呂夢瑤彩妝開發課堂之唇妝產品-簡述/研發篇

濃珠衍丹唇，黃吻瀾漫赤

講解人：呂夢瑤 環亞彩妝開發總監（開發+研發）

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呂夢瑤彩妝開發課堂：

1、彩妝趨勢和“新技術”

2、卸妝類產品

3、底妝類產品 （上）（下）

4、唇部產品 （上）（下）

5、眉眼類產品

6、工具、香品類產品

7、男士彩妝

8、彩妝類護膚品

9、爆品思維

10、彩妝評價和消費心理

本次為第4課：唇妝類產品之上 （簡述及研發篇）

      大家晚上好，首先感謝主持人給我們做今天的暖場。那今天的內容也比較多，上次我們講了很長部分篇幅的底妝類的產品，那按照我們的預告，今天我們講的是唇妝產品。同樣按照我們一貫的風格，我將會按照五個部分進行今天的講解：

①、簡述；

②、唇妝的研發者篇；

③、開發者篇；

④、消費者篇；

⑤、潮流趨勢分析和預測。

 簡述

先看我們第一部分簡述部分的內容。首先我們了解唇妝，就先要知道如何定義的唇妝產品；唇妝產品包含哪些類別和范疇；唇妝之于彩妝，它的地位和范圍是怎么樣的。

唇部彩妝是指特定用于唇部肌膚部位，起到保護，修復，賦色增彩以及調整唇部輪廓形態等作用的產品，是面部彩妝色彩表現力最突出的部分之一，通常是整體妝面輕濃的分水嶺。

唇妝類的產品通常叫法中包括：唇部護理類產品、固體口紅、液體口紅、唇釉、唇染以及調整唇部輪廓形態的唇線（筆）。在以往的分類中，很多時候并沒有把唇部護理類的產品放到唇妝產品的范疇里面。但在我的分類里，我堅持把唇部護理類的產品放到唇妝產品的范圍里面的原因，主要分為以下兩點：

原因一，在我國現有的消費品市場里面，對唇部護理部分仍然沒有得到應有的重視。唇部的肌膚結構，相較于其他部分肌膚來講，是比較脆弱和嬌嫩的。因此這一部分的肌膚尤其需要注意護理。但是現在產品開發品牌以及消費者往往不太重視這個部分。唇部的基礎護理倘若沒有做好，其實是很影響你后期賦色類和造型類的產品的表現力。因此，唇部類護理類產品與后期產品的銷售效果是息息相關的，所以唇部類護理類務必放在唇部彩妝產品的范疇內。 大家簡單想一想，唇部護理類的產品大多數對于后期的賦色性唇妝產品的效果，與底妝類的妝前乳之于底妝的效果是一樣的。只不過唇部護理類的產品兼具了兩個功能：一個是修護，滋潤的功能；二是唇部妝前打底的功能。

原因二，唇部護理類的產品分類繁多。如果把它分為簡單的唇部夜間修護類產品來開發的話，那么開發的側重點可能偏向于護膚類的思路（即以滋潤效果為主），所以就不涉及唇感和后期賦色產品的表現力。如果把它用作日間賦色類產品的打底的話，我們就需要根據后期賦色類唇部產品而作不同類型的選擇。下面我們以固體口紅為例。后期使用的固體口紅分為：滋潤光澤型，輕霧啞光型，全霧啞光型等，這決定了你在唇部進行修護類的產品打底的候的不同選擇，而這種搭配方式顯然還是屬于彩妝配方和彩妝開發人員的設計范疇里面。綜合上述，我一定要堅持把唇部護理類的產品要放在唇部彩妝產品的范圍里面。

最后，我們講的極其小眾的產品——調整唇部輪廓形態的這類產品。它們存在的表現類型主要是唇線筆之類的產品。唇線筆分為有色和無色，它的基本功能是用于勾勒唇線，防止唇緣暈染的產品?；旧?9.9%以上都是鉛筆形式所呈現。

那接下來再看唇妝產品的作用以其重要性。在配方開發研發過程中，對于一個單獨的品牌，它的唇妝類產品的整體SKU數占整個產品線比例是最高的一個部分。如果在基數中加上工具類產品的話，唇妝類產品的整體SKU配比也至少在50%以上。如果除去工具類產品的話，唇妝類產品的整體SKU配比也會高達65-75%。對于大占比的銷售的數量來講，唇部彩妝產品的銷量是最高的，而且是最容易打造吸金爆品，最容易展現吸金的柜臺陳列?，F在該類產品經常通過套盒銷售包裝形式、限量版包裝形式以及節慶版包裝形式，來增加消費群體。這個品類在品牌認知度和購買度上有以下特點：

（1）單品克重較??；

（2）產品表現力強；

（3）即時效果的視覺沖擊能力高。

這些特點導致其擁有較高的毛利率——遠高于90%彩妝產品系列的常規平均毛利率。因此，大家會發現這兩年的唇部彩妝市場是特別蓬勃的?？梢赃@樣講，有很多品牌可能單靠做一個系列的唇部彩妝，甚至是做潤唇膏，就能達到一個很可觀的利潤，甚至能夠支撐起一個公司，或者是一個品牌。

根據Mintel在2018年5月對唇部產品做的綜合分析報告顯示：中國的彩妝市場還未達到飽和，并且還在迅速的增長。另外，唇部彩妝區別于其他品類，它作為一種非消耗類購買形式的產品類型，在女性消費者中間造成的各種購買熱潮。報告里面說，自2017年以來，唇部彩妝的市場銷售額估計會以20%的增長率，在2018年預計在整個的中國市場的銷售體量將達到89.36億元人民幣。對于未來的唇妝產品的市場分析，大家都可以持有樂觀的態度。雖然理性客觀來講，任何品類隨著市場逐漸的成熟和消費者日趨穩定，其銷量增速都會有所放緩。但是Mintel的報告中仍估計說：中國的唇妝市場的銷售額將以16%的年均復合增長率，在2023年達到一個185.67億人民幣的一個體量。Mintel的報告里面所調研的唇妝系列產品中，是沒有囊括唇部護理類產品。報告中只是簡單的闡述了通常意義上的膚色增彩以及調整唇部輪廓這些唇線筆類的產品。所以大家可以想象一下，如果再加上唇部護理類產品的當量，這個數是不可想象。既然唇妝市場是一塊如此大的蛋糕，那我們從配方的角度，從開發的角度，從消費者的角度，需要如何理解具體的產品類型和形式，包括我們配方開發和產品開發的思路呢？這將會在接下來的部分一一道述。

研發者篇

下面進入唇妝之研發者篇。對于研發者篇這個部分，我將以六大主要內容展開闡述。確認配方類型，認清配方的基本功效及產品特點；產品開發的步驟；實操過程中的研發難點及關鍵點；常見的問題；專業技能知識要求；唇妝類產品的評價維度。 

那我們先看一下，配方類型，基本功效及產品特點這個部分。在看這個表格之前，我們大致了解一下唇部彩妝產品的原料。

對于A這個類別，指的是液態油脂。這包括基礎的油脂、粘接劑、光澤劑、成膜劑、調理油脂劑、色粉分散劑，抗氧劑等等。功能性液態油脂（光澤劑、成膜劑，色粉分散劑）是相輔相成的，即一個油脂同時擔負了兩到三個功能。下面我們舉例說明。

例如：植物甾醇—PS203。它是一款調理劑，可以改善嘴唇粗糙，增加滋潤感，以及增添厚重感。同時它對顏色的分散性有卓越的效果。

再例如：抗氧劑里面常用的生育酚，或者迷迭香提取物，它們既可以作為抗氧劑使用，我們也會把它們作為植物類的宣稱，放在調理劑的范圍里面。

例三：最常用的二異蘋果酸酯，它的基礎性能是色粉分散類油脂，但實際使用時，需要按照比例搭配辛基十二醇來分散色粉，轉變為色漿再作使用的。如上這類油脂在唇部產品里的功能是互相交叉或者是相輔相成的。

我們常用基礎類油脂如下所示：橄欖油、甜杏仁油、乳木果油、橄欖油衍生物、植物角鯊烷，霍霍巴油，巴巴蘇脂，白池花籽油，辛基十二醇、異壬酸異壬酯之類的，它各有各的特點。

橄欖油和甜杏仁油用于固體唇妝類產品時，會在產品后期呈現易于氧化的特性（即出現獨特油耗味的現象），所以只建議做概念添加。相對來說，對于液態唇妝的這個產品類別來講，橄欖油和甜杏仁油的添加量可以適當的提高；

乳木果脂由于其融合凝固點相對比較低，所以在使用上有較好的滋潤型融化感。但是因為它含有游離的脂肪醇，且脂肪醇的脂肪酸含量比較高，所以在溫度的影響下容易產生游離脂肪醇的遷移。所以如果對加入含量高的乳木果油的固體唇部類產品，進行高低溫測試時會容易出現膏體溢出顆?；蛘甙嘴F情況。（即常見問題：結晶和霧化）；

霍霍巴油，它屬于非常滋潤的一款植物油，其抗氧化效果很好。但是同樣有結晶的問題隱患，以及它對唇部肌膚的滲透性不太好，所以霍霍巴油的比例增多后會有比較明顯的浮游感；

白池花籽油算是植物油體系里面最穩定的油脂了，它非常滋潤。其選用的優勢在于：對色粉有一定的分散性，但美中不足在于價格高；

辛基十二醇，通常在配方里添加量屬于較高一類，是一款性價比非常好的基礎油脂。作為一款植物合成油脂，它具有比較滋潤輕薄的腹感，且對色粉有一定的分散性，以及具有較高的折光率。所以有做光澤感比較高需求的唇部彩妝類產品，該原料是首選；

異壬酸異壬酯，是一個在配方應用中具有比較獨特的膚感（即非常絲滑、絲絨般的感覺），對色粉有一定的分散性，且和硅油有很好的兼容性的一種原料，如果我們是要做絲絨絲緞和半啞光類的唇妝類產品，可以選擇添加部分的異仁酸異壬酯。

綜合來講，植物油脂絕大部分來源于天然的植物油脂，因此它們都存在氧化的問題，所以在配方的考量上需要想到整體的添加量、膚感表現、工藝上的平衡。第一，植物油改性油脂和合成油脂，可以很大避免了上述問題，同時它的價格也比較低，又具有比較好的色粉分散性。

粘結性的油脂，二異硬脂醇蘋果酸酯，羊毛脂，還有凡士林，它們都屬于粘接性的油脂。此類油脂的基本作用，一個是增加我們的持久度，上色度和光澤度，還有就是增加我們配方的穩定性，特別是基礎配方和色粉，效果顏料之間的穩定粘接性，它能在配方中對顯色相做有效的吸附，然后分散懸浮，均勻著色。如果把蠟基類的固體原料當做我們唇部唇妝產品中的鋼筋的話，那我們捏捏積類這類的油脂的話，它就相當于混凝土粘附在我們的鋼筋上面，再依附于作為中間媒介的粘附這些外圍的附加物，是我們配方中油蠟色之間的橋梁紐帶，而且可以很好的改善我們產品出汗的這個現象。

那接下來看到我們C和B的這個部分，就是我們的固態油相類，基本上其實就是我們的蠟基類。蠟基類包括我們常知的蜂蠟、地蠟、小燭樹蠟、微晶蠟、大豆蠟、巴西棕櫚蠟等等，天然的或者合成的蠟基類的原料。由于它們各自的熔點膚感相容性還有吸色性各不相同，所以基本上在配方里面我們都會做一個搭配的方式來使用，不會單獨使用某一個蠟基類的原料。這里我要單獨提的只有一個，就是小燭樹蠟，小燭樹蠟這種天然植物來源的蠟基類原料，特別是對于制作固體口紅類的產品，它能夠它能夠給外觀帶來獨特的具有高級感的絲絨光澤度，油相的相容性也比較優異。結合膏體有比較好的穩定性，同時涂抹上能夠帶來很特殊的一種膚感觸變性的融化感。所以基本上有高級膚感或者是高端的唇妝類的產品都含有小燭樹蠟，但是因為原料來源的特殊性，現在國內比較少有能夠提供穩定供貨保證的小燭樹蠟，那就導致了好多國內的好多品牌，由于沒有穩定的貨源，沒有辦法保證穩定的配方，那其他的像有現在有一些合成的小燭樹蠟其實還沒有一個在膚感上還有穩定性上能夠完全替代天然的小燭樹蠟，所以天然小燭樹蠟就只能無奈的放棄了。如果大家是能夠找到穩定供貨來源的小燭樹蠟的話，優先選擇蠟基類的原料里面，配方原料里面一定要添加部分此原料。接下來這個幾個部分，我們就快點簡單的結束乳化系，這個部分其實不是每一種純妝類的產品都包括的，它其實是針對于乳化型的液體唇部產品，或者是比較小眾的含水的唇膏，它是作為存在像的嗯乳化劑相的這類特點，因為我們如果是乳化型的液體唇部產品，它可能存在于水包，同樣存在于水包油或者是油包水類型。

只要注意的一點，就是單獨作為業流行產品的時候，像我們常說的乳化型的液體口紅，唇釉，在油相增稠這個部分通常會用選擇糊精來增稠。那至于糊精的排號的話，基本上會選擇2到3個牌號作為復配使用。整體的添加量不會超過2%。

D是顯色相，從字面上看就是包括我們的色粉，也可以是色漿，還有我們的效果顏料。我們的效果原料，包括我們各種形式表現力的珠光粉，還有我們做絲緞類膚感，或者是說絲絨啞光類產品時所要涉及到的。PMMA這種硬質球或者是D400這種彈性球，還有各類的硅粉，它們的主要作用一個是增加我們涂抹時的順滑和著色度，順滑感和著色度，增加我們的持久性，再一個就是在表現力上，起到平衡配方油脂的作用，打造我們所說的霧面或者是絲緞或絲絨的感官。

最后的E是水相，水相的話也不是我們每類產品配方上一定要有的一定會存在的，基本上它是包括一些無油體系的液體唇部產品，包括我們有一些無油體系的唇染，紋唇筆，紋唇液，還有就是我們乳化型配方里面也存在水相，水相里面可能還有成膜劑，也可能不含有。另外如果是無油體系的話，那顯色系一定是放在水相里的。

我們花了有大概20分鐘的時間把基本的原料和分項講了一下，下面我們才能帶著我們了解到的基礎東西進入到我們這個表，就是看我們的配方類型，類別基本功效和產品特點。

類別上我們分了護理類的唇妝產品，那賦色類的唇妝產品和輪廓類的唇妝產品和我們對于唇妝產品的定義其實是呼應的。

護理類的唇妝產品，它的配方類型有純油的就是A，然后AB就是固態的，像我們的潤唇膏；然后ACE乳化型的潤唇乳；ABCE項我講的含水的唇膏；ABCDE比較通常的是一些淡彩唇膏，變色的潤唇膏，以潤唇為主要訴求，另外有少量的顏色，稍微修飾一下我們膚色，稍微修飾一下我們唇部的肌膚。在基本功效上面，我們保證護理類唇妝產品作為護唇打底，補妝拋光。護唇大家都很好理解了，打底大家也可以理解。補妝。很多時候大家會發現我們在用到膚色類唇妝產品，像我們用到口紅或者唇釉的時候，有一補妝的形式，其實是有兩種，一種是脫色了，那我們要使用原來的口紅啊唇釉啊進行補色，是補色類補妝。那另外一種需求是我們并沒有脫色，是因為色粉象高的這類產品的話，它在唇部時間久了，因為我們每個人他的唇部狀態不一樣，跟環境不一樣，可能在比較干燥的環境下，它有一個浮色起皮的問題。那這個時候我們要再疊加我們原有的這種重顯色類的產品是沒有用的，只會更加增加這種干燥的感覺，所以這個時候我們就是要用護理類的唇妝產品進行上面的補妝，一個是要平息一下我們唇部這些要揭竿起義的角質層的憤怒。 另外一方面就是在我們唇部上面的這一類已經有的口紅唇釉的基礎上，能夠對上面的比如說已經分塊分區域的色彩做一個成品分散，拋光。不知道大家能不能理解？有的時候我們用了一個口紅或者是唇釉，用完了以后，我覺得相對于我的整體整體妝面來講，我覺得他太啞光了，或者是光澤度太差了，那這個時候我們的護理類的產品，其實它就是能夠作為一個拋光的作用。我們會在傳統意義上都覺得唇部護理類的產品不是只有潤唇膏嗎？實際上大家會看到，反而它的配方類型是最多的，而且根據不同的要求，它的劑型相差也比較大，所以反而護理類唇妝產品，它的產品特點是產品形式的多樣，但是要根據他的訴求，明確的目標來對照我們開發配方和我們對照使用配套的產品形式。

第二類，賦色類的唇妝產品，這是我們最常規體量最大色號最多的，配方類型最多的部分。

AD—僅含有液態的油相和顯色相，非乳化型的唇釉，非乳化型的液體口紅都在這個大類。而且后面我們會講，在今年或者是接下來的1到2年的時間，液體口紅和唇釉仍然是一個強勢增長的類別。所以大家在開發配方上要有側重，這個部分是最容易玩出花樣來的。

ABD—就是包含有液態油，像固態油相和顯色相。 我們的固體口紅，通常都是這種配方類型的。

ACDE—含有液態油相乳化相、顯色相和水相。乳化類的唇釉液體口紅，既可以作為油包水型式的，滋潤度高，展色度好，持久性強，光澤性高，同時又可以做水包油類型的。相對于無油體系的配方來講，它有適當的滋潤度，非常清爽水潤的膚感，折射度和持久性雖然會比油包水進行的稍弱，但是也可以做到比較好的表現力，比較適用于夏秋季節。比較適用于夏季和秋季未進入干燥的前半部這個季節，特別適用于大自然的水感的這種宣稱。

CDE—就是我講的無油體系。唇染，染唇液一類，水感是最強的，但是滋潤性也是最差的。色彩飽和度比較低，但是持久性比較強，相對帶來的就是比較難卸妝的問題。所以這類產品是不建議大家每天使用的，如果長久使用沒有，因為唇部紋路比較多，如果沒有很好的清潔的話，時間久了色素沉淀是非常明顯的。這類產品一般都是像韓國一些低端銷售價格的產品，大概可能至多也就是在夠五六十塊錢的范圍，所以整體產品的價值感是比較低的。那膚色類唇妝產品的配方類型，我們講了四類大概是那基本的功效，我們講了就是賦色塑型，產品的特點，產品的形式多樣，訴求目標的針對性比較高。

如果你選擇固體口紅，那基本上它有兩類的分類：光面和霧面，主要看消費者的選擇。所以對照的產品形態其實就是最后的妝效的基本效果。同樣液體口紅唇釉也是一樣的，光面霧面只是有時候可能我們存在于光面和霧面，中間還有一個清雅半霧面，還有就是比較小眾需求的液體唇染這個部分。

輪廓類的唇妝產品，前面我們講了，基本上就是比類的，那它基本上是ABD純膠筆的質地有極少量的液態油脂，大部分是固態油脂，因為要成型，最后是顯色相選擇上是無色還是有色的，唇部輪廓。唇部輪廓比那很明顯，這類產品的產品特點就是產品形式比較單一，他的訴求目標明確。

以上確認了我們的配方類型基本功效以及產品特點，附帶著我們把基本的各部分的原料的情況大致情況講了一下，那確認了這部分的話，接下來如果我們拿到了一個產品項目的話，我們就要進入到配方的開發步驟了。因為不同于護膚類產品的開發，我們可能不涉及到色彩類的問題，所以相對來說，我們只要按照護膚類產品，只要我們按照這個配方架構去開發對標就可以了。但是因為彩妝類，特別是唇妝類的產品，我打個比方，比如講我們現在要開發一個系列的口紅，固體口紅。對，那它一個系列有很多顏色，12個色，24個色或者是36個色。

那我們怎么來著手？我們最開始對標要對標到哪一個顏色比較合適？這個是有很多剛開始進入到配方技術開發領域的小伙伴們，不大搞得清楚的事情，所以今天我要講一下這個部分。大家會看到我把它分了一個基本的幾個流程。

首先是配方類型確認，那配方類型確認其實就是我們前面第一個部分講的，你先拿到一個產品，有產品要求，或者是說有明確的對標產品的時候，那我們也就已經先確認了我們的開發方向，那么會確認了我們知道我們的配方類型，我們這里面含有大概幾個部分的類別。原料，哪一部分的類別原料，基于我們技術開發的經驗和知識的話，我大概會給他搭配相應的一些基礎的準備。那所呈現出來的涉及到的產品特點，我們心里大概也是有數的，那這就是第一步非常重要的就是配方類型的確認，也就是我們對標品的確認。

那配方類型確認的話，我們不能脫離所有的顏色色號去開發，這樣我們肯定要選一個色號來進行開發，我們選哪一個色號？因為唇妝類的產品里面，我們的色素種類比較多，所以我們先要對大致的這個項目這個系列，我還是講這個例子，比如說我們要做固體口紅一個系列，舉個例子，大概是24個顏色，按照常規的色號設計，應該是四個色相。

四個色相怎么分類的話，后面怎么設計，后面的開發者篇，我會講到這個部分。那么24個色，在這個例子里面，24個色有四個色相，我們先以其中一個色相拿出來，也就是說六個色的。假設它是一好色，想進行對標調色，那么選哪個呢？我們要選中間色，也就是說這六個色里面的中間色，作為對標的初始配方樣，中間色基本上是我們判斷在這個色相一號色像里面，它的色粉含量趨于中間的這個色號，為什么我們要取中間色號作為對標的初始配方樣？因為由于色粉添加含量的不同，其實相同色相里面的每一個配方之間的配方都是不盡相同的，不像其他配方，有可能我只是在色粉部分不同，但是基礎油脂部分基本上比例都是完全相同的，只要用一個基礎的油脂來做量的調整，達到百分之百的這個比例就好了，但是唇妝類的產品是不一樣的，因為色素的含量高與低，在唇部的膚感和表現力上會差別特別大，就會出現同樣一個系列的配方，會出現不同膚感的情況。那我們為了達到我們的產品形式是相同的，不同顏色也有相同的膚感和表現力的。表現力的目的的時候，那我們在前端的配方的話就要做調整，也就是說只有唇妝類的產品才會出現這種特異性的膚感相同同系列，但是可能他在色相上的最低色相和最高色相之間配方其實相差比較大的這種情況。

回到我們中間色，對，標出十樣配方，那接下來的話我們就要對標這個來打樣，確認了中間色的基礎配方。那下一步的對標，我們要對標哪一個色號？4號來進行配方開發，我們先用，因為現在我們中間色的這個基礎配方確認了，那除去中間色的這個顯色相之外，我們的其他的油脂相和蠟基類等等是確定的。那我們再以此為基準的情況下，作為基礎的空白配方來調，哪兩個顏色？上下限色號，也就是最深最淺的顏色，先進行調色調樣。百分比的這部分我們基本上是用心機12醇來進行調整的。就像我剛才講的，大家可以想到上下限線的色號調整完了以后，因為它色粉的含量不一樣，它肯定會出現腹感的差異，對吧？那我們先對色對色對色的基礎上，我們再用上下限色的對標樣來進行腹感的微調，也就是調整我們基礎油脂里面的粘接劑顯色，像分散劑這類油脂的量，來達到他們一個統一的覆蓋。好，那這樣的調整了以后，我們的上下限的腹感對標對樣就已經完成了。那截止到這塊為止，我們調整出來的配方有哪些？有第一部是中間色，中間色的配方，然后是上下線色，就是最深最淺色樣的配方。那就是應到最后一步，這個象限就是各自中間色的調養，也就是說中間色道上象限中艱澀到下向線。因為我們已經確定了坐標的最左端，最右端和中間點，那在中間點到最左端最右端在中間的這些點的調整的話，我們就可以用色素和油脂個部分油脂的同比例來調整，基本上不會出現偏差。

這樣做的話，我們就要比一個一個顏色的去調整。比如說你從最低到最高去調整，要省下很多的工作量和效率。那同樣我這邊講的是色相的調整，如果比如說我們現在講的是一號色，像那整個系列24色的話，它有四個色像，那一號色相結束了以后，我們再進行2號色相的調整，同樣是一樣的方法。最后當我們24個色四個色相通通都調整好了以后，因為我們各自攝像是單獨去調整的，所以最后所有的配方還要做一個全系列的副桿平行調整，平衡調整。我們自己要根據評估四個象限個字中間色之間的差異再進行調整。那其他的部分個象限之間調整了以后，它個象限自己的部分再按照比例去進行對標。這個部分說起來比較繞。其實真正操作起來，大家會覺得心里其實只要有條理的話，做事情還是非?？旌陀行实?。那最后的話我們的系列配方就是完成了，只是在實驗室這個階段，接下來的話就是模擬工藝重現這個部分。模擬工藝重現這個部分的話，其實我們的對標就換了，我們最開始在實驗室部分的對標可能是我們買的是受競品的對標，對吧？那等到工藝模擬工藝重現這個部分，實際上是我們在實驗室完成的系列配方才是我們對標樣。同樣因為唇妝類產品的話，它有一個非常大的特點，就是往往實驗室的工藝照搬到工廠的話是無法實現的，所以每一個產品到工廠還是要做調整，根據工廠的具體的生產情況，然后設備的情況，所以我們要重新做對標，那這個時候就像我說的，我們對標就變成了我們實驗室最終鎖定的配方，那怎么對標同樣重復我們實驗室的這個步驟，先分上線，然后根據象限的中間色一個一個去重重現，如果重現了沒問題，好，接下來進行下一步，如果重現有問題再重現這一步進行調整。

最后同樣是綜合所有成品配方的整體平衡調整，最后當這部分成品配方整體調整結束了以后，那我們就完成了成品配方的確定。這個時候我們的產品才是真正的能夠產生市場效益的最終產品。

產品的類型知道了，特點知道了，開發步驟我們解決了，那接下來我們要看整個我們研發唇妝類產品有哪些難點和關鍵點，是大家可能會碰到，或者是先要預估或者重視的。

一個是配方的基礎框架預判，這個其實很大程度上來源于大家的經驗，熟練程度，開發過多少配方，有一些真的是要實際操作過才能知道的，或者說你拿到一個對標的配方，在使用過程中，你就大概能夠預判到它的基礎框架是個什么樣的，它的基礎框架是什么樣的，可能會遇遇到什么一些特異性的原料，存在哪些問題和風險？配方真正在工藝實施上可能會出現什么樣的問題，這個時候還可能還是只是界定在實驗室的階段。

另外就是調色的效率。像我前面講的，我們的配方開發步驟，其實很大程度上就是解決我們的調色效率，不要盲目的去調色，不要盲目的去對樣，否則會做很多反反復復的工作。正確的辦法是應該是有思路去指導你的調色和調養的效率，反過來你調色調樣的效率，又增加了你的經驗，你的經驗反過來又倒推，能夠把你的理論框架能夠更完善。

另外就是外觀成型。唇妝類的產品，因為它的包裝形式比較多樣，像如果是固體口紅的話，它的唇膏管像鳥嘴型，斜口行貼壁布貼壁，這個就跟高體我們要預判它的軟硬度是有關系的。因為涉及到我們要檢測一些折斷跌落，還有高溫回行測試，那像液體的這類部分的話，不管是液體口紅還是唇釉，那我們刷頭跟我們的產品是不是適配，然后內塞作為部分的刮料口，它的密封性，還有它的飼料量是不是適合這個外觀成型，基本上在產品設計之初就是要考慮到的，因為有可能有的時候不是配方的問題，只是配合的問題，產生的失誤。比如說你要做一個鳥嘴形的固體口紅，但是你選擇的對標是一個斜口貼壁的柔軟度，極高的固體口紅，那這個在外觀成型上基本上就是不可實現的。另外就是使用方法和包材的使用感，這個其實跟外觀成形是相輔相成的。具體在產品怎么使用上，真的是要自己親自上唇體會，才能體會到它的使用方法和包材的使用感。包材的使用感，可能在于而不僅限于比如說僅僅我們平時考察的常規考察，可能就是一些開合度，你的手感對吧？你的目標使用人群是誰？如果你是男士的唇妝，那相對來說男士的手掌都比較大，包材怎么設計對吧？這個直徑和高度的匹配是怎么設計的？如果女性的話是怎么設計的？

還有你的手感，你的方便程度，我個人是比較介意單手不能開合的，或者說表面太光滑，像我們常規消費者其實通常畫完底妝的話，手上油都比較多。外花和尚的手感是否好開啟，這個都算在包材使用感的范圍里面。這個東西的話，我覺得一方面是要在技術上的積累，另外一方面很大程度上是我們要經常把自己作為普通的消費者去體驗產品，才能有具體的心得，沒有使用就沒有發言權。我覺得對于所有的產品開發，不管是不是我們化妝品界的，我覺得這句話都是對的?；氐角懊嫖覀冋f的使用方法的上面，舉個例子，比如講現在純用和液體口紅玩的是各種刷頭，那真正在使用的時候是什么樣的效果，如果是固體口紅的話，我們是否是要搭配純刷，如果是我們的輔銷品是有唇刷的話，這個唇刷它的使用感和我們的膏體是否適配！如果是阿尤感和光滑度比較高的純刷，可能它就不適用于光澤感太強的口紅，因為它上色度它刷毛的上色度就比較差。那相反的如果是霧面啞光的固體口紅，如果他用一些表面光滑度比較差的羊毛刷做唇刷的話，那可能在唇刷上面產品就已經結塊了，所以會是會非常非常影響到使用感的，這個都是我們需要考慮的。那接下來這個部分包材的相容性，特性的穩定性測試，一些回溫測試。 

高溫加固測試區別于我們普通的，比如說就是一個高低溫循環，或者是耐寒光照室溫，這個是要根據特定的不同的產品形式和訴求，我們來針對性的對每一個產品它特定的穩定性的測試來考慮，其實沒有太大的統一性的標準，因為除了比如說國標我們是必須要保證的，那其他的穩定性測試都是基于工程師自己本身有一些做項目的經驗，或者自己在使用產品的時候考慮到它可能出現什么問題，加做的一些自己設計的穩定性測試。我這邊其實有很多各種各樣的穩定性測試，大家如果有興趣可以私下跟我聊一聊，看看你們也有什么特異性的測試在做。然后功能性的測試很多是使用感上的測試，然后運輸倉儲的測試預判，這個也是要做的，對于唇部產品來講是相當重要的。

那好，我們知道了有很多研發上的難點及關鍵點，那么現在就看一下我們經常遇到的配方上的一些常見的一些問題。我大概羅列了一下我們配方上基本上常見的問題，大家如果有什么，我們后面還可以再補充或者再溝通。

像脫模裂紋和脫模延遲，這種基本上是對于我們常規的鋁模脫模的這類產品比較常見。脫模裂紋的話，我們就要考慮是不是熔點高的蠟含量太高。還有就是我們在冷凍的時候，這個溫度的控制可能沒做好。 就是冷凍的時候，本身它的溫度還是比較高的，溫差比較大。再一個就是我們里面連接性的油脂是不是沒有到位，或者是說類別沒有選擇好。如果是說脫模裂紋，基本上是因為最后呈現出來的是我們膏體本身太硬的感覺造成的那脫模延遲的話，基本上就是膏體太軟。那一方面有可能是本身配方本身的問題，那同樣的另一方面也有可能是我們冷凍的時間不夠，工藝上的調整。

另外像成品表面的話，經常出現的氧化，變色，流色，流光。氧化我們都知道可能是植物油脂的含量比較高，或者是說我們在工藝的時候超過了80℃的溫度時間比較久。再一個就是我們抗氧劑的量，是否添加了抗氧劑，而且抗氧劑的量是怎么選擇的？那變色的話同樣是考察是否我們選擇的油脂和色啊和我們的顯色相。在環境變化，特別是高溫變化的時候，它的融合會出現問題，或者是說會協同褪色，變色，有的時候是油脂的氧化造成的。還有就是我們顯色像本身也有可能是原料問題。流色流光，這個我們比較常見。流色，就是在我們成品口紅上面有一圈一圈的色圈，這個時候就要考量了，應該是我們的色粉分散項的問題，這個時候配方做調整。 還有就是我們工藝上的時候，高溫的時候攪拌是不是不夠，或者是說我們低溫成型的時候，是不是沒有攪拌均勻？流光的話是針對性與在于一些，特別是珠光含量比較高的，效果顏料含量比較高，應該說是效果顏料含量比較高的產品里面。流光的現象，固態液態的產品都容易出現。有些大粒徑的效果顏料，特別是珠光的話，因為本身比重的問題，可能不能完全避免流光。所以要看我們在質量控制上面，對于流光的范疇是怎么界定的，或者是說特別是在液體口紅或唇釉這類產品的時候，我們盡量選擇不要做全視窗的包材，這樣的話一旦你的高珠光有流光的話，就非常明顯。

接下來的話是結晶，霧化和出汗。結晶的話像前面我們在原料那個這個部分稍微提了一下，其實基本上結晶就是兩個原因。一個是類似于基礎油脂里面的像乳木果之類的，游離的脂肪醇，它含量比較高的時候容易發生遷移，這樣的話在溫度時高時低的時候就出現了顆?；蛘呤前嘴F，也就是我們講的結晶。那么同樣就是熔點較低的蠟基類的原料，其實他是一樣的原理，它也容易因為這個原因出現這個結晶的問題。霧化其實是結晶的一個輕度表現，他們在原理上是一樣的，只不過結晶的話它是出現顆粒了，我們叫結晶，是霧化的一個重度表現。而基本上霧化的話，我們看到可能只是泛白。出汗的話是這樣的，因為我們唇妝產品里邊，它的蠟基類的話是通過晶體的加熱膨脹達到一個增稠的效果。所以在成型的時候，他其實是在做一個吸色吸油的動作，那蠟基類的這種結構的晶體，晶體構造就決定了它的那個抓油能力。但這種抓油的能力，它是隨著環境溫度和濕度的變化是有做調整的。當我們的這個抓由西側能力在臨界點的時候，那環境變化的話，就出現了我們這種出汗的現象。其實是由汗出的，都是油。那下面的話著色度差是什么樣？其實這里面含了兩個點，一個是著色度差，是差別，一個是著色度差。寫下來這四個字是一樣的，其實它代表了是兩個問題。著色度差講的是我們經常會出現的，我們成品一樣的表觀色和涂抹色差別較大。這個時候就要考慮到我們里面遮蓋性的就是顯色這個部分加的鈦白粉這一個類別，它的百分含量應該是有問題的。增加遮蓋力會提高，會減少我們的著色度差。但是相反的例子，就是有時候像我們做的現在一些變色的變色的唇膏，它在某一程度上要的就是這種著色度差，那就另當別論了。那另一種說法是著色度差，遮蓋力不強，也會體現出著色度差。還有就是我們粘接劑這個部分，可能出了問題，要考慮是產品本身的著色度差，還是唇感的使用上的著色度差，解決方法是不一樣的，具體問題具體分析。

那卡色，卡粉，揚皮都是我們本身配方滋潤度不夠造成的。那有的時候其實我們會說，為什么我的里面油脂的含量很高，還會出現這種情況，也有可能你的油脂并不輕敷，或者是說你跟本身配方的相似相容性做的不好，最后持久性差，色素強附著。這個其實是兩個極端情況。一樣的，就是我們要對照相應的產品，首先如果你的產品要求就是著色度持持久度強的話，那必然你要為你的著色度持久度差，你要做功課，持久度持久度差，對你的顯色像的分散劑和粘接劑，還有是不是蠟基類的綜合熔點太高，這個都有可能導致這個結果。另外就是色素強附著，卸不下來無法卸妝，這個給消費者的觀感也是很差的。那是不是你本身里面的成膜性，滲透性太強，單次卸妝根本無法卸除。這個時候就要考慮里面有指向要增多。如果是無油配方的話，里面要加一些輕油的表活。因為時間有限，所以這些常見的問題，我們只能把它大致的拿出來討論一下，告訴大家。經常會出現這種問題，大概的方向在哪里，但是涉及到具體解決問題的時候，其實還是我一直在講的，要針對每一個特異性的配方，不同的包裝形式，不同的使用方式，對它不同的目標要求，不同的消費群體習慣，所以要做相應的調整的。

那現在我們看一下，我們前面講了這么多，那如果我們要作為一個唇妝的研發人員，我們需要有哪一些專業的技能知識，還有就是我們要時時補充哪些專業的技能知識？

首先基礎的變色能力肯定是要的，這個是天分，對吧？大家有各自都有天然的對色彩的感知，如果本身就對色彩的感知是比較模糊的，甚至到色盲，那顯然是不適合做我們這個部分的。那有的人可能說了，我們不是有色度儀嘛，但是儀器是冰冷的，任何儀器都是幫助我們工程師的一個輔助性工具。顏色和產品它本身是一個有生命力的東西，所以如果你要簡簡單單把它作為一個機械式的研發流程那本身，我覺得這個產品也很冰冷，沒有生命力，沒有熱度，所以我也不認為這種開發方式是開發出來的。有靈魂的產品，是基于你有基礎的辨色能力，也就是說你天然對顏色要感知，網上有很多對于基礎顏色辯色力的打分，基本上大家要在一個至少要在一個95分以上的范圍上面，你才要考量能否進入到這個領域，否則是相當困難的，因為是生理條件決定的。那有了基礎的辯色能力以后，也不能到此為止了，我們要做盡進階辯色能力的培訓。也就是說培養你對色彩更高階的敏感度，那如果說基礎的辯色能力是我們本身天份的，母胎自帶的話，那進階變色能力就是大家各自的學習能力了，這個其實個人之間也是有分別的。所以大家會看往往特別是工廠的一些調色工人都是要經過篩選的，可能第一批先基礎篩選做基礎辯色的可能辯色的可能有30個人，最后可能真正能夠留下來做一個熟練的調色的只多不會超過五個人。進階變色能力有很多，訓練方法最基礎的，像我最開始入行的時候接觸到的就是三角進階辯色能力測試。給你一個三原基礎顏色。當然我是從指甲油開始的，有一個基礎的配方，然后根據這三個顏色不同的搭配比例做中間的混色比例，最后擺出來一個圖形是一個整體的三角形，那開始在具體打樣的時候是根據每一個配方去打的，最后的話首先第一步是根據我的這個三角形，三角形的對色表，排兵布陣，把各個打好的指甲油的顏色排好。那驗收是怎么驗收的？就是把所有的顏色打亂，你在沒有比例表的情況下，把整個的三角形能夠排出來。這種三角進階的這個變色測試的話，它的數量不一樣，基本上最開始的數量是基本上最開始三角色單邊色的色量都是每邊六個色的梯度，那等到六個測的梯度完成了以后，會進階到12個色，進階到12個色的梯度了以后，比較精準的是做到24個色。但是當你進階到24個色這個時候的話，可能就要階段性的重復這個培訓測試，否則過一段時間你就會發現你你的這個進階辯色能力就會減弱。

當然36個色48個色這種大神，色差差別得非常細微了，有的時候可能會受到包材的影響，所以基本上不會做到36到48各色，大家如果有興趣的話可以自己去訓練一下。

然后接下來的話我們就是中綜合色彩感知和反應綜綜合色彩感知反應力。我們前面講的我們培訓是界定于三個基礎色上的，那很多時候我們在調色配方時候，它其實是一個復雜的體系，它可能還有很多明暗不同的色素，一個黃就明皇暗黃，對吧？還有像藍色，我們有偏冷的黃，偏冷色調的藍，然后還有偏暖色調的藍，那最后可能綜合色素的話是很多的，再加上我們還要加一些各種珠光粉，一個配方里可能要綜合要加到5到6或7到8，更多種的珠光粉，最后綜合出來的一個對標顏色。那我們怎么在拿到這個對標的顏色的時候，基本上做一次二次不超過三次判斷，把它里面基本上含有的色素和相應的效果顏料都配齊，這個就是我講的綜合色彩感知反應力。感知力是我能感知到它的范圍和具體的對照色素編號和珠光粉的類別。反應力是指我反應時間，那也不能說我總歸是能調對，但是每一個顏色我可能都要調一個星期或者半個月的時間，所以同樣感知力也要強，反應力也要快。那這一部分的話基本上都是要在具體項目的摸爬滾打里面才有經驗的。 最簡單粗暴的方法我一直在重復這句話，就是我剛我剛進到彩妝行業，我的師傅大曾根肖先生跟我講的一句話就是：當你做了基礎辨色能力覺得OK進階變色能力這個地方也過關了。那怎么樣能夠體現你的綜合色彩感知和反應力，如果你調過1萬個色以后，你還是無法能夠很熟練地應用你的綜合色彩，感知反應力的話，他說那你就放棄，所以我覺得這個地方是沒有捷徑可以走的。

前面我們講的都是色彩類方向，那下面的就是實驗室，工廠消費者實驗室。實驗室是指我們界定于實驗室這個部分的配方能力，工廠是指我們要放大到工廠生產這方面的放大能力，特別是我們作為唇妝這一類產品的工程師，對于工廠是要特別熟悉的。特別是對于像我們唇妝類的產品，幾乎在正常范疇，到工廠的模擬和放大生產配方都是要做調整的，怎么調？如果是我們在實驗室操作到工廠無法實現的話，這也是一個失敗的配方，沒有任何意義。

那工廠這部分結束了以后，就是我們的成品，也就是說才是我們的消費品，我們的消費品到消費者消費者體驗的是什么？綜合的產品的感知，認知使用感。也就是說我們產品能夠放大到生產生產入庫鋪貨，沒有質量問題，他才算是一個商品那到消費者這里。沒有不良反饋，沒有特別大的bug存在，這個才算是作為消費者的一個消費品。

最后對于每一個產品，不管是工廠方面，還是消費者方面的反饋，我們才會把它這種不管是優點還是缺點，或者是好與壞的反饋，再帶回到實驗室來，指導我們接下來對產品的開發。最后就是我們的綜合項目管理把控這個基本上在每一類的產品里，其實我都有講，因為我們唇妝類產品涉及的原料比較多，工藝也比較復雜，配方也比較復雜，顏色又是最多的，所以在這類產品的項目把控重點上基本上都是要研發來把控的，產品開發基本上無法做到項目管理把控了。

因為里面涉及到專業的技術難點太多，那現在到了我們的最后的研發者篇這個部分了，就是我們對于產品的評價維度，其實評價維度在前面的各個部分一直在貫穿，我一直在單獨的在提這些部分。所以我這部分就不多講了，我只是簡單地把它歸納一下。大致的綜合性，包括使用性，實用性和價值體驗感。那細節的上面的包括飽和度，遮蓋力，延展性，滋潤度，光澤度，持久性的表現力。那同樣的因為唇妝類產品的特異性的，所以其實我們的我們的評價維度基本上是確定的，但是評價的方法和記具體的評價標準是根據每個產品不同的設計訴求來做單獨的方案的。這個因為講起來會浪費的時間比較多，所以今天在這個大維度里面我們就不深挖了，我們就大概把這個歸納一下。

那么研發者篇這邊我們包含的配方類型，基本功效及產品特點，配方的開發步驟，研發的難點及關鍵點，常見的問題，專業的技能和知識要求和評價維度，這六個方面我們以上都做了簡述，那基本上這個就是涵蓋了我們研發者篇這個整體的我們要考慮的部分。

呂夢瑤彩妝開發課堂之唇妝產品-開發/消費者/市場趨勢篇

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