺得輕醫美類的產品，它的性價比比較高。

④分膚定制順序設置，儀器搭配很重要。定制，針對于具體項目，那我們其實走的就是一個定制的路線。分膚，根據不同的皮膚狀況，我們會做一些簡單的組合搭配，順序的設計，我們會根據具體項目不同的皮膚原理來先用什么，后用什么，再用什么。這個其實就是區別于簡單，我們日化類的產品通常講的先用化妝水，再用精華液，再用乳液再用霜。這種分類傳統的其實通常它是本身對于產品上的通用分類來講，而對于輕醫美類的順序設置，其實它是根據我們前面講的定制和吩咐的不同類別來進行順序的設置的。 一個是更好的更突出的，百分之百充分的體現我們產品本身的功能。再一個就是啊迎合消費者在使用順序上的喜好。那么儀器搭配，儀器搭配同樣是的，

⑤切實的產品成本投入，一個是增加本身產品的效率，再一個是提高整個產品的專業感高級感高價值感，同樣也是帶動我們儀器消費，切實的產品投入，忽悠從來不長久。也就是說我們產品本身，我們說集中的成分就是集中的成分，我們說好的高濃度就是高濃度。你講好了這個凍干粉是高濃度的膠原蛋白，那為了降低成本，你就多加一些多糖。故事可能只能講一次，但是持久的品牌力肯定不能只光靠講故事。所以我講的我覺得其實不知不只針對于輕醫美，對于所有的產品來講，切實的產品成本投入，忽悠從來不長久。這也是做技術人的底線吧我覺得。

⑥另外就是生活美容的流量對話轉化為專業對話身份認同。

這個前面我已經講了。那么總結了這些tips，那接下來我們看一下我們市場潛力的預測。

請大家看到我們在下一頁的也是我們最后一頁的PPT了。大家會看到這個圖是不是特別眼熟？實際上這是我們開篇的第二張圖，只不過我們第二張圖上是沒有外面這個框的。大家看到外面這個框和我現在里面的我們其實前面現在講的，我們剛剛成長出來進入市場上的輕醫美，其實只是界定于和我們微創整形相比的這類產品，更準確的講，其實它是叫效果輕醫美。 

實際上輕醫美的這一部分，我的預測是在我們現在橙色虛線的這個框框里面，以后都會是我們輕醫美產品的延伸，而且很大一部分現在這部分產品是空缺。

首先做外科整形的人其實是越來越多了，那么科技上的醫學手段越來越發達，但是卻沒有人關注到這些外科整形以后的這些消費者，他的手術恢復期的護理品，因為現在很大程度上它們都是靠一些簡單的藥品，而沒有針對于他們手術恢復期，因為有一些創面呀腫脹，但是又要進行保濕，或者是滋潤的這些護理品，因為這個時候肌膚反而更需要營養更脆弱。沒有針對于手術恢復期的護理品，也沒有恢復期以后效果適應期的護理品。

我們再看微創整形，微創整形的話，我們現在是相較于微創整形的目標訴求是對標的，但是微創整形后期仍然存在于恢復期的護理品和效果期的護理品?，F在微整醫院最多的就是提供給你一個術后的醫用無菌面膜，但實際上我們其實是需要全套的護膚品來對我們的恢復期和效果器進行護理的，這一部分的產品現在幾乎沒有。

最下面是我們從美容院進展到單品牌護理店的手勢護理儀器護理延伸出來的店戶和日常護理。這一部分做的比較成功的企業其實已經有了。但也正是由于這一些品牌的高速增長，說明它還有很大的市場空缺是沒有被填滿的。 

所以大家會看到，123456這六個類別，其實現在都是在以后會屬于我們輕醫美的產品，現在基本上比較少，或者是說仍然有很高的增長點的類別。我們現在所出現和高速增長，大家世族踏入的這個部分效果，輕醫美其實只是我們輕醫美這一塊蛋糕現在的一個角。這也是為什么我的主力是做彩妝，而對輕醫美特別感興趣的原因之一。作為我們都是化妝品人，我是非?？春幂p醫美這一類的產品的，所以它的市場潛力不可限量。而且相對來說操盤其品牌來講，不管是產品的sq個數跟本身，還是市場競爭力上面，它都有很大的優勢。因為現在蛋糕很大，所以基本不存在競爭對手的問題。那另外這一類產品，它的SQ數比較少，所以前端的成本控制是非常好做的。那它產品的單價又比較高，所以利潤相對來說會高很多。那么相較于彩妝來說，它的投入會小很多，后期的培訓推廣也沒有那么復雜，所以我們可以拭目以待一下，看看在今后的兩年，輕醫美的類別會不會超過彩妝的增長。

好，那么現在是最后一張，PPT我們進入到真正的最后一張，PPT也就是我們要say byebye的這張?；旧弦陨暇褪俏医裉熘v的輕醫美這一個部分的內容，完全是按照我自己梳理的角度和順序來跟大家分享一下，我們輕醫美的市場產品開發最后的走向。 

那么最后還要再感謝一下我們的主持人，然后感謝大家聽我這個不務正業的彩妝工程師中間插進來來講一下我們輕醫美的這一個部分。接下來我會繼續回歸到彩妝的部分，我們彩妝的部分幾部分都講的差不多了。最后針對于產品的部分會講，因為會講到那個眉眼部產品，然后是整體妝容設計搭配，男士彩妝，還有工具類等等一部分的內容。謝謝大家的支持，那我們下次再見，后面的圖文資料可能要到下周的時間才會整理給大家。拜拜，晚安，好夢。

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