采訪目的：了解目前頭皮護理市場開發狀況，什么市場喊的熱，但行業動作慢。1、內料開發。采訪人：linda, 頭皮護理專家，專注頭皮護理領域。2、包材開發。采訪人：立鑫 陳總，針對頭皮護理，開發帶梳子功能軟管。Q1:頭皮護理，這幾年大家喊的很兇，特別是互聯網從業者，被無情調侃禿頂，掉發問題。但我們回到日化行業內一看，還沒真正看到哪家重點切入，感覺此需求慢一拍，linda ,您怎么看？
圖：Linda
目前能有效解決消費者痛點并兼具美發功能的頭皮護理產品屈指可數。表現形式上推陳出新速度也是同樣慢一拍（相對市場需求）。1)、頭皮相對面部肌膚相對更復雜，解決頭皮痛點，如：脫發，白發，頭癬等問題涉及的知識面和臨床知識以及配方經驗都需要更多，但是目前潛心從事此領域的企業不多，因為早先這一塊涉及的投入產出比不成比例。原料開發，配方開發調整，細胞測試，臨床測試，特證的準備和申請等都需要較多的資金；然而在2019之前，消費者對這一塊的需求并沒有那么的迫切，當2019開始，這個市場呼聲高漲的時候，整個產品市場大多還沒有做好準備。原料，配方，測試還未完全做好銜接，試錯改錯的風險較大，資金，精力的消耗與滿意度不成比例，大部分品牌方還都在觀望或淺嘗則止的階段，因此可以發現市場出品相對市場需求慢了一拍。2)、消費者雖有痛點，但是出現選擇困難。因為目前次領域存在權威又達到高滿意度的產品少之又少。類目繁多的市場，不知從何選起，不知該信任誰家，因為曾經一些選擇，多次失望的心情記憶猶新。在銷量不景氣的情況下，產品和原料方研發繼續更新換代產品升級的動力就更小了。3)、消費的主要群體變化。曾經的那些頭皮問題的消費群體，如脫發，白發的人群大部分都是中年或熟齡人群。如今主要群體中，呈現年輕化，90后開始占主要需求群體，80后是剛需。這些年輕主要消費群體，對于曾經的那些產品表現形式已經不滿意，他們需要彰顯個性，更注重體驗感，以及更深思產品作用的原因， 成分黨數量越倆越多，這一群體集理性和感性與一身，想要滿足他們的需求，并非易事。因此，整個市場的產品在功效性和體驗感，顏值心智等方面都有待提高。4)、此領域早些年一直處于市場占有率相對不高的狀況，因此，很多從事此方面研發的人已經轉做護膚或彩妝，能在頭皮護理領域潛心深挖專研（即使不能較快的產生較大收益）的企業或研發人員越來越少了，因此很多早前積累的知識或可作為更新換代提高之基礎的成果相對就少了，或遺失了。Q2:在頭皮護理中，分為白轉黑，脫發，滋養頭皮。。。等細分護理，能否簡單介紹下產品開發難點, 相關政策及未來發展。
1)、白轉黑的開發難點在于：放眼全球，此類產品屬于空白，有但是真正有效率高的幾乎沒有成功案列。主要難點在于，頭發花白不僅僅是頭皮的問題，也可能涉及到身體的原因。要學會鑒別是因為頭皮問題導致的還是身體狀況一起的白發。若頭皮問題是內因，怎樣激活毛囊的酪氨酸酶活性而促使黑色素細胞正常繁殖是難點。有些產品開發不注意做成了“頭皮美黑”，得不償失。2)、脫發的產品開發的難點在于，人的脫發原因較多。開發的時候是要考慮到激素引起的脫發還是考慮到壓力導致的脫發，或者是環境以及生理期變化導致的脫發，都是要不同的方案來解決的。一個配方解決所有問題也不是不行，但是這個借用中醫的“君臣佐使”來說，就是不是簡單的疊加，做加法，什么有用一股腦的加進配方。有些成分相互之間是競爭關系的，此種成分有效吸附到頭皮進入毛囊了，另外一個成分就沒有機會發揮功效了。因此，此有用的難點在于怎樣做配方設計，是的成分之間相輔相成。Q3:開發頭皮護理產品，除技術難度外，還面臨著產品包裝創新，如果一款產品配方料體很有效，可使用上繁瑣而不待見，您對包材有什么期待或創新不。1)、期待包材商可以簡易，便捷，植入到日常習慣中。比如人每天都要梳頭，那么可以使用帶梳子功能的包材；比如人總是要洗頭的，可以設計到洗發香波包材中（如安瓶或者雙管）。3)、考慮到快速直觀的需求，女生的設計成類似彩妝包材填充發際線粉、男生的設計成剃須刀功能頭發纖維粉。4)、90后95后年輕消費群體近三年的防脫消費呈結構性改變，頭皮精華和高科技生發儀的花費比例不斷提升。在“富養發根”的頭皮精華和高科技的生發儀的花費比例不斷提升。深入毛囊內部生發儀器結合生發養發精華液的包材也是不錯的選擇。謝謝linda，這也大概為什么頭皮護理市場喊的兇，特別在互聯網，刷了一波又一波流量，但面對產品落地，又一下冷了下來，產品需要實實在在的技術去支撐的，需要投入，也急不來。
Q1:近年來，軟管創新大部分聚焦在軟管頭部：鋅合金，陶瓷，帶振動儀器，滾輪，毛刷或者蓋子等，而這次陳總，給我們帶來的是帶梳子功能的軟管，是什么促使您想開發一款這樣的產品?
圖：立鑫帶梳子軟管設計草圖
因現在市面上發品類的產品還停留在大日化簡單包材比較多，我們就在想能不能像我們滾輪頸霜產品一樣，因我們的包材而開辟出的護膚新領域，由原來頸霜包材只是純包裝，而我們的雙滾輪頸霜是帶功能性的，可按摩作用的，一下點燃了頸霜火爆，也教育出了女性們頸部是需要護理的，而方便實用的創新包材起到了很大的作用。那現在禿頂現象越來越年輕化，有沒有好的包材做頭皮護理及按摩作用的包材呢？Q2:能否向大家，簡介下此款帶梳子功能的軟管用途，方式與特點。
圖：帶梳子使用功能
梳子功能頭軟管，主要裝頭皮護理精華液，生發養發產品，定型啫哩，單劑染發產品。包材帶旋轉開關，及有根據頭的造型設計的多排弧型護理梳，與頭皮再完美接觸，軟硬適中，弧型多排梳子不會傷頭皮，又能按摩作用。Q3:頭皮護理領域夠大，立鑫還有哪些包裝創新，能否提前給大家透露點？
后續我們會開發帶振動，帶加熱或帶電流激活等功能的頭皮護理包材。謝謝陳總，在頭皮護理領域的努力與投入，祝此包材大賣~HUFU.CLUB : 頭皮護理市場蛋糕很大，在互聯網上時不時的就拿程序員調侃禿頂問題，發際線后移等等，一根頭發就值得15來元。但市場喊的兇，行業動作少。面對護膚和彩妝，產品同質化太嚴重了。而頭皮護理卻顯空白，這怎能不爭呢？看好~
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